陈德木：勇做亚洲传动专家 浙商频道!

　　●大学生不应与高中生比好多少，而应与教授比差多少

　　●不做种草人，勇做种树人，不争500强，争活500年

　　●未来五年培育一百名优秀员工，整合一百名优秀供应商，服务一百家优秀客户

　　●通过“二院一中心”建设和资本运作，把传动系统、驱动系统、控制系统等集成起来

　　●中国“嫦娥二号”都能绕月飞行，没有理由减速机也要依赖进口

　　记得2008年杰牌创业20周年时，我把自己的人生用20年为一个周期进行了总结和规划，即“学习20年”、“做专20年”、“做强20年”、“做大20年”。2011年是“十二五”开局之年，也是杰牌“做强20年”规划的关键一年。我们又一次迎来新的发展良机。

　　坚持做专做强

　　创业20年，我们从做产品到做品牌、做标准，奠定了较好的发展基础。我们确立了三个拳头产品：蜗杆减速机、齿轮减速机、塔式起重机；我们建立了在行业中颇有影响的“杰牌-JIE”；我们组织参与了中国齿轮行业7个标准的起草工作，并建立了中国齿轮专业协会工业减速机(杭州)试验室、中国机械工业中小功率减速机工程技术研究中心。

　　今天，杰牌已走过23个发展年头。“一流、专业、联盟”的经营理念一直支持我们，并将继续指导我们的未来。杰牌好比一个大学生，作为一个大学生，目标要放得更远，不应该与高中生去比好多少，而应与教授比差多少，这就是我们追求“一流”的实质。

　　目标放远了，企业才有发展的方向和动力。做企业，我们不做种草人，勇做种树人。种草很容易，但它根基浅、不强壮、不成材，种树尽管要花费很长的时间，但它根基深、挺拔强壮、生命力强。因此我的发展观是“不争500强，争活500年”，通过几代人的努力，把企业做专做强。“十二五”期间，我们就要在做专的基础上进一步做强，将传动设备与建设机械两大产业打造成为行业隐形冠军。

　　打造产业联盟

　　企业的发展离不开联盟。我把企业的联盟概括为三个主体：员工、供应商和客户。办企业好比一个人挑担子，一头是供应商、一头是用户，如两头不平衡，你会感觉非常累。而中间挑担的企业又是一个团队，离不开每个员工的努力、付出和成长。因此我们坚持“三百工程”建设，实现三足鼎立，平衡发展，把抓好“三百工程”作为“十二五”和未来杰牌永续经营的工作主题来抓。

　　所谓“三百工程”，即培育一百名优秀员工、整合一百家优秀供应商、服务一百家优秀客户。

　　未来五年，我们将完善杰牌培训基金、度假基金、汽车基金、住房基金管理办法，使全体员工在杰牌事业平台上享受工作、享受生活，追求成功、追求成长，实现“产业事业家业、共同富裕和谐”的共同目标。

　　我们倡导“国际采购、国际配套”的供应链模式，不断整合理念相通、技术领先、质量可靠、交期及时、服务到位的供应商加盟，成为利益联合体，共同服务好最终客户。

　　一串钻石项链，戴在贵族的脖子上更能体现其价值。我们的产品是工业产品中的基础零部件，但我们坚持“不是客户选择我们，而是我们选择客户”的营销理念，重点抓好十大行业和国际、国内两大市场的重点客户的服务提升。

　　我相信，打造产业联盟，实现永续经营，才是企业发展良久之计。

　　创新突围发展

　　回忆一下我国家电、日化、饮料行业的发展，过去一度是百花齐放，现在你要是数到前五个品牌，接下来再数就要费劲思考了。同样，我相信，装备制造业洗牌重组的一天也必将到来。企业要不被市场淘汰，惟有创新突围、跨越发展。而其中的关键在于企业赢利模式的创新，在抓好研发、培训、服务三大系统建设的同时，把“知识、智慧、资本”有机结合起来，做好加法，做强主业。

　　因此，我在“做强20年”的规划中明确了三大任务，重点建设杰牌传动研究院、杰牌管理学院、杰牌传动销售服务中心。杰牌传动研究院下设6个研究室，分别专攻蜗杆传动、齿轮传动、电气传动、工艺工装、标准化以及同行产品比较分析试验，致力于整体传动方案的研究开发。杰牌管理学院通过组建讲师队伍、编写专业教材、开发典型案例，面向员工、供应商、销售商、客户及潜在合作伙伴进行研修，以提升团队和产业联盟成员基于企业战略发展的整体素养。杰牌传动销售服务中心借鉴汽车4S店模式，国内市场以北京、上海、广州、杭州、西安为中心，国际市场以北美、南美、欧洲、亚太、中东为中心，达到销售与服务区域无重叠、无空白，并以专业化的产品和服务贯穿于售前、售中、售后全过程，全方位体现专业产品、专业服务特色，不断提高品牌的影响力和市场占有率。“十二五”期间，我们还计划启动企业上市之路，借助资本市场与实体经济的结合，谋求进一步发展，积极应对和参与行业未来的洗牌重组。

　　长期以来，核心部件高度依赖进口，一直制约着我国机械装备制造业的发展。我不相信，中国“嫦娥二号”都能绕月飞行，没有理由减速机也要依赖进口。去年，国家出台了《机械基础零部件产业振兴实施方案》，我认为我们发展的春天来了！我们的目标是通过“两院一中心”项目的建设和资本运作的探索，把传动系统、驱动系统、控制系统等集成起来，成为亚洲传动专家。

　　在创新、突围、发展的道路上，杰牌人正昂首向前迈步……