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蓄势赋能，奋楫前行 | 2023年艾蒙斯特朗中国经销商赋能研讨会成功举办

2023年6月15~17日，来自全国各地的合作伙伴齐聚上海，参加艾蒙斯特朗中国经销商赋能研讨会。来自英国的艾蒙斯特朗的技术专家 Andy Harrop 先生现场为大家讲解 DE 技术的底层逻辑、技术特点及优势，同时也与国内员工以及合作伙伴共同探讨实际项目中调试及安装经验，互相分享观点和见解。

聚焦 DE 技术，深化节能发展

DE技术是艾蒙斯特朗建筑节能技术的核心和起点，其设计的重点在于关注建筑运行的实际负荷，而非建筑的设计负荷。根据我们的研究表明，一栋建筑在暖通空调系统，其实际投入运行时，有90%的时间里，其运行负荷仅为设计负荷的60%。因此DE技术的起点，就是将水泵的最佳效率点调整为水泵满负荷的60%，以契合建筑的实际需求，保证水泵在90%的运行时间内都以最优能效运行。这是一项务实的技术，我们在此基础上发展出来的DE技术的各项特色，也都秉承这种务实的态度，以建筑的实际需求为核心，实现节能目标。

Andy 特别强调了 Tango 泵有别于其他厂商的设计理念。不同于传统的双头泵，Tango泵的选型以2x50%的负荷配置设计(传统双头泵采用2x100%完全冗余配置)，双泵各以50%负荷运行，更接近最佳效率点，整体能效远高于单泵运行时，如果其中一个泵头无法工作，另一个泵头可以即刻提升至100%负荷，以保证建筑楼宇温度均衡。

放眼未来，DE技术的发展趋势是向上下游进一步扩展：我们开发了IPS控制系统——水泵运行的控制和优化;IPC控制系统——冷冻机房控制和优化;IPP超高效集成式冷冻机房……我们的产品在一步步深化，控制的领域从水泵到机房到最终的集成方案。我们再进一步提出出建筑全生命周期能效方案，将我们的服务范围扩展到从建筑设计伊始至后期的节能改造等工作，无所不包。

与会期间，有合作伙伴提出是否考虑针对中国北方的供热行业应用，推出一款IPC系统(现有IPC系统均用于制冷应用)。鉴于供热行业也是我们未来重点发展的行业之一，相关产品也在我们的未来计划中。

互相学习，互通有无

艾蒙斯特朗非常重视与合作伙伴的合作关系。此次研讨会并不是一个单向的培训性质的会议，更是艾蒙斯特朗与合作伙伴沟通的机会。作为一家全球性的跨国公司，艾蒙斯特朗深知各个地区的需求都有其独特性。而中国市场本身广袤的地域、地区气候的差异性以及各地区经济发展的不平衡性，更使得这种需求差异性变得泾渭分明。而我们的合作伙伴可以称得上是各个地区的专家，他们对本地区需求的理解更甚于我们，他们不只是我们的合作伙伴，更是我们的良师益友。

会议期间，我们的合作伙伴提到了如何应对竞争对手也在推出DE技术的竞品的问题。艾蒙斯特朗的应对方案是：人无我有，人有我优。DE技术推出至今，已然迭代至第五代，技术的先进性远超我们的竞争对手，而我们也在深化和扩展DE技术的应用范围，用更系统、更全面的技术打造更深更广的护城河。

艾蒙斯特朗智造工厂

17日，我们特别邀请所有合作伙伴共同参观艾蒙斯特朗智造工厂，了解我们的制造和质量控制流程。我们不仅重视产品的外观，也重视产品的内在。艾蒙斯特朗智造工厂通过ISO9001质量体系认证、ISO14001环境管理体系认证以及ISO45001职业安全管理系认证。艾蒙斯特朗全球范围内的所有产品均遵循统一的质量控制标准，确保为所有客户提供一致的体验。

尾声

艾蒙斯特朗始终秉承与所有合作伙伴以及客户互惠共赢的经营理念。此次会议进一步加深了我们与合作伙伴的了解与认知，也有益于我们的合作伙伴更精准地为客户提供更适用的产品和服务，为合作伙伴以及客户赋能，帮助客户以更低的成本打造更节能的解决方案，实现长远的绿建目标。