在人机界面（HMI）市场，相对欧美和日系品牌来说，台达进入市场的时间相对较晚。可就是这一2004年才将HMI产品引入中国大陆市场的品牌，却连连创下销售奇迹：2008年，B07S200型HMI凭借其独特的外观、质感的材质、优质的显示效果、人性化的软件以及品牌的价值竞争力受到了市场热捧；2009年，尺寸小巧却功能强大的B05S100型HMI，一经推出便被用户抢购一空……2008年及2009年一二季度，在受到金融危机冲击，市场状况整体不佳的情况下，台达HMI在中国大陆市场的销售额仍取得了两位数的增长，真正迸发出了“后来者居上”的实力。 台达HMI缘何能有如此上佳的市场表现？近日，台达品牌在中国大陆的子公司——中达电通股份有限公司人机界面产品处经理王乃全接受了采访，带我们领略了台达HMI的“精彩视界”。
设计理念：融合精华“平近”至上 “虽然我们进入中国大陆市场较晚，但产品性能汲众家所长，很快得到了用户的认可。”王乃全经理表示，目前在中国HMI的市场上，主要有两种技术流派，即欧美和日系。欧美品牌的产品以功能强、品质高受到用户青睐，而日系的产品则以设计人性化及使用的便利性见长。台达HMI则充分吸收了两种技术流派的精华，在设计初期就不但注重品质和功能，还在“平易近人”上进行了充分的探索。 王经理介绍说，在软件方面，台达HMI充分考虑到了国人的使用习惯，以方便、实用为设计理念，尽量将复杂的功能简化；而在硬件方面，我们也充分考虑到了国内的现场环境及操作人员的操作方式，在触控面板的选择、通讯口的布局以及整体的抗电磁干扰方面力求做到精益求精。先进的技术、设计理念，并充分考虑国内用户的实际需求，这些都为台达HMI抢占市场有利位置奠定了基础。
产品策略：完善产品线=丰富的选择 完美的机身集成接口、完善的机身扩展能力、灵活的网络控制功能、强大的模拟功能、宏指令的通信功能、画面的自动缩放功能……台达的人机界面已在业内享有盛名。目前，台达的AE、AS、A、B等多个系列的、完善的产品线可以满足用户的不同需求。 B系列是台达HMI最新的代表性产品。2008年，台达推出的B系列一款7寸65536色的宽屏幕产品，凭借独特的外观、质感的材质、人性化的软件，受到了市场的热捧。2009年，台达又推出了两款B系列新品。 “B05S100型产品为5.6寸的小尺寸产品，但却拥有很强大的性能——硬件方面，拥有64k色TFT、三个独立的通讯口及两个USB接口，可以连接鼠标、键盘、U盘、打印机及扫码机等设备；软件方面，可提供强大的宏指令编程及报表存储等功能。由于其极高的性价比，第一批到货后即被抢购一空。另外一款B07S211型HMI则是B07S200的另外一个版本，不同之处在于新款产品的外观是平板型的，而背光更是采用先进的LED显示，功耗更低，更加环保。”王经理向记者介绍说。此外，王经理还透露，在不久的将来台达还将推出B系列的10寸新品。“这款产品的功能会更加强大，价格也会更具竞争力。” 此外，台达还为用户提供专为实用目的而设计的A系列HMI，可以满足一般需求的使用者；优异的扩展设计的进阶扩展型AE系列，能满足多功能需求的使用者；简易轻巧的AS系列为3.5寸标准型的简易版，适合配盘空间比较小的场合。 从一般应用场合到高端领域，台达HMI为用户提供了多种选择，使得用户的各层次需求都能有最适合的产品来满足。“以市场、用户的需求为出发点，站在用户的角度考虑问题，才可能真正开发出受市场认可的产品。而台达HMI一直是遵循这一理念而设计的。”王乃全说。
竞争优势：发挥品牌整合效应 谈到如今中国的HMI市场，王乃全经理认为，这是一个充分竞争的市场，如何在100多个HMI品牌中脱颖而出，是每一个HMI品牌供应商都面临的问题。“品质、品牌、服务，都成为赢得市场的决定性因素，而最重要的还是提供解决方案的能力。” 王乃全经理认为，如今用户需要的已经不仅仅是单一的产品，而是整体的解决方案，这恰恰是台达电子集团子公司中达电通的优势所在。中达电通能够提供从控制(PLC、HMI、仪器仪表、工业电源) 、运动（伺服、编码器、数控）、驱动（变频器、电主轴）到传动（滚珠螺杆、直线导轨、减速机）的工业自动化完整产品线，也拥有为多个行业用户提供解决方案的经验，这些都将带动台达HMI产品获得更多的市场机会。 近年来，中达以“深耕行业、深入工艺”为市场开拓理念，利用自身全系列产品线的优势，针对行业不同的自动化需求，为用户量身定制解决方案。并成立了纺织行业应用处和机床行业应用处，集合优势技术力量，与纺织、机床行业的用户一道参与产品设计，力求让用户最大化的节省成本，并实现生产效率最大化。而这一系列的解决方案之中，HMI作为人与机器交流的接口也是不容忽视的一环。王经理介绍说，目前，台达已经增强了HMI产品的通讯功能。“台达HMI不仅支持Modbus、TCP/IP，还可与非标设备自由通讯，并写入主流PLC厂商新品的驱动程序，这些都使得台达HMI拥有了更强大的系统集成能力。”这也意味着台达HMI将在中达为用户提供的自动化整体解决方案之中，将发挥出更重要的作用。 “在未来，单一的HMI产品供应商将面临更大挑战，而那些拥有更多产品及解决方案的厂商将更具竞争力。”王乃全经理肯定地说。而我们也相信，在中达强大的系统整合能力的推动下，台达HMI产品将取得更佳的市场业绩。
关于台达电子集团 台达电子创立于1971年，发展至今已成为全球第一大ODM电源供货商及直流风扇、消费性电子零组件、视讯、通讯网络与工业自动化等领域的主要供货商。2008年，集团营收突破五十三亿美元。 台达以“环保、节能、爱地球”为经营使命，致力于提升产品效率及开发替代能源产品，并落实产品绿色设计、生产的理念。自2006年起新建的全球厂办均采用绿建筑理念，台达台南厂，是台湾第一座获得“黄金级”绿建筑标章认证的厂办建筑，比普通建筑节省30%的能源与40%的水资源。 在工业自动化领域，台达凭借在电力电子及控制技术方面累积的专业经验，自1995年开始生产变频器以来，产品线不断扩张，至今已拥有驱动、控制、运动三大类系列齐全、先进可靠的自动化产品，并在以无穷的创新力，促使世界自动化科技不断进步。
关于中达电通 中达电通股份有限公司1992年成立于上海，肩负环保、节能、爱地球的使命，致力于将高效节能科技与应用工程的完美结合，为工业级用户提供优质、环保的动力能源、视讯显示、工业自动化集成方案及服务。 中达电通已通过ISO9001、ISO14001等国际认证，更率先执行欧盟RoHS指令，建立供货商评估体系，确保生产原物料都符合相关环保规范，为工业级用户提供优质、环保的科技产品。遍及全国的35个分支机构和服务网点，能及时响应客户需求，共创竞争优势。 在工业自动化领域，中达电通以优质的产品，深入了解行业工艺提供量身定制的整合方案及全球联保的服务，为广大行业客户交口称誉，客户领域遍及纺织、机床、印刷、包装、楼宇、机械等众多行业。 更多详情，请登陆我们的中国网站www.deltagreentech.com.cn （
自动化网莫铭编辑）
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