尊敬的各位领导、各位专家、各位同行，上午好！ 非常高兴来参加第四届变频器行业企业家论坛。感谢主办单位为我们提供这样一个相互了解、交流和学习的平台。 参加了这两天的会议，我感觉到受益匪浅，尤其是诸位领导、专家、企业家对未来国家能源前景的预测和市场分析，更使得我们坚定了这样一种信息，那就是中国的高压变频器市场正在迎来前所未有的发展机遇与挑战。 国家已经将节约资源确定为一项基本国策，要求各级政府、各类企业充分认识节约能源资源的极端重要性和紧迫性，加快推进建设节约型社会的各项工作。 政府更明确要求：要加强组织领导，明确节约能源资源的目标要求，实行严格的责任制；要加快调整结构，运用高新技术和先进适用技术改造传统产业，淘汰高耗能、重污染的落后工艺、技术和设备；要发挥科学技术作用，集中力量研究开发提高能源资源利用效率的关键技术和共性技术，支持重点行业加快节能、节水、资源综合利用的技术改造；要完善体制机制，进一步制定和实施有利于节约能源资源的价格、财税、投资政策，推动节约能源资源工作；要健全法律法规，强化监督管理。我们可以强烈感受到，国家对节能环保工作的强烈重视，通过政府政策的推动和市场本身蕴藏的巨大需求，高压变频市场必将迎来一个前所未有的发展高潮。 在难得的发展机遇面前，从事高压变频产业的业内人士还要理性面对眼前高压变频产业的发展，应该充分认识到，中国的高压变频产业还刚刚起步，还存在很多问题。目前，经营规模小、技术进步缓慢、恶性竞争是国产高压变频方面存在的三个明显缺憾，是当前阻碍国产品牌做大、做强的主要原因。我们确实应该不断总结和研究，不断提高产品档次、不断完善服务水平、不断推动市场的健康发展，进而不断壮大实力，形成产业规模、市场规模，本着对用户负责、对市场负责、对自身企业负责的态度，认真做好产品开发、品质生产、市场开拓、技术服务的基础工作。如果不在企业管理上下功夫，急功近利甚至是恶意竞争，无论是对企业自身的发展还是对整个行业发展都将带来不利的影响。面对即将来临的市场高潮，我们需要做的还很多。如果一些厂家不注重这些，依旧低水平管理、恶性竞争、自相残杀，国产高压变频产业将是十分危险的。 利德华福经过这几年的发展，目前高压变频器的累计销售业绩已经达到464套，现场累计投运设备已经达到280套。2005年，利德华福进入了更加快速、更具规模的发展阶段，全年实现销售将突破2亿元，全年销售高压变频器达到220套，其中2500KW以上的大功率设备达到10套，目前，利德华福的高压变频产品业绩已经覆盖了除西藏以外的大陆所有地区。2005年我们还在海上平台、风洞实验等应用领域取得突破，实现了海外市场的销售。 这些业绩的取得除了利德华福自身的努力外，与政府的政策支持、与社会各界的广泛关注、与用户的更加信赖是密不可分的。利德华福业绩及规模的稳健提升，也进一步论证了高压变频市场可以有所作为。这些业绩的取得是利德华福始终坚持认认真真办企业、扎扎实实做产品，勤勤恳恳为用户服务的基本经营理念的结果，是不断以满足用户需求为己任，不断深化企业管理，不断研究市场发展的规律的结果，是全体利德华福人七年来坚持不懈努力的结果。 面对日益升温的高压变频市场，面对越发激烈的竞争环境，面对巨大的机遇与挑战，利德华福不断积累、总结和研究这几年前进中的经验和教训，不断提升自身的综合实力，不断在技术、服务、经营管理等各方面创新和提高。 经过七年的积累，利德华福形成了一定的规模，拥有了目前国内最大规模的高压变频生产基地，2005年平均月产量达到近20台。同时，作为本行业的排头企业，在技术及产品开发上，利德华福利用在北京地域及合作关系上的优势，与清华大学、中国电力科学院进一步加强紧密合作，采取联合攻关、协作开发等形式，共同开发新产品、运用新技术。在北方交大和清华大学建立专项奖学金制度，与院校内的自动化控制及电机专业机构建立研究生联合培养机制，除此之外，公司还有多个对外合作的单项研发课题，每年加大对产品持续改进的投入力度。利德华福还计划在2006年初对现有的研发体系架构进行重大调整，全面适应未来市场发展的要求。目前，利德华福的DSP矢量控制系统已经通过评审，2006年初，利德华福基于DSP技术的第三代产品将投入市场，一批新的应用功能也将在第三代产品上得到体现。与此同时，用于风机水泵的同步电机调速系统、3250KW以上大功率产品也已经调试成功。这些成果都将陆续投入市场，为进一步适应市场的需求提供可靠保障。 如今，高压变频技术已被越来越多的企业所掌握，然而，如何保证这一技术能够得到可靠应用，如何让高压变频产品经受现场运行的长期考验，如何摆脱弱小走向规模，仍是摆在大多数国产高压变频企业面前的重要课题。从做出产品，做好产品，到目前的规模生产阶段，利德华福经过了艰苦的努力，积累了丰富的经验。为进一步提升品质，利德华福除建设了现代化的厂房外，还加大了生产及检测设备的配备，进一步完善了生产过程的全面质量管理，制定了新的以设备运行可靠性为参照的质量目标，坚持每月的用户巡访制度和定期的质量分析制度。2006年，利德华福组织研发、生产、工程服务等部门的骨干先后数次对近30余个用户进行回访，了解设备运行情况，解决实际问题，听取了用户对产品的意见，使得今后开发、生产、服务更具有针对性。 随着规模生产和大量的设备投运，利德华福还逐渐培养了一支有规模和实力的技术服务队伍。进一步加强了技术工程服务队伍的引进、培养、考核力度，通过多次定期的组织用户及技术工程人员培训、组建专门的运行分析部门和流程、对技术工程人员实行技术等级考核评定等手段，通过遍布全国的办事机构及备品备件库，不断为设备大面积的运行提供了可靠的技术及物质保障。 同业内许多同行一样，利德华福有其远大的发展目标，眼前的成绩距离我们的目标还存在着很大的差距，如今，我们已经实现了“业界一流”的第一步目标，成为了中国高压变频第一品牌，取得了市场占有率第一的显著业绩，进一步向远大的目标迈进，需要社会各界的进一步支持，更需要利德华福人坚持不懈的努力。 在2005年的基础上，利德华福将继续加大市场营销力度，巩固市场地位、拓展新的应用领域、开发海外市场、抢占更大功率等级产品市场。依靠我们坚忍不拔的意志和不断创新的态度，依靠我们逐步培养成型的队伍，依靠我们日渐完善的营销及服务网络，我们一定会取得更加辉煌的业绩。 当然，利德华福还有许多不足，正是这些不足驱动着我们向更高的目标迈进。我们将继续虚心听取用户的意见和建议，学习和吸取国内外同行的宝贵经验，努力做到让利德华福的产品运行更稳定、品质更优秀、技术更领先、服务更到位。面对市场带来的机遇与挑战，我们正在努力做好各方面的准备。 再次感谢社会各界对利德华福的信赖、支持和关心。高压变频市场孕育着广阔的发展机会，我们愿意和业内同行及社会各界人士一道，为将高压变频产业推向一个新的高度而加倍努力。 诚挚邀请各位参加将于2006年一季度在北京举行的利德华福高压变频500台业绩庆典活动。让我们一同感受国产高压变频的又一个历史性高度。 祝第四届变频器行业企业家论坛圆满成功、祝贺《变频器世界》创刊8周年。 谢谢！ 副总经理 周立国