新秩序 新模式 新梦想

/美通社/ -- 3月13日，以"新秩序 新模式 新梦想"为主题的2024年大华股份渠道生态合作伙伴大会在杭州隆重举行，来自全国的近千家渠道生态合作伙伴共济一堂，以生态合作共创价值为核心，探讨在生态发展策略、场景化创新、行业数智化升级的洞察与实践，共享市场机遇，共谱数智生态新章。

近年来，数字经济已经成为推动经济社会高质量发展的全新动能，数字化、智能化的高速发展，深刻改变着千行百业。围绕数据价值的采集与挖掘，数字经济和实体经济加速融合，各行各业通过数实融合，打造新质生产力，进一步提高经济增长潜力。在这个过程中，以人工智能、物联网技术为依托的智慧物联厂商发挥了重要作用。

大华股份董事长兼总裁傅利泉发表开场致辞。他表示，大华历经30年的传承与发展，离不开每一位一路风雨同舟、相伴而行的合作伙伴，也离不开"梦想、目标、诚信、利他、执着"理念的支撑。面向新征程，大华发布全新企业使命和价值观，引导大华人同心同行，汇聚深耕高质量发展磅礴力量。

傅利泉说，大华股份作为全球领先的以视频为核心的智慧物联解决方案提供商和运营服务商，面对万亿级的智慧物联新赛道，将积极践行Dahua Think #2.0战略，充分发挥视频数据的生产力作用，将智能作为最强力的生产工具，致力于质量与品牌双驱动，打造"智慧物联首选品牌"，坚持生态发展，贯彻"共建、共生、共赢"的生态合作核心理念，与合作伙伴携手共创更加宏伟的事业蓝图。

以技术创新挖掘数据价值 实现市场业务维度跃升

随着数字产业化、产业数字化在千行百业引发深刻变革，数据已成为新的生产力。占比近90%的视频数据不仅是最大、也是最具价值的数据类型。大模型、多模态技术的出现，让视频数据价值被更大化挖掘，让智能化的行业应用发生颠覆性改变。

大华股份副总裁、国内营销中心总裁郜春山表示，数字时代，围绕数据价值的挖掘与应用为行业发展带来了新机遇。迈入新周期，实现新发展，大华股份乘势而上，基于自身强大的研发创新实力与市场分析能力，不断驱动洞察能力与市场营销维度的能力提升，近年来陆续推出了萤光、大华鲁班、大华致强等产品系列，以多元化应用的技术能力迎接行业"宽广小碎散"特性带来的机会和挑战。未来，大华将继续拓宽产品宽度、强化营销模式、聚焦业务下沉，打好渠道发展"组合拳"，以"新秩序、新模式"的创新与实践，携手合作伙伴可持续高质量发展，共同实现"新梦想"。

大华股份高级副总裁、研发中心总裁刘明则从技术角度对大华股份的研发创新实力进行了介绍，他表示，随着数字化、智能化的推进，技术演进、行业需求和业务模式等都在发生持续的变化，大华深刻把握发展趋势，坚定AIoT、物联数智平台两大技术战略，构建"五全"能力基座，实现全域6D感知技术"三提升"，使视频感知能力多维度升级，全频域感知能力全面拓展；以视觉解析为核心，构筑"1+2"人工智能能力体系，保障产品快速适应细分场景；发布星汉大模型，推动准确性和泛化性跃升，加速智能市场规模扩增；构建"全流程管控+全产品覆盖"的安全保障框架，让产品更安全、让客户更安心；提供全域云原生、全开放、全场景覆盖的云产品，与伙伴共享、共创、共赢。同时，大华不断打造出大华超能、萤光、云联、云睿等竞争力智能产品，携手合作伙伴共创数智时代新业态。

生态+渠道开拓下沉市场 分销业务持续深耕

2023年是大华股份渠道改革的元年，大华与合作伙伴共同围绕客户效益、产品战略、市场下沉、生态合作四大场景进行服务升级、生态赋能和能力提升，为大华渠道业务的发展带来了显著的成果提升。2024年，大华将继续围绕四个场景持续赋能，促进渠道业务的进一步覆盖。

大华股份国内营销中心副总裁史东表示，大华重视渠道市场发展新机遇，正式发布"员工+合伙人"的渠道生态合作理念，并以此为合作标准与基线，与合作伙伴共同树立新的市场秩序、框架规则，营造健康、可持续的生态体系，促进多方共赢。同时，大华聚焦合作模式、管理模式创新，持续分销业务深耕下沉、专项业务深化布局、电商业务创新突破、非视频业务深入加载、云商业务双向赋能。

未来，大华与合作伙伴将秉承"员工+合伙人"理念，持续落地"新机会、新理念、新秩序、新模式、新管理、新目标、新担当"的融合发展，携手共同成长，打造共建、共生、共赢的繁荣生态。

产品智能化、方案小行业化 释放企业数智生产力

在渠道下沉的过程中大华股份发现，中小企业数字化转型中对产品的智能化、易用化和小场景、小行业解决方案的需求日益增加。针对渠道客户痛点，大华坚持通过技术创新提升产品智能化程度，打造更精细化、垂直化的产品和方案，满足不同用户场景下的多样化需求。

以新推出的渠道产品"夜市王"为例，该产品采用新一代AI-ISP夜视技术，替代了传统的红外补光，降低了图像过曝问题，使画面更明亮、质量更高。此外，产品还具备防蚊虫定制外观、特殊补光波长、不易结网和聚集飞虫的特点，解决了过去红外补光易引来蚊虫问题的困扰。再比如新推出的"超能MAX"，基于小场景增加了精准搜索功能，大大提升了定位和信息检索的体验。在保持产品的技术、性能领先的前提下，兼顾易用性，克服了下沉市场中产品技术不足的痛点，用新设计、新技术为客户带去更多新可能。

小场景和小行业解决方案的标准化打造，是渠道方案能否迅速铺开的关键。过去五年，大华股份深入聚焦企业13个细分赛道，洞察超3000个行业场景应用，沉淀300多个业务解决方案，围绕数智化业务落地打造200多款满足各种场景应用需求的行业产品。在大型企业解决方案打造和应用方面深厚的经验，让大华股份有能力快速实现中小场景方案的标准化打造与落地，助力企业提升经营决断能力，最大化释放企业数智生产力。

新秩序启新模式，新梦想领新未来。大华股份将立足于对行业发展趋势的深度洞察，致力于以前沿创新的技术、全面领先的产品及解决方案、持续优化的渠道政策，与渠道合作伙伴同频共振、共建新生态，通过成就伙伴、成就自我，合力共赢数字化未来。