访深圳市易能电气技术有限公司市场部总经理孙立夫

　　变频器行业，群雄逐鹿。但在有市场就有竞争的商业时代，竞争对于任何企业来说是鞭子也是梯子。新产品与新技术令竞争走向开阔地带。在变频器领域，因为新产品与新技术与解决方案一同带来的不只是企业过往实力的见证更是未来变频器领域发展风向标的亮相。近日，民族变频器行业知名业生产厂家，深圳市易能电气技术有限公司正迎来其精湛技术与沉淀实力的最新结晶——EDSV300

　　作为易能产品家族最新成员，其重要角色不仅体现在剑指机床行业的精准把握，更在于木工机械、石材机械、矿山机械、印刷机械、拉丝机、纺织、造纸、冶金、食品、化工、传输、电线电缆、陶瓷行业、建材、包装机械、烟草等更宽广场合与行业的覆盖。而关于其性能与目前市场预期以及未来易能走向，易能市场部总经理孙立夫有更多话要说。作为横跨国际集团与民族企业的自动化市场专家，孙立夫先生选择稳定而渐趋升华的易能也透露了某种行业迹象。本期《控制与传动》走进易能，听易能专家讲述易能“新将”EDS-V300与变频器市场发展之道。

精准突破矢量锋芒

　　EDS-V300电流矢量变频器的精准亮相，不仅是对易能过往经典产品技术的传承，更是对易能沉淀实力的精彩诠释与完美突破。相比于以往产品，它集合了易能多年来在变频器技术领域的技术和应用经验积累，产品开发历时一年之久，在这期间，研发团队充分听取用户意见，并多次深入实地，调研各种典型应用场合的需求，反复验证产品设计，同时在开发过程中，对多个国际知名品牌的相关产品进行剖析，集各家所长，最终设计出一款应用解决能力强，性能优异的精品。

　　除产品设计本身以外，作为定位机床而又可广泛应用于木工机械、石材机械、矿山机械、印刷机械、拉丝机、纺织、造纸、冶金、食品、化工、传输、电线电缆、陶瓷行业、建材、包装机械、烟草等场合与行业的设想，EDS-V300承载着易能发展的新使命。

　　众所周知，机床是综合应用集机械、电气、液压、气动、微电子和信息等多项技术为一体的机电一体化产品，机床的技术水平高低及其在机械制造产量和总拥有量的百分比，是衡量一个国家国民经济发展和工业制造整体水平的重要标志之一。由于机床加工范围较广，不同的工件，不同的工序，使用不同的刀具，要求机床执行部件具有不同的运动速度，因此机床用户对变频器产品的调速作用更为关注。目前一台机床需变频器数量有的可达4~5台。这足以预见到机床变频器的市场潜力。在国外品牌占据机床市场高份额情况下，易能EDS-V300电流矢量变频器某种程度上代表着国内变频器发展的新趋势，是对目前国外品牌雄踞机床领域格局的冲击，也必将给机床领域国产变频器带来新发展与新思维。

　　另一方面，机床加工范围广，机床实施部件具有不同的活动速度，这对变频器功能也提出了更高的要求。国产变频器大多采用V/F控制，由于转速精度受转差率及负载的影响，无法精确控制电动机的实际转速，存在着控制精度低、动态性能差、故障率高、控制功能少等缺点，而且提高定子电压的补偿难以完全与负载匹配，低速转矩不足。因此V/F控制变频器尤其不适用于诸如数控机床主轴、伺服等要求高精度、快响应的传动机械。这时无速度传感器电流矢量控制成为控制技术更好选择。

　　与传统V/F控制比较，无速度传感器电流矢量控制可以获得接近闭环控制的性能，同时省去了速度传感器，具有较低的维护成本。其可以获得改进的低速运行特性，变负载下的速度调节能力亦得到盖上，同时获得高的启动转矩，这在高摩擦与惯性负载的起动中有明显的优势，正是由于这些驱动特性，该项控制技术已成为不少变频器企业产品升级的突破口。而易能EDS-V300不仅搭乘易能研发的第二代矢量电流控制技术，还综合优化V/F控制技术，为各行业专业客户提供了更精准更稳定的变频动力。

　　具体来说，EDS-V300采用电流矢量控制技术0.5Hz运行时启动转矩能够达到150%额定力矩平稳输出，完全满足机床的低速运行需求。其独创自学习技术，输入电机铭牌参数即可进行静止与旋转整定，动态识别电机矢量控制所需的电机参数，从而保证电机运转在最高效率状态。而对电机基本不敏感，不过分依赖参数的变化，抗环境温度变化能力强使得EDSV300有绝佳稳定性。易能市场部总经理孙立夫先生进一步指出，“EDS-V300除低频力矩大、独创自学习技术、鲁棒性好之外，高速停机响应快速、稳定，最大加、减速可达0.1S以及速度信号输入和实际转速输出误差率为±0.5%的稳定精度高等性能使得EDSV300成为机床行业的不二选择。”

　　此外，EDS-V300负载突变、快速加减速时都能快速智能自调整运行，不易发生过流、短路等故障，从而保证了机械运行的安全性。而其提供多种频率输入方式，标准配置RS485通讯接口，可选MODBUS协议，满足现场总线各级别联网互通要求。因此，“EDS-V300虽然旨在对机床行业的应用，但是由于覆盖了许多行业功能，并增加许多行业参数，对其他行业同样适应。”其兼容价格与性能，细分行业定位也为自动化行业开启了一种思考“变频器”发展的新范式。

　　目前，EDS-V300已在一些典型客户中开始批量使用，并获得用户广泛好评，产生巨大反响。

幕后功臣奋斗团队　　变频器发明的40多年里，欧美日系变频一直被认为是代表变频技术的极致以及工艺、价值、精准、安全这诸多词汇在变频器上最完美的体现。然而从近十年变频发展来看，国产变频流露出的奋进、突破与活力在工控行业散发着的“中国特色”也逐渐跻身主流并不断占据主流的高端与前沿。在“中国特色”魅力背后，变频器幕后研发、生产、销售团队功不可没。易能EDS-V300的成功也离不开幕后团队的拼搏与创新。在易能眼里，“每个人都有自己的价值，每个人都是一座宝藏。”这句不断被媒体沿用的话在EDSV300的成功案例中再一次如实体现。

　　孙立夫先生说道，“EDS-V300从初步设想到最终研发成型，虽只历时一年，但由于是在以往易能产品基础之上的延伸与突破，所以时间上算是比较长久。这一年的过程，EDS-V300研发团队在考虑国际变频器发展方向同时，积极地将中国本土市场需求和行业要求融入到EDS-V300的设计中，从切实的参数到拟想的‘未来考量’，EDS-V300团队使得EDSV300在软件与硬件设计上更符合现代工控各行业高效要求。为了让研发团队能更好地开展工作，易能每年将年利润的很大部分投入研发。”在生产制程方面，孙立夫先生说道，“对于装备制造业来说，日本提出‘精益’制造，国内也有企业提出‘卓越’制造。　　实际上，这两类制造是相通的，在细微之处解决人力，改善物力是行业发展的趋势，也是易能所追求的方向。目前易能办公与生产场地面积扩大至7200㎡，生产产能不断扩展。为了更好服务客户，易能在半自动化与自动化生产线上倾注了更多精力。为了更好地管理生产每一个环节，易能制定了严格的生产制程，并为团队成员开展了标准学习计划。在EDS-V300的生产过程中，易能还在原有生产基础上，为EDS-V300的生产进行了生产团队的提升学习训练。”　　同时，易能也强调E时代团结、拼搏、创新、共荣团队的实践价值。从孙立夫先生进入易能的两年零两个月以来，易能的团队建设更趋于科学合理化。“资本市场的运作的理念与易能本身结构的糅合”也使得易能团队具有足够的忠诚度与稳定度。孙立夫先生介绍道，目前易能建立了全新的人才培训机制。　　在变频器市场销售人才流失率居高不下现状下，对于人才的建设不止于“利益”，更多的是“理念相通”：有步骤有目标地建立自己的职业规划。在强调“理念”同时，易能也对新人进行三个月的强化训练，让新人对技术与市场有所了解。也正因为此，易能在人才选拔上既注重外聘也注重内部培养。孙立夫先生说道，“从全新人才培养计划开展两年以来，易能目前没有一位新人离职。而EDS-V300的市场推广与服务网络体系需要这样的团队。目前，这样的团队已陆续输入市场。到2012年，易能也将为EDS-V300推广进一步重兵布置市场。”底蕴沉淀稳健发展　　随着国家对节能工作的进一步加强以及企业对节能产品日益增长的需求，推动技术进步、加强节能降耗管理、成为节能减排工作的重中之重。变频作为节能的关键部件，从2000年节能概念开始盛行便进入人们视野。易能在这份视野之下开辟出了自己的一片天地，孙立夫先生说道，“现在节能行业起起伏伏，节能公司在专业道路上还有很大进伸空间。　　许多风投公司进入这一市场，并进入相关有影响力的行业。节能产品也紧随节能行业，这些都需要自动化企业来配合。另一方面，能源形势紧张变频企业责无旁贷，变频技术在我国已经趋于成熟。但变频产品目前还只占据市场产品的少份额，需要有技术上的强势突破，更需要有市场上的强力推进。在EDS-V300的研发过程中，易能也将节能概念融入其中。做到变频自身节能并带动系统节能。”
　　对于EDS-V300今后的发展，孙立夫先生有自己的理解，“易能的优势不仅在于新技术新产品的开发，EDS-V300拥有一系列优异性能之外，还拥有非常大的服务与价格优势。这是国内OEM客户选择产品中非常看重的一点，而EDS-V300研制成功以前，易能已经形成了非常广泛的服务体系。在海外，06年易能组建了国际贸易部，积极开发海外市场。在国外市场“先入为主”与易能自身基础之上，易能海外市场近年规模与所占销售份额逐渐扩大。”　　易能对于EDS-V300的信心正如易能对于国产变频的信心：一方面，国内代替进口趋势不可逆转。在国产逐渐往高端市场发展同时，国外只能往更高精端方向发展，但即便如此，势头还是在削弱。另一方面，国产品牌正在经历着服务上的转型。易能也极力向客户的需求一步步靠近。在产品研发阶段就要考虑如何做整体解决方案，从客户的角度考虑问题，从产品设计的结构上做调整，更好地服务于客户。　　此外，易能在这片市场中获得巨大发展非常重要的一点是，“稳”—稳中求增长，稳中求突破。“稳”也似乎奠定了易能发展的基调，孙立夫先生说道，其当初之所以选择易能，很重要的一点便是对其“稳”的企业文化的认同。易能的沉淀路线也将助EDS-V300在市场道路上走得更稳更远。“稳”也让经销商与代理商感觉到信心。从这一底蕴出发，易能EDS-V300势必在市场上迎来更宽广的大陆!