施耐德悄然变阵 -------------------------------------------------------------------------------- 　 新经济观察报记者 施春华 上海报道 2003-7-8 15:09:24 阅读 313 次 Ｍｏｄｉｃｏｎ品牌消失 “施耐德旗下的四大品牌之一Ｍｏｄｉｃｏｎ已经停止了研发”，记者从施耐德公司内部的一名普通员工口中得到这个消息。 Ｍｏｄｉｃｏｎ是施耐德公司非常著名的ＰＬＣ品牌。尽管普通人对ＰＬＣ产品都很陌生，但它却是工业自动化领域里的核心产品，被业内人士形象地比做“电脑里的ＣＰＵ”，广泛地运用于地铁、电厂、隧道以及工业生产线等领域中。 在该公司的中国网站上，虽然页面显示的仍然是“四大品牌”，但点击进入之后，却只能看到其他三大品牌产品的介绍。而据可靠消息来源，施耐德公司现在已经慢慢减少了对Ｍｏｄｉｃｏｎ品牌的宣传，而加紧对其旗下另一替代品牌ＴＥ的市场推广。 种种迹象似乎表明，Ｍｏｄｉｃｏｎ，这个享誉近40年、一度给施耐德公司带来巨大收益的工业自动化领域的知名品牌将逐步退出市场，而如果消息属实，那么中国乃至全球的工业自动化领域将面临重新洗牌的局面。 众说纷纭 在中高端工业自动化领域里一直存在着“四大名旦”一说，也就是说，西门子、罗克韦尔、施耐德、通用电气几乎瓜分了这个市场，而中国大陆几乎没有属于自己的品牌。Ｍｏｄｉｃｏｎ作为一家美国本土的公司于1997年并入施耐德，其属下的ＰＬＣ产品Ｑｕａｎｔｕｍ一直具有很强的市场竞争力，在业内享有很高的声誉，就连其竞争对手罗克韦尔公司的专业技术人员也不得不承认它“确实是一个很不错的产品”。 对于此次的战略调整，施耐德公司大中国区市场部经理段先生是这样解释的：施耐德公司内部一直以来有两大品牌在生产ＰＬＣ及相关工控产品，譬如ＴＥ公司的Ｐｒｅｍｉｕｍ和Ｍｏｄｉｃｏｎ公司的Ｑｕａｎｔｕｍ，这种情况容易让客户产生一种公司内部品牌管理混乱的错觉，不利于产品的市场形象宣传，因此从公司的长远发展考虑，决定把原先的Ｍｏｄｉｃｏｎ产品在品牌上全部改称为ＴＥ，至于产品的性能、技术含量甚至生产线和员工都没有发生变化，这样的产品整合有利于让客户感觉到一种品牌形象上的统一。 而且，段先生还承认，原先设在美国的Ｍｏｄｉｃｏｎ公司现在已经打算将工厂搬到施耐德的本土——法国。 但同业的市场人士对此行为又有另外的看法。某公司的华东地区产品经理形象地把Ｍｏｄｉｃｏｎ公司比作施耐德“后娘养的孩子”，原因是在Ｍｏｄｉｃｏｎ的历史上曾一度更换东家，最后被卖给了施耐德控股下的ＡＥＧ公司，难免有血统不正之嫌。也许是文化上的差异，尽管公司归入施耐德旗下后业绩非常出色，但一直不能像其他三家公司一样得到母公司的宠爱。这就让人不禁猜测，也许此次Ｍｏｄｉｃｏｎ公司只是不幸成为了施耐德公司长期发展战略的牺牲品， 施耐德冒着有可能被同业抢占自家自留地的危险做出这一“长痛不如短痛”的决定，其背后莫非蕴藏着更大的利益空间？ 而另一家某产品南方区销售经理金先生则认为，Ｍｏｄｉｃｏｎ产品虽然在市场上卖得很好，但利润空间不是很大，而Ｍｏｄｉｃｏｎ是一家美国公司，美国人是利润至上的，这也许是其转产的主要原因。另外，这位先生还推测，也有可能是在施耐德内部的高层管理上出了问题。自身的拐点还是对手的机会？ 在中高端工业自动化领域里，竞争是相当激烈的，施耐德此举无疑给他的竞争对手们提供了一个抢夺市场份额的绝好机会。 作为“四大名旦”之中的罗克韦尔公司对市场变化的反应也最为灵敏。该公司的产品经理孙先生对罗克韦尔公司今后在这个市场上的发展前景充满信心。ＧＥ 公司的金先生也对公司的前景极为乐观，他说，施耐德此番产品调整无疑给ＧＥ创造了一个良好的机会。他认为，长期以来在这一产品的细分市场上，ＧＥ和施耐德打得最凶，因此公司今后尤其在水电、冶金领域的市场占有率将会进一步加大。 值得注意的是，施耐德公司的这次品牌战略调整至今未向客户公开，对此公司的解释是“由于非典的缘故”，这个回答显然不能让人满意。据相关人士透露，目前施耐德主要通过大力推荐公司另一品牌ＴＥ中的Ｐｒｅｍｉｕｍ及其相关产品这一方式来保留原来的Ｍｏｄｉｃｏｎ客户，但产品本身定位与Ｍｏｄｉｃｏｎ 并不相同，而且原来Ｍｏｄｉｃｏｎ产品客户的售后维护和备件供应也是要考虑的问题，如果处理不当可能造成客户的大量流失。 上海地铁一号线延伸段中使用了施耐德公司的Ｍｏｄｉｃｏｎ。参与该项目的一位工程师在听到施耐德品牌调整的消息后非常惊讶，并表示在此之前并不知晓。他说，如果情况属实，新的替代品若不能实现向上兼容，那么客户的损失就会更大。 施耐德公司此次品牌战略的悄然大转变，令业内始料不及。此次调整是否真的像施耐德所表示的那么轻松？这一战略调整将给整个中高端工业自动化领域带来怎样的深层影响？施耐德公司及其竞争对手们又将如何应对这一新的挑战？我们将拭目以待。 ( 新经济观察报记者 施春华 上海报道 03-06-23 114 自动化网摘自<<新经济观察>>