携手合作伙伴突破无限可能

  • 推出生成式AI卓越中心，提供教育和培训资源，推动生成式AI在企业中的应用
  • 全新发布韧性工程、服务构建、网络责任保险、以及广告和营销技术4项亚马逊云科技能力认证，提升合作伙伴的专业化能力
  • 亚马逊云科技Marketplace新增SaaS Quick Launch和卖家APIs两项功能，并将降低上架费用，推动产品销售

北京2023年12月8日亚马逊云科技在2023 re:Invent大会上发布多项合作伙伴业务新举措，旨在赋能合作伙伴的创新和可持续成长，帮助他们抓住生成式AI的机遇，提升专业技能及盈利能力，共创卓越客户价值。举措包括推出生成式AI卓越中心；韧性工程、服务构建、网络责任保险、以及广告和营销技术4项能力认证；以及亚马逊云科技Marketplace SaaS Quick Launch和卖家APIs两项新功能。亚马逊云科技Marketplace还将简化上架费体系，降低上架费用，为合作伙伴提供更具吸引力的激励措施，帮助其更好地销售软件。

随着生成式AI的快速发展，如何将这一颠覆性的技术趋势转化为商业价值，成为企业迫在眉睫的重要思考。亚马逊云科技推出面向所有亚马逊云科技合作伙伴网络成员的生成式AI卓越中心，通过提供丰富的教育和培训资源，帮助不同规模、成熟度和领域专长的亚马逊云科技合作伙伴在生成式AI领域建立专业知识和解决方案，从而推动企业应用生成式AI。该中心还包含来自Anthropic、波士顿咨询、凯捷、Cohere、IBM、麦肯锡、英伟达和Pinecone等生成式AI解决方案提供商和业界领先的合作伙伴的内容分享，帮助更多合作伙伴熟悉及利用亚马逊云科技的原生服务构建应用，并提供关于第三方基础模型、应用和开发工具的培训，以满足客户的多样化业务需求。

会上，亚马逊云科技还重磅发布4项全新能力认证：韧性工程、服务构建、网络责任保险、以及广告和营销技术，旨在帮助合作伙伴在特定领域提升专业技能，为企业提供更优质的服务。

  • 亚马逊云科技韧性工程能力认证：获得该能力认证的合作伙伴可提供专业咨询或工程服务，在韧性设计、韧性运营和韧性恢复三大类别达到亚马逊云科技的技术标准，通过提供定制化的指导和解决方案，助力企业增强云中关键工作负载的可用性、韧性和业务连续性。
     
  • 亚马逊云科技服务构建能力认证：服务构建能力合作伙伴的解决方案可自动化部署亚马逊云科技原生服务和合作伙伴软件，从而简化和精简部署体验，降低成本，并提高运营效率和安全性。同时，这些解决方案在亚马逊云科技Marketplace上可用，旨在按照亚马逊云科技最佳实践，在多账户环境中进行自动化、配置和扩展，为企业提供一致的体验，帮助实现企业更快地业务增长。
     
  • 亚马逊云科技网络责任保险能力认证：网络责任保险为企业提供了从勒索软件或数据泄露等安全事件中恢复的资源和资金，帮助企业更好地应对企业安全风险。特别是对于缺乏资源和安全专业知识的中小型企业来说，获得全面的网络责任保险尤为重要。在制定保险单定价时，保险公司将评估企业安全状况和安全风险的各种因素。获得亚马逊云科技网络责任保险能力认证的合作伙伴，通过亚马逊云科技安全中心，简化了企业获得所需网络责任保险报价的流程，并对企业的安全态势进行评估和建议，从而进一步降低企业的安全风险，同时解锁更高的保险限额或降低企业的保费成本。
     
  • 亚马逊云科技广告和营销技术能力认证：合作伙伴可在受众和客户数据管理、隐私增强型数据协作、广告平台、广告智能投放与评估以及数字客户体验五个领域为企业提供定制化且具有成本效益的服务和解决方案，帮助品牌、媒体出版商、代理商和技术公司等提高数据互操作性，能够更轻松地在云中进行创新。

亚马逊云科技Marketplace为合作伙伴提供了有效的业务拓展渠道。根据2023年亚马逊云科技委托Forrester开展的《总体经济影响（Total Economic Impact）》研究报告显示，上架亚马逊云科技Marketplace的合作伙伴投资回报率可达234%，销售周期加快50%，销售规模增长4至5倍。

本次大会上，亚马逊云科技Marketplace宣布推出两项新功能，帮助企业在节省时间、成本的同时提高采购效率。亚马逊云科技Marketplace SaaS Quick Launch是一全新部署选项，将帮助企业利用预配置的Amazon CloudFormation模板，减少在亚马逊云科技之上配置、部署和启动第三方SaaS产品所需的时间和资源，将部署过程变得简单、快速和安全；亚马逊云科技Marketplace卖家APIs功能为合作伙伴提供了更高效的集成方式。通过API，卖家能够轻松管理产品列表、报价、以及搜索、阅读协议，实现业务流程的自动化，从而节省时间和成本。

亚马逊云科技Marketplace还将简化上架费体系，降低上架费用，为合作伙伴提供更具吸引力的激励措施，帮助其更好地销售软件。自2024年1月1日起，针对交易金额为100万美元以下的卖家专属优惠订单（Private Offers），上架费将降低至3%；100万至1000万美元的交易，上架费降低到2%；超过1000万美元的卖家专属优惠订单仅收取1.5%的上架费；对于软件和数据产品卖家专属优惠订单的续订，上架费降低至1.5%。