工控企业谋划产业化扩张2011年04月19日 00:22

传统的纺织、电子设备、印刷包装、塑料、油田等行业对工控的需求方兴未艾，新能源、新能源汽车、信息化、物联网等新市场又为工控行业注入新的活力。对于国内工控制造企业来说，时下的工作重心是抓住市场新机、扩大市场份额，而成为整体解决方案提供商是很多厂家的发展方向。

新兴产业引发新机会

在工控制造领域多年积累之后，新兴产业的蓬勃兴起为工控企业的跨越式发展提供了良机。

以新能源行业为例，相关工控产品在该领域的应用值得期待。华创证券在研报中表示，智能电网的巨大投资已经为自动化厂商尤其是IPC供应商带来回报。与能源开发和新能源投资同时启动的还有节能，包括设备节能、系统优化、能源管理，虽然节能更多的是通过改变能源转换设备、优化工艺等方法实现，但由此带来的自动化配套市场已清晰可见。同时，还有大量需要优化控制以达到节能效果的设备、生产线，这些都将为工控产品的增长提供广阔空间。

设备节能、系统优化、能源管理将成为工控行业技术发展趋势。英威腾 就在2010年设立了相关子公司，专注于合同能源管理。汇川技术 则在公司发展战略中，明确提出将由工控领域向新能源领域延伸。汇川技术表示，目前公司已经掌握了电力电子、电机驱动与控制等核心技术，基于同一技术平台向新能源领域延伸，是公司未来三年的发展战略。公司在2010年已经推出了新能源电动汽车电机控制器、风光柴蓄多向变换器等产品，并在市场上得到了小批量应用。

天相投顾研报指出，2010年汇川技术新能源业务略显成效，实现收入917万元。电动汽车电机控制器产品已有3、4家汽车厂商试用，用作离网新能源的交直流电双向转换的风光柴蓄多向变换器产品也已在一旅游岛上成功应用。公司在未来三年会加大在新能源领域的研发和市场拓展，形成工控领域与新能源领域共同发展的局面。

多行业解决方案提供商

在工控行业某一具体领域进行突破，进而拓展产品线成为行业性解决方案提供商，也成为企业快速成长的方式之一。2010年上市的英威腾即是这方面的代表。

作为变频器国内行业龙头的英威腾，在2010年初上市之后就开始了大手笔产业性布局。设立徐州英威腾，实施“年产600台防爆变频器”建设项目；投资成立深圳市英威腾佳力能源管理有限公司，负责合同能源管理项目；成立深圳市英威腾交通技术有限公司，进入轨道交通牵引系统研发和生产；投资入股无锡德仕卡勒，进入物联网、工业自动化及楼宇自控行业；参股固高科技，布局运动控制器领域。2011年，公司收购上海御能动力科技有限公司，进入伺服行业。

“我们的投资主体思路是‘专业聚焦，产品协同’。”英威腾副总经理夏玉山介绍，六项投资并购中，香港固高和上海御能动力是拥有领先技术的项目，固高专注于国际领先的运动控制器产品研发和生产，而御能动力拥有国际先进的伺服驱动器和伺服电机器领域先进技术，两者结合就能搭建出许多行业的自动控制一体化解决方案；另外四家是专注于行业解决方案的公司，分别在煤矿防爆、轨道交通、EMC、电梯四个领域进行布局。

英威腾未来的思路是打造一个产业矩阵：英威腾做变频、固高做运控、御能做伺服，三家共同主攻基础技术研究；同时，另外四家子公司，分别进行电梯、煤矿、轨道交通、能源管理行业的应用技术研究和系统集成。应用研究的企业，可以依靠基础技术的支持；同时，基础技术研究的公司，又能藉此扩大自己产品的覆盖面。夏玉山表示，英威腾在变频领域的规模已经很大，积累了很多资源，可以为其他子公司和投资项目提供支持，例如在国内外营销网络、制造上的质量控制优势等。

英威腾目前对外资品牌主要采取在价格和服务方面突出性价比优势、在细分市场谋求产品差异化的竞争策略，以快速反应和重点突破为策略重心，逐步蚕食外资品牌的市场份额。在针对内资品牌的竞争中，公司将继续发挥在产品线、营销网络、规模和品牌等方面的优势，力求与其他内资企业拉开差距，进一步强化现有市场领先地位。