提到爱克赛，就不得不提起1972年，爱克赛UPS随尼克松总统访华来到了中国，并作为礼物赠送给了中国政府，这也是中国使用的第一台UPS。我们都知道90年代中期，在中国的UPS大机市场，伊顿爱克赛、梅兰日兰、富山电机等占据了主要地位。而爱克赛在1996年正式进军中国市场后，很快赢得了国内电信、航空、各大银行、证券公司等许多重大用户。至今爱克赛仍在金融、电信占据着重要地位。　　目前，全国拉闸限电的地区已经发展到了十多个地区。伊顿爱克赛中国区渠道总监王晖表示，由于电力的缺口很大，电厂兴建的数量增加，以及电力企业的信息化重点将会更多地放在数据保护上，这都会提高UPS的采购量。这样的商机自然会吸引UPS厂商们，纷纷“触电”这一市场。　　伊顿爱克赛在5KVA以上的大机市场保持着全球销量第一，5KVA以下市场全球第二的有利优势，但在中国的小机市场却有相当一段时期显得有些默默无闻。对于记者的这一疑问郭先生介绍说，伊顿爱克赛公司在亚州市场的开发力度相比欧州市场确实力度要小。但从2005年开始，爱克赛对其UPS业务进行了调整，其中最重要的变化之一就是加强了对中小企业市场的投入。9122、5122等一系列专为中国用户设计的中小功率UPS的推出，是伊顿爱克赛冲击中小功率UPS市场的重要一步。 　　2005年初，伊顿爱克赛亚太区总裁兼中国区总裁郭进鹏先生在代理商大会上就表示，年内小机方面的增长肯定会超过50%，而这半年来的销售业绩也验证了郭先生的这一预测。到目前为止，爱克赛在中国的小机市场增长超过了70%，这一业绩有些出人意料。　　伊顿爱克赛中国区渠道市场总监王晖向记者表示，几乎是一片空白的中低端市场能够为刚刚合并后的伊顿爱克赛在经营业绩上提供一个良好的增长空间。SMB市场将成为其向小机市场大举进军的跳板。中低端市场是伊顿爱克赛用以提升国内市场占有率最为方便的工具之一。郭进鹏也表示，相比SMB市场，国内SOHO市场目前尚未成熟，距其成熟期仍需2—3年。　　本土生产，争夺小机市场 　　UPS厂商近年来为适应市场竞争都加大了产品本地化的力度，使之更适应中国用户的需求。2005年初，伊顿爱克赛第一次发布了多款面向小机市场的本土化新产品。其实在2004年7月，伊顿爱克赛就举行了为期1个月的跨越北京、上海、广州、成都、哈尔滨等国内十五个主要城市的巡展，深入推广中小功率UPS小机产品，也表现出了伊顿爱克赛攻占小机市场的意图。　　对于中小企业特殊的采购需求，伊顿爱克赛中国区渠道市场总监王晖表示，目前爱克赛主要是通过经销商、系统集成商、增值服务商来完成这一块市场的销售。比如用户在购买PC、打印机、网络产品等办公设备时，经销商向用户推荐UPS产品，并且完成对用户一体化的采购服务，“整体解决方案”这些概念在实际销售中就会得以体现。这种方式对于技术力量相对簿弱的中小企业来说是有着相当的吸引力的。　　“本土化”是被越来越多的国际企业提及最多的一个词，本土化不仅仅是产品生产的本土化，对于中国市场而言，尤其是中小企业这一庞大而独特的用户群，服务的本土化，却是厂商争夺这一市场的重中之重。