文/ 雷锋　　对于运营商而言，网络能源端到端一体化整体解决方案可以帮助运营商获得及时、完整、有效的一体化服务，解决运营商在动力、环境等辅助设备上的后顾之忧，有助于客户专注于核心业务的竞争。　　从在中国设立分公司开始，到目前为止，艾默生已经在国内设立了28个办事处及29个用户服务中心，并拥有了一条完整的网络能源产品线，产品也涉及到了UPS、空调、蓄电池、户外一体化通信机柜、动力网络保护产品等领域。在前不久举办的“中国移动集采”活动中，更成为中国移动2005年度UPS产品全国统一采购的四家供应商之一。一体化解决方案，正在逐步为艾默生赢得足够的市场机遇。本次参加通信展，艾默生网络能源带来了更加稳定、高效的一体化整体解决方案，成为展会一大亮点。　　力推端到端一体化整体解决方案　　推出端到端的解决方案，艾默生不是唯一一家，艾默生网络能源面临来自世界各厂家的竞争，但各厂家所推出的解决方案各有千秋。　　在本次通信展上，我们采访了艾默生某高层领导,其表示这次是通信技术的一次盛会，来自各个国家的优秀厂商都展示了自己的新产品及解决方案。展会给了艾默生网络能源和其他同行业公司提供了一个展示自己的舞台。艾默生一直为用户提供业界最完整、最长的通信能源产品线及解决方案，而艾默生网络能源的一体化整体解决方案与其它公司所提出的解决方案特殊之处在于，艾默生一体化解决方案的全部产品，都由艾默生网络能源自己全部生产并提供，这样的好处是使得客户能够更加专著于聚焦核心业务，提升客户自身核心竞争力。由于用的都是自身的产品，无论稳定性还是兼容性都达到了较高指标，在售后维护方面也更加便捷。在市场竞争日益激烈的情况下，各运营商比拼的是服务质量和服务能力。对于运营商而言，网络能源端到端一体化整体解决方案可以帮助运营商获得及时完整、有效的一体化服务，解决运营商在动力、环境等辅助设备上的后顾之忧，有助于客户专注于核心业务的竞争。运营商深谙此道，因此，对网络能源的要求也越来越高。　　中国是一个非常有潜力的市场，让众多企业都非常看好这块市场，他们的加入能够给艾默生网络能源带来更多的机会，当然更大的挑战也是同时存在的。能够与他们同场竞技对促进中国一体化方案的发展和本公司的发展都是有莫大好处的。在市场竞争日益激烈的情况下，各运营商比拼的是服务质量和服务能力。对于运营商而言，网络能源端到端一体化整体解决方案可以帮助运营商获得及时完整、有效的一体化服务，解决运营商在动力、环境等辅助设备上的后顾之忧，有助于客户专注于核心业务的竞争。运营商深谙此道，因此，对网络能源的要求也越来越高。多年来，艾默生网络能源紧紧把握行业的趋势并引领行业潮流，其优异的产品品质和服务质量得到了用户的一致认可，并首创了端到端一体化网络能源解决方案，在通信行业占据了绝对领先的市场地位，在05财年屡次中标行业标案更是水到渠成之事。　　多年来，艾默生紧紧把握行业的趋势并引领行业潮流，其优异的产品品质和服务质量得到了用户的一致认可，并首创了端到端一体化网络能源解决方案，在通信行业占据了领先的市场地位，并在2005财年屡次中标行业应用。在05财年，艾默生网络能源取得了不俗的成绩，总销售额超过了35个亿左右，这是艾默生网络能源深钻行业需求，在一体化整体解决方案上为不同领域的客户量体裁衣，满足客户的要求的结果。　　扩展多元化销售体系　　随着行业用户的不断分散、家用市场的兴起，合理的渠道模式已不再是简单的分销体系及扁平化就能概括，取而代之的是多元化、细分化、实用化，而所有的这些架构都将以最终的效果作为检验的标准。　　在渠道担负越来越多职能和责任的同时，对渠道的有效控制也将不再局限于简单的流程与计划管理，还需要采取更高层次的手段和方法，使渠道能够有效融入企业中来，甚至形成战略伙伴，不仅实现有效控制，还能形成真正的双赢。　　在这样的指导原则下，艾默生在2005年不断优化原有销售体系，新的多元渠道架构也逐渐显现。在合作的高端引入了战略合作伙伴的概念。截至目前，艾默生已经建立起多家战略合作伙伴和100多家网络能源产品渠道分销商，而最值得关注的莫过于今年8月份英迈成为艾默生小功率UPS的主分销商。　　面对市场竞争，每一家企业都有其制胜之道。艾默生也从单独提供UPS产品，发展到现在提供最完善的一体化网络能源解决方案及一体化服务。而且也制定了一系列的发展策略，并为员工提供了更大的发展空间。　　对于此，业内人士推测，未来的中国通信市场，必将是发展前景巨大的市场。艾默生网络能源也将保持行业领导者的产品及解决方案的品质及地位。未来中国市场已经不再是单一产品化市场了，其发展趋势是向一体化整体解决方案靠拢的。在一体化整体解决方案上，艾默生网络能源是真正具有全部产品研发、生产的厂商，在为客户提供更加完善的售前售后服务上，也具备非常大的优势。在现代通信系统中，随着智能网、数据网、网络管理与监控系统、计费营帐系统以及客户服务系统等的大规模建设和发展，业务的发展和全网络的质量成为了运营商关注的重点，而网络能源系统作为整个网络的心脏、保障和支撑系统，决定着网络的稳定运行和服务质量，其重要性也越来越受到关注，网络能源系统的可靠性、高可用性就成为了通信行业稳步发展的基础。