【慧聪机械工业网】徐坚磊,浙江天台人,1980年生,毕业于哈工大,是台州阮隆自动化设备有限公司的创业者和掌舵人。他带领的团队,全部由80后组成,成立4年,已经成为台州自动化行业最大的自动化系统成套商。在很多人都梦想着走向光彩辉煌的创业之路的时候,作为年轻的80后代表,他的创业历程也许能向您展现一个更为鲜活、生动的新时代创业者形象。
最想当工程师
徐坚磊出身于地地道道的农民家庭,父母勤劳朴实,在那个缺衣少食的年代,父母坚持让他们五个兄弟姐妹都上完学,因为他们深信唯有知识才能让子女跳出农门,过跟自己不一样的日子。在村里,虽然家境贫寒,但是兄弟姐妹的高学历赢得不少邻居长辈的尊重。从小成绩优秀的他,唯一的理想就是考上大学,事业光耀门楣。1999年,他不负众望,以学校第一名成绩考入哈工大,也遂了自己和家人的心愿。
在大学期间,徐坚磊学的是航天专业,受哈工大是“工程师摇篮”美誉的熏陶,最大理想是读完硕士博士,然后投身航天事业,成为一名受人尊敬的航天工程师。优秀的学习成绩加上兼任学生党支书工作的良好表现,使他加入到光荣的保研队伍。然而就在前途看似顺理成章的时候,突然之间峰回路转。保研前夕学校通知取消那一批保研名额的消息,对当时的他无疑是惊天噩耗。这个消息,让他在根本没有任何准备的情况下与研究生失之交臂,改变了他的人生轨迹,也让他记住了一个老师当时开导他的一句话,“塞翁失马,焉知非福”。
立志创业源于浙商大环境
学校毕业后,他到了南京一家军工研究院所工作,开始了梦想中工程师的生涯。工作的一年中,现实却不尽如人意。十年寒窗苦读,到头来每个月赚的工资除去生活费以外,所剩无几,想要贴补家用都捉襟见肘,更别说在南京这样的城市成家立业了。现实的窘迫,让他发现,以前赖以自豪的名牌大学毕业证书已经优越感不再,因为那只代表过去,现在才是最重要的。当别人知道他是浙江人的以后,都会说你们浙江人厉害,会赚钱。事实也是这样,以前一些同学伙伴还有一些认识的村里人没有上大学甚至高中,生意做的都风生水起,有的还带着家里人一起创业,生活无忧。身为浙江人,如果上不了大学,就去创业,这是一个传统,窝在家里啃老只能让别人看不起。他迷茫了!什么是事业?后来他有了自己的解答,不一定有稳定工作才是事业,创业也可以是事业。但是创业难,下决心创业更难,因为身边有那么多的同事每天都抱怨工作不好,想要辞职创业,却始终下不了决心,犹豫着一过就是三年五年,不但耽误了工作,也荒废了自己。他想明白了,要想成功,就要放下一切,去创业。于是在2005年,工作一年以后,他不顾全家人的强烈反对,毅然从研究所辞职,回到了老家天台。
创业路上并非一帆风顺
他说:“别人会的我会,别人不会的我也会,我就不相信赚不到钱”。凭着简单的一个信念,在没有任何准备的情况下,踏上了看似美好但暗涛汹涌的创业之路。的确,创业并非一朝一夕的事,也不是脑袋一热就可以办成的,对于刚出社会没有资本、没有经验、没有人脉的徐坚磊来说,要寻找合适的项目不是件容易的事情。几个月以后,在与表兄弟张兴来(上海阮隆工业自动化设备有限公司)的接触中,了解到气动产业是朝阳产业,是工业自动化发展的必不可少的产业。凭着在“规格严格、功夫到家”的哈工大里学到的过硬的机械基础壮胆,决定与张及小舅子共同筹资50万一起开办气动元件厂(台州元隆),生产气动元件。三年下来,工厂发展很快,从刚开始2台普通车床3个人,到十几台数控车床30多人规模。虽然订单不断,每天也很忙,但是利润微薄,而且为了增加产能一再追加投资,能赚到的钱也只能维持生计。因为货款不好收,企业也一再陷入资金困境。总结了三年的创业过程与经验,他发现有两方面主要原因造成了工厂有订单却不赚钱:其一,工厂的客户大多是经销商,利润太低,而且诚信度偏低,优质客户太少;其二,工厂已经出现了多头管理的状况,造成管理成本偏高,管理效率很低。为拓宽自营销售渠道,寻找更广阔更优质的终端客户市场,考虑到工厂的资金现状,他选择了保留工厂股份,脱离工厂管理,自筹资金去做销售。
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