低压电器|正泰|德力西-低压电器行业:南存辉与胡成中的30年

　　引言：他们，是中国低压电器排行第一与第二的正泰团体和德力西团体创始人他们，曾是同班同学和工厂合伙人，如今，他们彼此视对方为“头号劲敌”。

　　2006年12月17日晚，德力西和施耐德合资新闻发布会后，一场隆重的庆功宴在温州乐清县柳市镇举行。

　　当晚，德力西董事长胡成中唱了一首“狼爱上了羊”。

德力西董事局主席胡成中

浙江正泰集团董事长南存辉

　　一段演绎了20多年的兄弟恩怨录，伴着合资协议的公然，走到了最微妙的时辰：南存辉与胡成中，中国低压电器排行第一与第二的正泰团体和德力西团体创始人，30多年前的同班同学，20多年前的工厂合伙人，如今，他们彼此视对方为“头号劲敌”，命运的轨迹亦随时可能在这场较量中转向。

　　第一幕

　　握手：一个鞋匠和一名裁缝的合作

　　30多年前的温州，还是个贫穷的海滨小城。生活在乐清县柳市镇的南存辉和胡成中，有着同样艰辛的童年。相似的童年。

　　从六七岁开始，南存辉就挑着米糠，提着鸡蛋上街卖。胡成中的童年也有捡剩番薯吃、捡菜梗腌的记忆。

　　进学后，二人在柳市小学同一个班级。胡成中长南存辉两岁，活泼外向，任体育委员，南存辉学习成绩好，性格稍内向，任班长。

　　不久，二人同样由于家境困难而辍学并连续父业。13岁那年，南存辉父亲在一次劳动中脚被水泵砸伤，卧床不起。从此，作为家中宗子的南存辉每天挑工具箱早出晚回，一晃就是三年。14岁的胡成中，也同样辍学随父学起了裁缝，16岁时，阔别家乡当起了供销员，也就是加进了后来被誉为是温州私有经济萌芽前奏的“十万供销雄师”。相同的梦想

　　1984年，南、胡二人由于共同的发财致富梦走到了一起，加上胡成中的弟弟胡成国，几个人兴办了求精开关厂。据称当时二人各出资1.5万元，创业6年赢利200万元。这无疑是他们人生的“第一桶金”。

　　1989年，一场令柳市人记忆深化的国家七部委联合打假、围堵柳市假冒伪劣低压电器的行动，狠狠地震惊了刚刚充裕起来的柳市人。柳市的一大批电器企业一蹶不振，以至从此销声匿迹。

　　而求精开关厂由于一开始就从上海请专家、抓质量，成为柳市最早拿到消费许可证的4家企业之一。

　　温州闻名本土经济学家马津龙那个时分就已经认识了这两位后来的温州民企大腕。他回忆说，当时南、胡二人递给他的名片上，都印着“厂长”头衔，马津龙觉得希罕，他们给他的解释是“轮着当”。后来，马津龙评价：“都是要当老大的人呀！”

　　据悉，那个时分二人的性格差异就已经显现出来了。胡成中喜欢热闹，总想捉住各种机会，而南存辉沉静稳重，主张专一，提倡“将一壶水烧好”。

　　1991年，求精分设为求精一厂、求精二厂，1992年，南、胡二人正式友好分手。胡成中创办了德力西，立志“赶超德国西门子”。南存辉和弟弟等亲戚朋友一起，创办了正泰。

　　第二幕斗法

　　大气的南存辉和智慧的胡成中在施耐德进进柳市镇以前，柳市低压电器行业已经流传了很多关于南、胡二人“斗法”的故事。

　　正泰在柳市镇的总部大楼还没有动土，德力西闻讯后，特地在正泰的对面建了一幢更高的楼。

　　胡成中先发制人

　　1996年以前，德力西一直走在正泰前头。那时分，德力西的广告语“着着领先，德力西电器”，在乐清耳熟能详，德力西的LOGO常常出现在政府会议的烟灰缸和文化用品上，那个时分，德力西是乐清的招牌。

　　上世纪90年代，是民营低压电器难得的黄金时期。他们捉住了国家几次电网改造的机会，迅猛成长。柳市镇出来的经销商，遍布祖国大地每一个角落。

　　相比以前国有企业的“坐商”方式，他们热情、灵活、能吃苦，来自柳市的低压电器，通过他们，源源不断输往全国。与此同时，柳市形成了低压电器的产业集群，各种配套企业纷纷建立，原来的以国有企业为主的六大低压电器消费基地没落了，柳市获得了“中国低压电器之都”的称誉。

　　南存辉青出于蓝

　　而正泰一直憋着一股劲，坚持7年不分红，全部投进企业建设和再消费。1996年开始，正泰数次在团体内进行股权结构改制，同时将自己的股份一再稀释。南存辉说：“分享不是慷慨，对创业者来说，分享是一种明智。”

　　固然德力西也进行了类似的股权结构改制和业务重组，但是在股权题目上，胡成中好像更看重自己的控制权。

　　人民电器团体董事长郑元豹的“南存辉大气，胡成中智慧”的说法，现在也是业内对二人的基本评价。

　　1996年以后，正泰连锁销售额首超德力西。近几年，德力西与正泰在低压电器领域的差距加大，目前，德力西低压电器的销量大约不到正泰的二分之一。既生瑜何生亮？