创新•超越 组态软件行业的“黑马”

以组态软件为代表的工业自动化软件，在国内经过十几年的发展，目前已经形成了一个相对稳定的由国际品牌和国内品牌同台献艺、各有特色、各有侧重和优势的竞争格局。但市场竞争依然激烈，多数组态软件厂商都在通过完善产品、加大市场投入来努力提高自己的市场份额，而有的组态软件厂商在逐渐转移自己的主攻方向，有的在逐渐淡出市场。作为后来者的北京九思易自动化软件有限公司及其“易控（INSPEC）”组态软件却因其领先的技术和诸多的突破性创新和特色为中国的组态软件用户带来了许多惊喜，异军突起，成为了激烈竞争的组态软件领域里的一匹黑马和后起之秀。为了更进一步了解九思易公司，九思易的产品，以及九思易对当前组态软件市场的看法，工控网专访了北京九思易自动化软件有限公司徐新文总经理。记者：徐总，有许多用户可能还不熟悉九思易公司和产品，您能否先简单介绍一下？徐总：好的，九思易公司成立于2003年初，专业从事组态软件、高端人机界面、特殊行业的自动化监控软件、以及定制服务、解决方案服务和系统集成服务的高新企业。公司的主打产品是“易控（INSPEC）”组态软件和“PowerView”人机界面。九思易的核心团队都是在工业自动化行业和软件研发上有着丰富经验的专业技术人员。他们在上世纪初就研发过国内最早的几个著名组态软件品牌，如目前还有用户在继续使用着的GOWELL组态软件。他们主持或参与了许多国内外大型自动化项目，研发过大量的自动化相关软硬件产品。他们热爱这个行业，对组态软件“情有独钟”，熟知用户的需求。当然，用户的需求是随着时代的发展和技术的进步而与时俱进的，这也是我们“易控（INSPEC）”和“PowerView”这两个产品之所以推向市场和受到欢迎的主要原因之一。“易控（INSPEC）”虽然只在06年初才正式推向社会，但在产品技术和架构上处于国内领先的水平，在画面图形、动画等许多组态软件基本功能方面全面超过了同类产品，包括国际品牌在内。易控有许多创新功能和设计，有自己独有的概念，表明了易控不是一个模仿的产品，是一个有着鲜明个性，融会用户需求和我们独特的理解的产品。 比如易控在国内首创的“多语言”功能，为中国企业的高科技自动化产品走向全球打下了非常好的基础，“易控（INSPEC）”独创的“用户程序”功能，为需要超越常规组态软件功能的用户提供了一个非常好的武器，可以说是将组态软件的应用推向了一个全新高度的功能设计。同时“易控（INSPEC）”是一款处处充满着人性化设计的产品，处处能够感受得到我们的一切以用户为中心的设计理念，上手容易，学习快，不需要记忆许多东西，工程开发效率也很高。这也是我们的用户喜欢易控的一个很重要原因之一。PowerView是目前人机界面领域的高端产品，对那些需要更强的软件功能、更高图形画面品质以提升形象和档次、能连接更多的设备、需要一些特殊功能、需要和企业的信息系统通信联网以增强管理能力等等的用户来说，PowerView是一个很好的替代产品。记者：自动化软件尤其是组态监控软件这些年的市场增长率是一个比较平稳状态，在我们的采访中一些专业人士也认为未来几年软件市场的增长不会很快，九思易在这种情况下选择进入这个市场一定是对这个行业有非常乐观的看法，那您是怎么看待未来几年我国软件行业的发展的呢？徐总：自动化软件行业在中国市场上多年来保持了每年10%以上的增长，远高于国际市场的5~6%。这是由中国经济持续发展的特点所决定的。我们相信这种发展的趋势在未来不仅会保持下去，还会有更大增长幅度。这主要有以下几个方面的原因：第一、竞争的加剧，拉动了自动化软件的需求。随着组态软件下游行业竞争的加剧，企业会竞相提高自己的生产率、提高产品的质量、降低生产成本、加强自身企业管理等等来提高自己的竞争力。而提升生产效率、提高产品质量，降低成本的有效手段就是提高企业的自动化生产水平，而作为自动化中的“灵魂”的软件也就必然会随之增长。第二、强劲的高科技出口拉动了对自动化软件的新需求。中国已经在从传统的日用轻工产品出口快速向高科技产品出口转化。据统计，2006年中国机电产品和高新技术产品出口比重明显上升。其中，机电产品出口达5000多亿美元，比上年增长近30%；高新技术产品出口达近3000亿美元，增长近30%。这些高科技含量的产品的增长势头会明显拉动对软件的需求。第三、专有软件市场份额的转移。 出于可靠性、成本、技术等多方面因素的考虑，用户开发自己的专用软件会变得越来越少，而替代它们的就是通用的组态软件。第四、随着国家保护知识产权力度的加大、用户知识产权意识的提高，盗版软件会逐渐退出市场，为正版软件让出非常大的一块空间。九思易进入组态软件市场，除了考虑到整个行业的发展以外，还有更重要的原因。那就是目前正处于一个伟大的技术变革时期，一些如微软的.Net操作平台等划时代的新技术的推出，使得一些多年来由于硬软件平台的限制所不敢想象的功能会变成现实，另外用户在最终市场上所面临的竞争也越来越激烈，所有这一切都必然会刺激最终用户的新需求。要求一些前所未有的新功能，以使自己处于竞争优势；更高的软件健壮性以减少系统的Downtime，提高生产效率；最新的IT和通信及软件技术的应用使得用户保持领先，不至于被快速淘汰；组件化和服务化（SOA）的网络化协同分布式工作模式以保证大规模系统稳定可靠；更好的开放性以驳接其它系统和添加用户自己的智慧；更好的扩展性以便加入特需的功能； 更好的灵活性以适应快速变化的末端市场；更高的界面表现力以提升产品形象和档次；具有多语言的能力以快速走向更大的全球化市场。一些技术老旧的产品由于平台、架构等等的局限，很难及时跟进改变来满足这些强烈的新需求，就必然会被更新的产品所替代。新旧更替，市场重新布局和建立新的动态平衡是必然的。这也是九思易在2003年重新进入这一市场的最主要原因。在很多人的眼里，我们来得太晚了，其实不然，我们认为，九思易的进入和易控的推出不是太晚了，而是很适时，是顺应了时代的发展，和用户与时俱进。虽然易控（INSPEC）由于时间短，在“量”的积累上目前处于劣势，但高的技术起点，注定了它会很快成为市场的主流，因此我们对易控的未来充满了信心！记者：目前软件市场国外wonderware、Siemens、Rockwell、GE FANUC、Cietet，国内的亚控、三维力控、昆仑通态、杰控等分别把持着国内软件行业的高端和中低端市场，市场格局比较稳定，九思易在选择进入这个市场的时候是怎么给自己定位的呢？徐总：刚才我已经谈到了，我们认为目前组态软件市场的平静和稳定是暂时的、是表面的，市场其实已经嗅到了“山雨欲来风满楼”的气势，自2007年年初开始，国外众多老牌组态软件都在推陈出新，国内众多的组态软件厂商也感到风声鹤唳。目前市场上的组态软件可以说是各有千秋，国外组态软件在功能、性能方面口碑较好，但也存在众多的问题，例如本土化、价格、服务、用户使用习惯等等，也成为其发展过程中的一个很大障碍。国内组态软件在语言本土化、驱动数目、用户使用习惯和服务等方面稍胜一筹，但多都没有经过严格的规划和系统设计，不断打补丁式的开发和过多过重的模仿痕迹，造成了产品的稳定性等一系列问题，也制约了其本身的发展。民族品牌要想抗衡国外软件，还需要在产品本身上大力提高。九思易本着一切从用户需求出发，不墨守陈规，通过创新，不断将最新的技术和功能融合到我们的易控（INSPEC）之中，给我们的用户带来更大的价值，我们的目标，是要成为行业的引领者，而不仅仅是“分一杯羹”。我们的理念是一定要保障产品技术的领先性，保证产品的高品质，只有将产品基础打好，创造出确实被用户所接受的产品，才能在市场中站稳自己的位置。可喜的是，我们的易控软件和PowerView高端人机界面上市时间不长，就已经开始被市场广泛接受，并获得了业界高度美誉。从长远来说，组态软件只是九思易公司进入市场的一个切入点，九思易将在面向大型应用的自动化软件这个更为广泛的领域有所作为！ 记者：我能感受到您对易控是非常有信心的，那么相对于其它软件产品，易控主要有哪些优势呢？徐总：九思易公司在自动化软件领域的发展可谓是有着渊远的历史，企业创始人在上世纪90年代初就研发过国内最早的组态软件品牌，如GOWELL，在自动化系统集成等工业现场领域经验深厚，经过近二十年积累，带着丰富的用户使用经验，再次进入组态软件市场。易控组态软件有别于目前国内的一些组态软件，是一个经过严格设计的产品，公司成立于2003年，但是自2001年起，易控产品的架构设计就开始了，这也是易控软件与许多其它组态软件拉开竞争层次的关键因素。易控组态软件在面向市场的一年多来，凭借其领先的技术和独特的设计已经获得了用户的高度评价。2007年上半年，值易控(INSPEC)2007发布之际，我们做了12个城市的全国巡回研讨会，有近千名业内专家参加，其中97％的用户对易控的评价很高，只有3%的用户认为我们的产品和其它软件产品差不多，无一负面评价。关于易控的优势，简单说，体现在以下几点：（1）技术领先。它是国内第一套完全基于Microsoft最新操作平台.Net的监控软件。要说明的是，在不久的将来，.Net将是最主要的应用软件运行平台。（2）稳定性好。易控继承了.net平台卓越的稳定性，加上先进的设计理念和方法的技术保障，其稳定性在许多重要和大型项目中经受过了严格考验的，例如宝钢、北人等。（3）界面精美，易控图形界面和动画效果受到客户的高度称赞。曾经有客户对我们说易控的图形界面是“天下第一”，在组态软件领域，我们对这一称谓可以说是受之无愧。（4）众多的独创功能，国内首创助力用户开拓全球市场的多语言功能；业界独创的将组态软件的应用水平推向一个全新高度的C＃用户程序功能；还有大量如内置设备通信网关、复合动画、用户程序动画、独特的动画种类、配方和数据库浏览器、MSN报警等等诸多独创的功能。（4）扩展方便，使用简单，易控基于组件的系统和全开放的架构为其不断丰富、完善和扩充系统的功能奠定了基石。“一切以用户为中心”的设计原则大大减少用户二次开发的时间。记者:要从一个后来者成为行业的引领者，九思易会采取哪些措施来推广自己的产品呢？徐总：目前我们把主要力量用于打造高品质的易控软件上来。我们的起点高，目标明确，并不急功近利。我们的信念是：产品质量是品牌的根本保障，做好产品，让用户来体会来传播。当然“酒好也怕巷子深”，我们也会逐渐加大在市场宣传上的力度，完善技术支持和服务网络。去年我们在上海、广州、武汉、成都设立了办事处，今明两年会在山东、东北、西安等地增设办事处。也还会陆续推出一些培训、研讨会等，更近距离地聆听用户的心声，了解用户的需求和建议，并把它们融入到我们后续的产品中。总之，我们始终会把产品放在第一位，做出民族自动化软件品牌的高端产品！70多分钟的访谈很快结束了，我们可以深切地感受到徐总对自动化软件行业独到的见解和发自内心的那种热爱。他和他的同事们，正是在用自己的那份热爱倾心“培育”而不是“生产”着他们自己的软件。就是这份热爱和他们的认真，使九思易这匹“黑马”离他们的目标越来越近。来源:北京九思易自动化软件有限公司