访堡盟电子（上海）有限公司总经理李振宇先生

　　2006年9月，堡盟开始发力中国这个充满神奇的东方市场，开展传感器、运动控制、过程仪表等业务，以其技术创新、品质卓越在工业自动化和过程自动化领域赢得了崇高的声誉。堡盟电子（上海）有限公司总经理李振宇先生说：“堡盟进入中国的重要原因主要有二：首先是堡盟在欧洲的许多传统客户在中国展开的业务希望能够继续得到堡盟本地化的支持；其次是堡盟也看到了中国市场近年来的蓬勃发展，希望在中国的市场上展现自己的实力。”

　　在如今中国工控行业里面，“堡盟”两个字被越来越多的中国用户所熟悉。用短短两年的时间，堡盟在中国用“亲近客户、精益求精”的精神，驰骋在中国自动化领域的疆场，取得傲人的成绩。今天，我们就跟随一位特殊的自动化疆场指挥者——堡盟电子（上海）有限公司总经理李振宇先生共同领略堡盟在中国的风姿与精彩！

　　堡盟是全球工厂自动化和过程自动化领域的领导者之一，集团的足迹早已遍布欧洲、美洲及亚洲的各主要国家。目前，它在全球范围内已拥有34家分公司、近2000名员工。从最初专业生产微动开关的一家本土小企业到之后涉足传感技术领域，发展成为一个国际性的集团公司，50多年的成功经验将堡盟集团打造成为一个不折不扣的传感技术专家。

　　记者：堡盟在进入中国市场之前的企业状况 堡盟进入中国市场的动力和原因是什么

　　李振宇：1952年，堡盟成立于瑞士。在50多年的发展历史中，堡盟为众多世界级的厂商提供了无数经典的传感技术解决方案。堡盟的业务主要涉及传感器解决方案、运动控制、过程仪表、视觉技术和粘胶系统等五大业务模块，服务领域涵盖了全球众多工业行业的应用项目。随着堡盟在欧洲众多世界级客户纷纷在中国展开业务的同时，堡盟也进入了中国。

　　相比其他竞争对手，堡盟正式进入中国有些晚，但是堡盟的产品很早就在中国的企业中应用。堡盟正式进入中国，是对中国市场进行了非常深入地了解后做出的决定。所以，虽然进来的晚，但堡盟现在已经非常清楚如何将高品质的产品、先进的技术带给中国用户，如何更好地服务中国用户。新公司的成立，能够使堡盟更加了解中国市场，了解用户的需求，及时为客户提供当地的技术支持，优质的售后服务。

　　记者：堡盟在产品上的优势是怎样形成的 堡盟传感器产品的优势行业是哪些

　　李振宇：从根本上来讲，堡盟是从生产设计传感器产品进入自动化行业。公司成立早期，借助强大的技术优势，通过为一些有定制化需求的大客户提供非标产品及相应的解决方案，与其建立了良好而紧密的合作关系。客户需要什么产品，堡盟就提供什么产品，并且都是以行业需求为导向，具有领先技术和行业标杆作用的优质产品。因此定制化解决方案是堡盟的强大优势。

　　说到传感器产品的优势行业，毋庸置疑，是印刷行业和图文机械行业。堡盟为全球印刷行业提供的传感器都是最领先的产品，堡盟提供的解决方案应用于印前、印刷和印后几乎所有的工序之中，包括纸张处理、粘胶、切割、捆扎等多个环节。与此同时，很多全球知名的印刷机械制造商，都是堡盟的客户。另外，堡盟的传感器也用于包装行业，主要是针对精度和速度都有很高要求的药机包装，如堡盟的产品在欧洲的很多高端药包机上都有很好的应用。还有烟草包装，使用堡盟的传感器后，可以实现每分钟1000包的生产效率。总之，堡盟的优势是将最前瞻的技术应用于有前瞻意识的客户产品上，使其产品同样具有行业前瞻性。

　　记者：堡盟是怎样将欧洲的先进技术和产品以最快、最优的速度回馈给在中国市场的客户 　　李振宇：在中国市场，堡盟致力于提供给中国客户与欧洲客户相同品质的产品。堡盟在中国市场的团队建设也以提供客户同样的产品和技术品质为重要目标。除了视觉技术外，堡盟其他四大类产品和技术在中国都有相应的产品销售、技术服务、市场推广等，体系建设得十分完善，这将十分有利于将欧洲的先进技术和产品以最快、最优的速度回馈给在中国市场的客户。 　　堡盟整个欧洲的销售额中有50%是为客户量身定制的。堡盟将这种定制化服务也运用到中国市场，这也是堡盟有别于竞争对手的优势之一。堡盟为确保定制化服务在国内有效实施，集团安排在总部研发中心工作的同事加入堡盟（中国），以加快信息的反馈时间。同时，国内的团队也扮演着非常重要的桥梁角色，很好地理解客户的需求，及时地反馈到欧洲研发部门，共同合作为客户提供高质量的产品及服务，这样可以在为客户特殊化定制的时候，保持与欧洲同样的水准。在一般情况下，客户大约在一周左右能得到堡盟反馈的解决方案，这对于国际一体化的自动化企业来说，是非常快捷的反应速度。 　　记者：传感器、运动控制、过程仪表产品目前在中国的应用现状如何 　　李振宇：堡盟的传感器系列产品在纺机、印刷、包装、电子半导体等众多机械行业都已普遍应用，而运动控制产品在短短不到两年的时间里，已经具有一定的影响力，成功应用于风力发电、起重运输、工程机械、钢铁、纺机、印刷等行业，粘胶系统也已与国内许多大型包装企业合作。而在过程仪表方面，堡盟的产品种类虽然并不是最丰富，但是应用的领域却非常专业，如核电工业、铁路机车等。众所周知，核工业是一个门槛特别高的领域，而堡盟在核电领域的子公司已经有187年的历史，针对核电项目有着非常独到的技术，几乎中国的所有核电项目都有堡盟的参与。另外，中国铁路机车的提速及未来铁路事业的规划，也给堡盟过程仪表业务带来的很好的机遇。除此之外，堡盟还将在下一个财年全力导入视觉产品，以完善其在中国市场整个传感技术产品线，成为真正的传感技术先锋。 　　记者：作为传感器行业的领导者，您认为未来传感器的发展趋势如何 堡盟在中国的业务发展核心是什么 　　李振宇：传感器的未来发展趋势有以下几个方面。首先是微型化，传感器会变得越来越小，而且便于携带；但在尺寸缩小的同时，功能却更加强大，更加全面。其次是智能化，这是未来传感器的另一主要发展趋势。产品之间的通讯方式越来越简便，操控方式也越来越灵活。最后是集成化，更多的先进技术会同时应用在一款产品上。总之，随着传感器技术含量的不断提升，生产成本也会随规模的扩大而逐步降低，更多的生产过程和生产工艺采用新兴的技术，而新技术的应用，必将推动传感器工业的更快发展。 　　从公司业务的发展来看，堡盟的发展方向是以传感器为核心，发展传感技术，成为传感技术的专家。堡盟并不会为了扩大自己的产品范围而牵扯过多的精力，而是集中力量将自己在传感技术领域的优势扩大，将传感技术产品的系列补全，成为向客户提供传感技术产品和解决方案的专家。