ABB集团自1979年进入中国，一直保持快速稳定的发展和行业的领先地位，目前在中国自动化领域的重要地位已经是尽人皆知、毋庸赘述了。尤其是在DCS、传动、低压配电和仪表领域，但是ABB却在前年才开始推广自己的PLC。是什么促使ABB决定在这个时期进入PLC市场呢？为此，我们饶有兴趣的请教了ABB高级产品经理王余先生。　　　　王余先生：　　其实说ABB刚刚推出PLC是一个误解。AC31在欧洲已经推广了20多年，在印刷、起重机械、风力发电都取得了不俗的成绩。而即使在中国，ABB的PLC很早就开始应用在自己的工程上。　　ABB开始在中国推广PLC是经过充分的准备和长期酝酿的。我们控制产品部有四条产品线：马达保护元件、联接装置、电子产品与继电器、自动化元件与可编程控制器。进入中国的时候，我们选择先进入比较容易的自动化元件市场，计划在与元件市场达到一定规模之后在推系统产品。而目前，我们的元件市场已经做到了相当的规模，软起达到市场第一位，　　同时一些集成商在选择控制系统和元件的时候对同一品牌有一定的偏好，我们推出PLC也可以进一步带动其他产品的销售，帮助其获得更大的市场空间。　　　　自动化产品中，PLC是我们必然要做的，只是时机的问题。而目前我们觉得这个时机已经成熟了。　　　　中国工控网：能否介绍一下目前ABB的PLC产品结构？分为哪些系列？与同类产品相比，ABB PLC产品的优势是什么？　　王余：ABB的PLC产品主要有两个系列，AC500和AC31，前面已经提过AC31在欧洲已经推广了20多年，是非常成熟的产品。而AC500则是我们的研发人员结合PLC现有的技术，从2000年开始研发，到2003-2004年年推出的，吸收借鉴了其他同业的成功经验以及不足。　　与其他同类产品相比，在一些方面有我们独有的优势。一方面是可扩展性，别的品牌PLC产品的小、中、大的软硬件差别非常大，扩展性很有局限。而我们AC500 有3个CPU系统，从小型扩展到中大型，软件和主板都是通用的，只需要换一个CPU，可以节省客户很多费用。另一方面在总线这块，我们有通用总线适配器，可以支持DP, modibus, profibus等各种总线类型。产品的通用性很好。　　　　中国工控网：PLC是一个相对比较成熟的产品市场，增长相对缓慢，品牌集中度高。很多供应商已经在该领域获得了相当的市场地位和一批稳定的客户。那么ABB对自己的产品如何定位？　　王余：从产品的定位来说，我们的AC500不希望跟DCS有重叠和竞争，不涉入流程自动化。目标市场主要是中型PLC市场。我们会保持在欧洲的一些优良传统，选取一些重点行业，深入进去，在印刷机械等特殊行业做到非常精深。同时我们在进一步研发紧凑型的AC500，将来作为通用产品推入OEM市场。　　　　从市场上来说，我们PLC现在隶属ABB的低压电器部。该部门有在全国有30多个办事处，超过600人的销售团队，大量的客户资源。可以给我们的销售推广提供非常强有力的支持。另外我们的传动产品在中国市场也占据首位，对我们的PLC销售有一定的带动作用。加上ABB的品牌优势，我们对自己的PLC产品还是非常有信心的。　　　　总之，ABB在任何市场都不会挑起价格战，会通过产品的差异化寻求自己的市场空间。　　　　中国工控网：处于起步阶段，ABB为自己的设定的推广期有多久？在此期间，我们是如何开展PLC的市场推广工作的？　　王余：PLC这个产品有自己的特点，即非大系统又不是简单的元件。产品的稳定性、可靠性需要经过时间的检验，客户的使用习惯也需要一定时间的培养过程。因此，我们预计推广其有2-3年。　　　　目前我们正踏实的做基础的市场推广；　　寻找渠道伙伴：我们在全国各个大区选取了一些技术实力较强的渠道伙伴。比如杰控科技，就有较强的技术实力、有自己的软件（FameView）、比较好的渠道和固定的客户群体。在人力有限的情况下，借助这些优秀渠道商的力量能够比较快的打开局面。　　　　积极开展培训：积极的同大专院校、设计院、行业协会合作，制作一些通用的样本和用户手册，广泛的开展培训。　　　　针对行业的市场推广：2006年我们在全国开展了十几场水处理行业的专场研讨会，今年计划在全国完成9场以PLC为主导的自动化路演。　　　　另外对PLC来说，客户购买只是使用的开始，必须有技术人员的支持。因此我们也正在构建自己的售前和售后支持团队。　　　　总体来说，我们稳扎稳打，谋求在这个市场的长期稳健发展。　　　　中国工控网：ABB的PLC目前已经在哪些行业形成了成功应用？未来的重点行业是什么？　　王余：在欧洲市场，ABB在风电、火电、印刷、起重机械等行业，都取得很好的市场地位。目前在中国，ABB主要推广的是水处理、低压配电、食品机械、职能配电等领域。　　未来我们肯定会进入OEM市场，具体的行业选择要看行业增长潜力以及目前市场竞争的状况。　　　　中国工控网：您怎样看待未来几年PLC的市场态势？针对PLC的市场发展，ABB会采用怎样的策略应对市场的变化？　　王余：首先从市场总体来说，目前中国工厂自动化程度还不高，与德国比还有十年以上的差距。因此PLC市场潜力还是很大的，增长应该会超过同期GDP的增长。同时客户对产品升级的要求也比较高。　　　　从产品上来看：我个人认为逻辑继电器的增长会比较快，从普通继电器到PLC的升级是一个渐近的过程。毕竟在中国，成本是一个很重要的考量因素。而这正是逻辑继电器的市场空间。　　　　从行业来说：我比较看好智能配电领域，因为涉及很多行业，潜力很大。我们最近与机械自动化研究院合作参与了首都机场3号航站楼智能配电建设，未来我们认为增长会很可观。　　　　后记：对每个新进入市场的竞争者，我们都会问到其对自己未来市场的期望。这次也不例外。在我做好听到长篇宏论的时候，王余经理淡定的用一句话结束了这个话题。　　ABB内部有个不成文的规定，如果做不到市场的前三位就淡出。　　ABB的从容、霸气与信心在这一刻，彰显无遗。