【导读】在大众眼中，大众类消费商品宣传一般打“感性”牌，而工业产品则给人“冷冰冰”的感觉，所面向的又是部分用户消费人群，故而认为应属于“理性”产品，应该存在于专业类的“理性”宣传载体。然而近期我们发现，电气自动化等工业类企业宣传也已开始打“感性”牌，如西门子的短片故事、ABB的电视广告、GE的“巧借东风”等，这一做法如“投入”河里的石头，激起业界“千层浪”。
“早上上班，腾讯弹窗新闻——霍然发现今天的Flash广告居然是西门子工业的广告！标题为《开往咏春的地铁》，将西门子工业产品在广州地铁的应用与蒙师傅的咏春功夫巧妙结合，看似不搭，实则意为深远！”有网友表示。
8月29日，ABB低压开始陆续在全国范围内推出面向大众消费市场的第一支电视广告，这是ABB在中国推出的首支电视广告。
我们发现：电气自动化企业的 “亲民化”营销时代已经悄然而至。
何为 “亲民” 营销学里提到，以“感性”导向的营销为营销中的上学，“感性”则是“亲民”的一个组成要素。所谓的“亲民”是指：从提出营销主题到结束营销过程均围绕着“客户”展开，营销策划以客户参与为主，营销过程由客户的情感推动，营销的结果则体现客户的意志，“亲民”所面向的自然也是以大众消费群体。早些时期，工业品、自动化类产品由于所面对的消费群体只是部分用户人群，故而较少出现在电视、报纸等大众类媒体进行广告营销。在大众眼中，大众类消费商品宣传一般打“感性”牌，而工业产品则给人“冷冰冰”的感觉，所面向的又是部分用户消费人群，故而认为应属于“理性”产品，应该存在于专业类的“理性”宣传载体。然而近期我们发现，电气自动化等工业类企业已开始打“感性”牌，这一做法如“投入”河里的石头，激起业界“千层浪”。
笔者日前在某知名大众视频网站上发现，视频的背景是西门子工业产品应用广告《开往咏春的地铁》，也就是之前网友在腾讯网上发现的弹窗广告。这是西门子最新一期的面向“大众”的宣传广告，以短片讲故事形式，结合西门子工业产品的应用，以“感性化”传播方式展示给大众，使其产品更加为大众所熟知，更加深入人心，在西门子中国官网上类似的广告还有《最后的兰花》《掉进寨子的月亮》《点亮希望》《大都市里的小农户》《“口渴”的草莓》分别以故事形式表达西门子发电机、燃气机、水处理设备等工业产品在发电厂、地铁、农业等行业的应用。
无独有偶，8月29日，ABB低压开始陆续在全国范围内推出面向大众消费市场的第一支电视广告，这是ABB在中国推出的首支电视广告。ABB低压广告海报图这支15秒的广告力求展示ABB低压产品的品牌诉求“ABB,一直在你身边”，树立ABB低压家居用电产品安全可靠的产品形象。通过对一个小女孩幸福家居生活的描绘，推出四款ABB低压产品——由艺系列开关、德韵系列远距离五孔插座、i-bus智能家居控制系统以及明悦楼宇对讲系统。借小女孩之口阐明产品功能，带领观众身临其境地体验ABB低压产品所营造出的智能家居空间。
ABB中国低压产品业务部负责人倪步青表示：“我们希望以电视广告的高到达率扩大ABB品牌的知名度。在ABB低压的销售渠道尚未完全覆盖的地区，电视广告也为我们开启了面对大众消费市场的另一种营销模式，让更多的消费者认知、了解ABB低压家居用电产品，从而进一步带动潜在消费者的购买行为。”
据笔者了解，此前ABB低压淘宝旗舰店去年10月已开始在线零售业务。其目的是扩大ABB低压产品的市场渗透及产品在民用市场的认知，满足不断发展的消费者的购物需求和习惯，并为他们提供安全、实用的家庭配电、电器布局的建议。ABB还在网店设立专区，针对家居安全提出了更多的专业建议，为消费者提供安全家居的各种建议和方案。除ABB外，施耐德电气公司的低压产品也在淘宝开设了网络商城。
再来看GE（通用电气）近几年的广告营销策略和变化，由于GE公司的客户更多面向科技、制造和服务型等企业而非终端消费者，在2003年1月，GE精心打造、首期1亿余美元的预算，在全球开始推出“梦想启动未来”的广告宣传运动，旨在凸显GE在各领域的广泛创新，从电器、医疗健康、金融服务到航空和生命科学。
2004年10月，GE也正式启动在北京首都国际机场及周边地区投放以支持奥运会为主题的户外广告，以7幅图案，分别代表其下属的医疗、飞机发动机、机车、水处理、照明、能源发电和设备租赁业务。GE表示，在机场做平面广告，是为了影响企业和政府的决策者，这些人是其主要的目标客户。在接下来5年多的时间里，GE继续采用铺天盖地的广告投放方式，国内3大城市（北京、上海、广州）、6个省会城市等共计9个城市机场、高端媒体、出租车触动传媒里都有GE的身影。
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