OMRON的安全推进策略 现今自动化领域屈指可数的几家主要综合型供应商中，OMRON对于机器安全市场的重视是显而易见的。标志性事件是在2006年，OMRON一举收购了美国STI公司，成为全球机器安全市场的龙头老大。对于一家日本公司来说，这样的收购行为非常难得，其背后的驱动力更多可以解释为OMRON对于机器安全市场的信心与势在必得。近日，本刊记者采访了OMRON安全事业推进部亚太区总经理李立言先生，具体了解了在并购STI后，OMRON在中国机器安全市场的推进策略。　　李先生曾为STI服务13年之久，在原OMRON安全部门与STI重组后转为现职。双赢—OMRON收购STI　　据李先生介绍，STI从30年前制造第一个固态红外光电接近开关到现在，已发展成为北美市场领先的机器安全供应商。在北美，STI是市场的领先者，也是一个专业的安全产品公司，尤其是在红外产品领域，如安全光栅、激光扫描器等，STI具有明显优势。对于STI来说，加入OMRON后，利用其覆盖全球的销售网络，可以大大加快国际化进程。　　OMRON是一家跨国公司，非常重视安全市场。STI的加盟大大提升了OMRON在全球机器安全市场的技术实力、 产品线宽度、市场份额与品牌号召力，同时，OMRON与STI的公司理念比较接近，都致力于营造更安全的劳动环境，“使人与机械更安全”，这也使收购过程更加顺利。　　OMRON遵循应用导向型推广策略　　在李先生看来，中国用户对于安全的概念还比较陌生，市场的整体发展水准与美国70年代的状况比较类似，基于此，OMRON现阶段将很多的精力与资源投入在培训上，以应用为导向对用户进行培训，提供咨询服务。　　“安全是个非常专业的领域，如果现阶段就直接面向客户推广产品，效率是很低下的。OMRON作为机器安全技术专家，我们的策略是为客户提供全方位、一揽子服务，在完成风险评估的前提下，我们提供完整的安全方案。另外，由于我们拥有OMRON与STI两个品牌，可以根据客户的具体需求推荐最合适的产品，这也是我们与竞争对手最大的差别。从长远看，我们提升的是OMRON-STI的声誉。我们也有这样的条件来提供完整的解决方案，而不少竞争对手仅能提供部分的产品”，李先生说。　　谈到具体的目标应用行业，汽车行业是OMRON的重点，由于汽车行业拥有一级、二级等不同层级的供应商，所以其实汽车行业是一个包含了数十个子行业在内的产业的概念，如轮胎、发动机等，而不仅仅是整车生产。　　另外一个行业是FPD，中国的发展非常快，同时，这也是一个高度自动化、危险性大的行业，尤其是在物件的搬运过程中，对于安全系统有现实的需求。　　冲床是非常基础的金属加工工具，应用普及，非常危险，也是OMRON的目标行业。“如果没有安全设备，完全依靠操作工的经验及注意力，一旦疏忽，就有恶性事故的可能”，李先生表示。　　“在安全产品的应用上，我们的策略是先寻找一些高风险的行业去突破。在清晰了解目标对象的前提下，我们会从应用的角度去给现场工程师培训，让他们了解安全的价值；让他们知道在其所在领域，哪些地方是危险的，怎么通过安全解决方案来保护。然后，我们再根据他们的需求提出OMRON的解决方案。目前看，效果令人鼓舞”。李先生说。　　安全与生产效率并不矛盾　　在传统观点看来，安全与生产效率是矛盾的，由于担忧安全方案的实施带来生产效率的下降，一些用户企业在安全方案的实施上犹豫不决。但在李先生看来，合适的安全方案有可能提高生产效率。他举了一个例子。工厂内有很多危险区，传统上采用安全门来防止操作工进入。某些情况下，操作工需要进入危险区域，例如去捡起落在地面上的零件，他需要打开安全门，设备停止运转，再关闭安全门，设备重新启动，这一连串的动作需要不少的时间，损失的是生产效率。而如果采用安全光幕或激光扫描器来保护，取消安全门，整个操作员进入、离开，设备重启的速度要快很多。累积起来，可以产生良好的收益。更多信息：http://www.linkkey.com