文/中计报记者 罗强　　导语　　在凭借机架式服务器一举实现跳跃式发展之后，李瑞杰一直在等待着另一次“蛙跳”。战略伙伴英特尔倾力推出的Ｂｅｎｓｌｙ新双核平台让李瑞杰喜出望外。然而，“引爆双核”只不过是个引子，挟双核之威，在全国范围内即将掀起的一场史无前例的渠道重整，才是李瑞杰在心中真正谋划的一盘棋。

　　数月前，宝德总部。　　当率团来访的英特尔服务器平台集团的负责人柯克结束了对于英特尔即将发布的新多核服务器系统平台的介绍之后，宝德集团董事长李瑞杰盯着图板的双目炯炯有神。思索之后，李瑞杰当场拍板，商定要以此为机，开展一场声势浩大的战役。　　在精心准备了几个月之后，5月18日，由宝德集团主办、英特尔协办，斥巨资在全国近百座大中型城市举办的 “引爆双核，经略中国”的新双核服务器百城巡展，在北京香格里拉酒店高调启动。同日，以北京为主会场，上海、深圳、成都、西安四大分会场同时启动“宝德百城千万大会战新品发布暨展示会”，同时兵分五路，在全国东、南、西、北、中五条线上同时展开。　　在这场号称将成为国内服务器专业领域有史以来规模最大（100城市）、历时最长（两个多月）、涉及渠道最广（12大区600家渠道商）的服务器巡展上，向来精打细算的宝德下了血本，要借新的双核平台发布之机打一场轰轰烈烈的“百城大战”。　　李瑞杰觉得，双核正是宝德在机架式服务器上取得第一个成功之后，一直在等待的又一次跳跃式发展的机会。而这次机会将使宝德有可能在服务器未来多核时代，再次扮演中国服务器市场的领跑者。　　２８颗双核新“星”　　而此次宝德敢于下血本的另一个原因，则是来源于对英特尔的信心。在经历了去年一年的市场竞争之后，英特尔终于要开始它的正式反攻。而此次在服务器端的较量对英特尔来说意义重大，英特尔必须赢。此次的英特尔一改以往后发制人，慢对手半拍的风格，新平台的发布日比之路线图公布的日期早了足足半个月。这些迹象充分说明了英特尔对这场即将到来的翻身仗所倾注的巨大期望。对于这个合作了十多年的老朋友，宝德从一个系统制造商的角度，也深切地感受到了这种变化。　　在对新的架构进行深入研究之后，李瑞杰得出了自己的结论：从各个主要指标来看，新的架构整体性能较之以前有了革命性的提升。而在产品端，宝德也有意借助此次平台的切换突破单纯的CPU改良，完成对整个服务器硬件系统的优化——更精准高速的内存架构，有效避免读写错误；更优良的虚拟化技术，让用户更方便以更低成本对服务器以及服务器应用环境进行管理；运用更高效的I/O加速算法，进一步提高服务器运行可用性。　　有了传统盟友英特尔的帮助，在双核时代到来之前，宝德轻车熟路地完成了近乎全线产品的平台切换。在5月18日的新品发布会上，宝德宣布发布28款全新双核服务器产品，并首次推出基于自主创新的服务器管理技术、超静音服务器散热技术、智能电源管理、低功耗节能等十多项全新技术成果。新推出的28款新品，被命名为“星核系列”。　　“本次活动不单是专业服务器厂商目前启动的最大规模的市场营销活动，我们更愿意把它视为吹响了服务器新多核时代来临的号角！”李瑞杰表示：“传统的‘CPU 唯主频论’的观点在今天已经不适用了。正像英特尔迅驰平台的划时代突破一样，今天的新双核服务器产品的发布，也将成为服务器领域一个新的里程碑。”　　百城千战纵横渠道　　乍看起来，此次声势浩大的巡展活动更像是英特尔双核平台亮相前的一次轰轰烈烈的前哨战，或者是一次双核服务器的市场教育，而事实上却并非如此简单。　　此次巡展的使命除了宣传双核服务平台和双核新产品的之外，更重要之处在于，宝德试图通过此次巡展，对现有渠道和营销体系进行一次大规模的重整和梳理。　　宝德此次将全国划分为12个大区，这12个区覆盖了三个一级城市、28个二级城市、333个三级城市中的100个，这些都是根据IT GDP的排名筛选出的目标城市。这意味着，在此次巡展中，宝德将会进入例如濮阳这样一些以前从未涉足过的三级城市。而走入百城只是一个开始，在这些筛选出的城市中全面推广“纵横计划”才是百城千战中真正的战役。　　所谓纵横计划，是宝德在2004年底提出的渠道开拓计划，在这一计划中，宝德将“区域覆盖”称为横，“行业覆盖”称为“竖”，“纵横计划”希望从区域和行业两个方面入手，重新梳理宝德的营销体系。而此次巡展，则主要是从“横”这一方向对于区域性的渠道伙伴进行深度招募。具体来讲，就是在走入的每一个城市，确立至少一个宝德合作伙伴，在同一区域内，这种合作关系可以认为是排他性的，这才是走“百城”真正的一个目的。而对于这些合作伙伴，宝德将在资源上予以大力倾斜，并在项目和走货方面予以保护。　　资源的倾斜和对渠道的扶助将以立体的方式进行。首先，宝德将增加原有的区域经理的人手配置，设置宝德服务器城市经理，调专人对每个城市的合作伙伴进行专门的支持；其次，宝德将在总部设立推进部，对每个城市的合作伙伴进行点对点式的技术、方案、广告等资源配置管理，从高端和低端两方面入手对合作伙伴进行支持。同时，宝德将在这些合作伙伴中实施严格的区域限制制度，严禁城市内的合作伙伴插手其他区域的业务争夺，并通过大力度的奖惩措施防止串货和炒货等恶性竞争活动。

　　双核时代的轻骑兵　　早在不久前的IDF大会上，英特尔就已经透露出用新双核平台全面替换现有服务器产品的意图。因此，一旦双核平台的应用成熟，单核服务器退出历史舞台几乎成为定论。然而，在李瑞杰的判断中，单核被淘汰的速度将会更快。“基本上，我判断在今年年底之前，将会有80%的单核产品转换到双核平台。”如果他的预言成真，对那些已经在年初囤积或已经形成了订单的大量单核产品的厂家和渠道来说，这无疑将是一场灭顶之灾。“对他们来说，尽快抛售手中的存货，是唯一的选择。而对于宝德来说，则完全不存在这样的顾虑。因为宝德采取的是亚直销模式，宝德在渠道端成品级的存货基本为零。我们大量的存货主要是部件级，而且是由宝德自己来扛。任何一个宝德的合作伙伴在单双核时代的交接期都不会存在这样的问题。从这一点来说，迎接双核时代，和某些友商相比，我们更像是一支轻骑兵。”