2010-04-21 07:48:24
中国太阳能热水器产业经过近二十年的发展，目前，整个行业有近2800家企业，按照市场盈利模式的不同，大致可以将这些企业划分为三大竞争流派：
一是追求广告效应的“广告流企业”。太阳能热水器产业一直徘徊在家电产业之外，但自从太阳能热水器被纳入家电下乡以来，不少太阳能热水器企业开始意识到广告价值的重要性，通过打广告提升产品销量。
二是追求低价营销的“价格流企业”。由于太阳能热水器产业进入门槛较低，厂商素质参差不齐，在家电下乡之前，大多数企业的竞争方式仍然集中在低价格层面。一味追求低价，通过价格战抢占市场份额。
三是追求核心技术的“技术流企业”。太阳能热水器发源于农村市场，大多通过手工作坊形式加工生产，以往忽略对高尖端技术的研发，一直被排斥在家电行业正规军之外。随着行业的深入发展，一些优秀的企业寻找以高技术、高品质的精益产品来满足消费者的需求。
中国驰名商标、太阳能行业的技术领袖品牌江苏太阳宝新能源有限公司，就是技术流中的标杆品牌，公司技术专家吉德康先生，现任江苏太阳宝新能源有限公司副总经理，拥有十余年太阳能行业的技术管理经验。曾多次深入到海尔、格力、格兰仕等著名企业考察学习，并率先把高校的产品外形设计引进到太阳能行业中，从而成功提升了企业的产品形象。
在吉德康的世界里，只有核心技术才是太阳能行业的核心竞争力，为此，他一直坚守在技术制胜的战略思想下，并为之奋斗不息。
创新是技术开发的永恒主题
《家电市场》：我们了解到，您是一位在行业中的技术专家，您加盟技术领袖企业太阳宝，可谓让一直以技术著称的太阳宝企业如虎添翼，当初是什么原因让您加盟到太阳宝这一技术领袖企业来的？
吉德康：我之前一直在太阳能另一个名牌企业，2008年，应邀加盟太阳宝公司，在另一个名牌企业时就知道太阳宝公司是一个技术型企业，因为每年这一个名牌企业都有大批术骨干被派遣到太阳宝进行交流学习。
当初选择加盟太阳宝主要有两大原因：一是太阳宝公司的发展趋势与另一个名牌企业当初的发展非常相似，相比较目前太阳宝正处于暴发性增长阶段，具有较大发展潜力；二是太阳宝公司董事长殷建平、总经理田洪增两人的人格魅力深深吸引了我，在高度一致的品牌发展理念之下，我加盟了太阳宝团队。
《家电市场》：您应该是太阳能行业的资深人士了，您认为目前太阳能行业竞争最关键的是什么？
吉德康：随着政府“太阳能下乡”等举措的实施，2009年行业整体实现了高达30%以上的销售增长。行业一方面面临市场发展的巨大机遇，一方面也面临着不断洗牌的现状，企业规范化、集约化管理，产业不断升级等问题亟待解决。
但我认为目前的太阳能行业竞争最关键的还是核心技术，只有核心技术才是太阳能企业最强势的竞争力。
《家电市场》：能谈谈太阳宝公司目前在行业的技术优势吗？
吉德康：目前，太阳宝公司产品拥有外观设计专利3项，发明专利4项，实用新型专利7项，获得“中国驰名商标”称号，是太阳能国家标准起草单位、参与国家科技支撑项目课题、入选太阳能行业政府采购首批单位的国家高新技术企业。同时，太阳宝在内胆检漏技术、扣盖工艺、内外胆定位防偏心抗台风工艺、内胆氩气双保护工艺方面占据行业重要地位。
《家电市场》：就核心技术而言，您认为最关键的是什么呢？
吉德康：一个企业要想立于不败之地，必须要持续创新，现在市场竞争十分激烈，产品的同质化很严重，如何走差异化道路，引导市场快速发展，技术创新要先行。
在技术创新上太阳宝已经有了大胆的尝试，太阳宝通过与东南大学合作，在常州成立了研发中心，2010年太阳宝推出的“鲜氧水”健康技术就是典型的案例，我们的产品增加了这项功能可以大大改善太阳能的水质，真正让消费者用水放心。
《家电市场》：的确，关于太阳能水质的问题已引起全行业的高度关注，这也成为当前困扰太阳能企业的一大难题。能给我们具体介绍一下“鲜氧水”健康技术所具备的主要功能以及在太阳能行业中的优势吗？
吉德康：太阳宝 “鲜氧水”健康系统针对太阳能热水器内胆热水由于长期处于40~60摄氏度，适合细菌大量繁殖。加上一些地区水源被污染，如果热水器内胆存水几天不用，细菌大量繁殖，热水器无形中形成了细菌的温床。太阳宝“鲜氧水”健康系统通过太阳能行业领先的“UV技术”，能有效去除内胆中的细菌水，杀菌率高达98%以上，为消费者构建了一个安全健康的沐浴环境。因此，太阳宝“鲜氧水”率先解决了太阳能健康水的世界难题。
《家电市场》：作为太阳宝公司的技术开发负责人，您曾经强调过一个观点：客户的难题就是技术开发的课题。能具体谈谈吗？
吉德康：我认为客户的难题就是技术开发的课题。一般市场客户关心的问题往往会被企业忽视，其实这个很重要。太阳宝在产品的开发上十分注重市场的信息，通过收集客户关心的共性问题，及时调整产品的设计方法，完善产品的不足之处，例如热水器的保温技术、集热技术、产品的自动控制技术以及产品的材质等等。通过把市场共性的问题快速解决就是对市场的最好支持。
《家电市场》：据了解，太阳宝企业的一些优秀技术常常为其他企业所模仿，为此，太阳宝企业也开展了一系列的市场打假行动，您认为打假对太阳宝企业和太阳能行业具有怎么的意义？
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