导读：艾宝是一家行业领先的专业从事便携式加固计算机设计和服务的厂家供应商，在中国大陆、台湾地区和美国分别设有研发部门，在北京、天津、西安、成都、上海等地均设有销售服务点。艾宝员工仅上百人，年产值仅几千万元，但艾宝小而专，始终坚持“三千弱水，只取一瓢”的市场战略，专心致力于便携式加固计算机的研发和销售，立志打造“便携计算机领导者”的民族品牌。经过多年的发展，艾宝便携机被广泛应用于军工、航空、通信、交通运输等行业，并得到行业用户的一致认可。近年来，艾宝逐渐涌现出不少自动化行业的解决方案。今天我们自动化编辑就“艾宝便携机进军自动化行业”这个主题与艾宝公司储召运总经理进行了访谈。1、自动化网：储召运总经理，您好，很高兴您能接受自动化网的专访，看到艾宝公司的业务介绍，我们想了解一下您公司“强固便携计算机”是一种什么样的产品 跟自动化行业通常说到的“工控机”有什么联系 艾宝强固便携计算机是一种加固型的便携计算机，被广泛应用于军工、航空、航天、工业控制、教育、交通运输、石油、化工、野外作业、船舶系统等恶劣、严酷的复杂环境领域。工控机是一种加固、增强型的计算机，也叫工业计算机或加固计算机，机箱采用全钢设计，具有抗冲击、抗振动、抗电磁干扰等特点，可以作为一个工业控制器在工业环境中可靠运行。工控机的主要类别有：IPC（PC总线工业电脑）、PLC（可编程控制系统）、DCS（分散型控制系统）、FCS（现场总线系统）及CNC（数控系统）五种，艾宝强固便携计算机属于工控机类别中的IPC，是从属的关系。艾宝强固便携计算机采取了各种相应的技术处理，高强度的密封性和坚固性，使其具有防尘、防潮、防盐雾和抗振动、抗冲击、抗电磁干扰等特性，因此也被称为计算机中的“战斗机”。2、自动化网：您刚才强调艾宝强固便携机是一款加固型的便携计算机，但我个人认为便携和加固往往是有一些矛盾，便携了可能就做不到坚固，坚固往往就不那么便携了，请问贵公司是如何做到二者统一的 我觉得就我们自动化行业的产品而言“固”应该是多数产品共有的一个特性，因为产品使用环境要求我们必须要做到这一点。艾宝强固便携机采用独特的镁铝合金无风扇设计，以达到保护内部系统及抗振动的最佳效果安全可以确保其坚固性，而且我们的产品在经过军工、航空、航天、工业控制、教育、交通运输、石油、化工等行业客户的实际检测下也真正的证明了这一点。所以我们的便携机是在解决了坚固问题的前提下再而追求便携和可移动。自动化网：对于艾宝公司网站上的产品广告词“便携计算机领导者”，我认为“强固计算机的专业生产商”是不是会更好一些呢！当然这只是我个人的理解，毕竟我不是艾宝产品研发者和使用者，无论是对产品性能和使用的了解，还是行业应用反馈信息的掌握，肯定没有您了解和分析的深入透彻，不过我相信艾宝强固便携计算机在经过这么多年的技术研发和市场检验后将工业计算机的强固和便携统一的技术已然具备。3、自动化网：目前艾宝的产品虽然做的不错，但是艾宝的品牌仍然不够响亮，请问艾宝公司是怎样看待品牌问题的 品牌是一个企业的标识，更是其综合实力的显现，因此打造品牌是企业始终不渝的追求，目前，工控行业在我国属于一个蓬勃发展的行业，加固计算机、PLC、等工控产品迅速发展起来。艾宝在成立之初，就确立了公司的立足点和主攻方向：专注只做强固便携计算机。随着艾宝团队的不断壮大，公司于2012年六月成立了市场部，专门负责艾宝品牌形象塑造和推广等相关工作。品牌是一个公司的灵魂，一个有灵魂的公司，才会发展得更好，走的更远。今后，艾宝将在品牌推广方面下更大的功夫，为打造“便携计算机领导者”的民族品牌而不懈努力。4、自动化网：艾宝自创立以来，始终致力于工业计算机和便携加固计算机的系统设计开发工作，能否请您谈谈贵公司的特色产品 近年来，艾宝稳扎测控行业，与资深专家合作，针对机载、车载、舰载等应用场合，推出了PXI/PXIe便携式强固计算机系列。PXI作为专为数据采集与自动化应用量身定制的模块化仪器平台，具备机械、电气与软件等多方面的专业特性。工程师或科技人员可轻松利用这个便携平台，集成第三方软件和标准的PXI/PXIe模块化硬件，轻松便携地开发各种测试和监控系统。其中，艾宝PXIe-1583是业内首款带键盘、鼠标、液晶屏、机箱及控制器的8槽3U PXIe平台，具有稳定可靠、兼容性好、结构稳固、数据吞吐量大、性能高等优点，可以为铁路、油田、电力、通信、能源等户外检测应用构建便携式一体解决方案。5、自动化网：在工控行业艾宝应该算是后起之秀，近年来艾宝产品渐渐进入到自动化行业，能否给我们简单介绍一个艾宝产品在自动化行业的应用案例 对于自动化行业，由于环境和使用要求比较特殊，应用较多的是平板电脑和嵌入式BOX。轮胎的生产过程需经过密炼、挤出、压延、胎圈成型、帘布裁断、硫化等复杂工艺过程，这些工艺均在工控主机的控制下自动完成。在轮胎生产车间，粉尘大，工控设备必须密封，做到高强度防尘；此外，工控设备需放置在轮胎生产设备的内部，温度较高，因此对工控设备的抗热性能要求较高。根据环境情况和性能要求，艾宝为客户提供ARB-8900主机和平板电脑TPC-3012显示屏分体式方案代替原来的一体机方案，有效解决了以往机箱发热，死机，风扇坏，风扇导致主板积尘等一系列维护烦恼，大大降低了维修成本。6、自动化网：艾宝的企业文化是什么，您是如何解决企业发展和员工共同发展的问题 艾宝的企业文化是：想主人事，干主人活，尽主人责，享主人乐。在艾宝，每个员工都是企业的主人，只要你有能力，艾宝就会给你一个发展的平台，让你尽情的展现自己的价值。艾宝一直鼓励并营造着轻松活泼、锐意创新、团结协作的企业文化，把艾宝建设成为员工展示并实现自我价值的平台。艾宝每年都会拿出年销售利润的一定百分比来奖励员工的辛勤工作。因此，员工尽心尽责了，艾宝发展了，员工的收入就会增加。艾宝的发展和员工的发展是相辅相成、互惠互利的关系。自动化网：非常感谢储总能够抽出宝贵的时间接受自动化网的采访。同时也要谢谢艾宝市场部雷女士对本次访谈提供的帮助。非常高兴和储总有这样一次深入的沟通和交流，我们相信艾宝在坚持“三千弱水，只取一瓢”的市场战略下，在储总的领导和员工的共同努力下，艾宝便携机定能顺利进军自动化行业成为行业的领导者。最后预祝艾宝产品在今后能够取得更大的突破和发展，艾宝能够早日成为自动化行业最具影响力的知名品牌。