9月28日，媒体对方秦的采访在ABB（中国）有限公司（以下简称“ABB中国公司”）位于北京恒通广厦的总部如期进行。
这是方秦自今年1月1日就任ABB北亚区总裁、ABB中国公司董事长兼总裁以来第一次公开接受媒体采访。这位拥有多国工作背景和经历的新总裁上任之初的低调，与ABB中国公司今年上半年光鲜的业绩形成鲜明对比。“今年上半年，我们的订单量实现同比增长15%”，在进入后金融危机时代，全球经济企稳回升的态势让市场需求变得强劲，而中国经济复苏的速度更是让方秦倍感欣喜，“我坚信未来中国市场的需求依然强劲，虽然市场竞争会更加激烈，但ABB中国公司的业务将会随着中国GDP的增长而继续增长。”
坚定不移的本地化策略
如今，ABB中国公司已连续4年保持ABB全球第一的位置，中国已成为ABB最重要的市场。“一方面，源于ABB全球资源、优势和业务在中国市场的合理配置，从而形成强有力的竞争优势。另一方面，我们在中国已建立了一支高效管理团队，有着强健的业务组织和强大的业务能力。”方秦在接过前任总裁柯睿思的接力棒后，非常清醒地认识到ABB中国公司目前所具备的优势。
而他要做的是进一步将这一优势扩大。
“自上任以来，我更多的精力是集中在继续执行ABB中国公司既定的战略方针，即进一步加强本地化的建设力度，在研发、生产、制造、销售、供应链等方面继续执行本地化政策。”方秦如是说。1月，上海ABB工程有限公司天长分公司开业，标志着ABB仪器仪表业务最新全球生产基地在华正式投入运营；2月，ABB在华第30家企业——广东四会ABB互感器有限公司宣告成立；3月，ABB在重庆建立特高压试验中心，并将800千伏高压直流变压器技术转让给在华企业——重庆ABB变压器有限公司；6月，北京ABB电气传动系统有限公司扩建工程第三期如期落成，这家全国最大变频器生产企业产能再上新台阶；8月，ABB在上海建成中国首个机器人整车喷涂实验中心……
“应该说，无论是新建合资企业，还是对原有工厂进行优化、扩容，都是我们本地化的新举措，也是ABB对中国的一个长期承诺。”方秦指出。
据了解，在过去的6年间，ABB在华年均投资为1亿美元左右，即使是在遭遇金融危机的2008年和2009年，该公司对华的投资额仍提升至近3亿美元。“未来，我们还会依然保持这样的投资力度和速度。”方秦讲道。
同时，方秦也表示，从业务发展角度来看，ABB做任何决定都是要基于其对投资回报、利润率等因素的考量。“如果我们的本地化不能带来一个很好的投资回报和很好的利润率，我们当然就不会去进行这样的业务拓展。ABB不会仅仅是为了本地化而进行本地化工作。”
如今，在遵循基本商业发展模式的前提下，ABB在中国的本地化工作已处于行业领先地位，其在中国市场近85%的销售额来自于本地30家企业所生产的产品和提供的服务。
瞄准智能电网
目前，智能电网已成为世界各国炙手可热的新兴市场，在不同的国家依据不同的需求，呈现出不同的发展形态。但方秦更看好中国的智能电网市场。
“中国率先发展的高效、大输送容量的特高压输电线路，开创了行业先河，同时，中国大力倡导的电动车充电项目，这在全球其他很多地方还是纸上谈兵时，中国已经在做切实可行的工作”。方秦告诉记者，面对这一新兴领域，ABB中国公司的任务就是抓住机会，不断扩大自身的业务范围。
据悉，ABB在智能电网的各个环节都拥有领先的技术和产品，既可以满足在配电方面的更高效更智能的需求，也可在输电方面高效大容量地把能源富集地区的电能传输到相应的需求的地区。
1月，ABB与中国国家电网公司合作建设的向家坝—上海800千伏特高压直流输电线路建设工程上海奉贤换流站顺利完成单极开路试验，创纪录地比预定时间提前一年完成。近期，ABB参与了中国最大的电动汽车充电站——深圳市大运中心电动汽车充电站项目，为充电站的低压配电柜提供低压空气断路器及塑壳断路器类产品。这也是ABB的产品首次应用于国内电动汽车充电站建设领域。
“如果未来世界其他市场也有类似的需求，我们就可以把ABB根据中国需求研发的领先技术推广到全世界去，引领全球技术发展。”方秦指出。
在拥有智能电网全线产品的同时，ABB也加快了自身软件方面的技术储备。5月，ABB集团以超过10亿美元收购了美国Ventyx公司，并把ABB电力系统部门下辖的相关电网管理业务与Ventyx整合，组建一个独立的部门，专门提供能源管理软件解决方案。“这将是我们发展智能电网业务的一个非常重要的战略步骤。这使得ABB可为智能电网提供从A到Z全方位的解决方案，尤其是在电网接入和电网融合领域提供更有效的服务，为客户提供更好的解决方案和产品。”方秦如是说。
快速发展应对未来市场需求
面对市场变化做出快速反应，一直以来是ABB在市场取胜的不二法宝。
2009年底，ABB在全球重组了集团自动化业务各部门，同时，合并了机器人业务部，并使得低压产品业务部独立出来，形成更加符合市场需求变化的新五大业务部门。与此同时，ABB还建立了风能、铁路、水处理和智能电网等垂直行业单元，以更加高效地服务这些潜力巨大的业务领域，从而加快从产品导向型转向市场导向型的转变。
“我们并不是要彻底改变公司的结构和性质，而是为了更好地充分利用ABB在不同产品线和不同领域的优势，把它们有效地结合起来，为客户提供一个全面的解决方案。”方秦指出。目前，作为全球风机电气元件的最大供应商，ABB能够提供风机所需的70%以上种类的设备和电气元件；而在轨道交通领域，ABB可以提供的机车所需零部件超过了25%。
中国市场的重要性已经不言而喻，对于方秦而言，如何进一步引进人才，是他下一步的工作重点。“我们目前有一个非常重要的目标就是吸引各种各样的人才，因为人才是ABB的基石，是战略发展的基础，只有储备了大量的优秀人才，我们才能够进一步持续发展。”方秦认为。
对于ABB中国公司未来的战略，方秦表示，不仅要进一步巩固其在全球的市场地位，还要为ABB在全球的发展做出更多的贡献。“因此，我们要抓住中国市场的机会，在控制成本的同时，保持竞争力。如今我们已看到市场上强劲的需求信号，因此对于未来的增长我们信心十足。”
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