为了加强西门子工业业务领域管理层与顶级分销商合作伙伴管理层的沟通，基于“零距离到客户”的理念，“第一届西门子工业业务领域合作伙伴总经理沙龙”于2010年3月8日至3月9日在广州成功举办，本届沙龙共有来自IA集团和DT集团的17家合作伙伴以及来自BT集团的1家合作伙伴的总经理与会，会议得到了工业业务领域管理层、三大业务集团各相关BU领导以及各相关销售区域领导的大力支持与配合。 　　在3月9日的沙龙会议上，首先由西门子工业业务领域总裁何维克先生以“经济形势展望与行业重点转移”为题，展望了全球经济形势和中国的宏观经济环境，并针对行业发展趋势以及对中国经济和工业品市场的影响进行了深入的分析，探讨了对西门子业务的影响并介绍了西门子针对2010财年的举措。最后，何维克先生向与会的合作伙伴总经理们介绍了西门子工业业务领域新的组织结构。何维克先生的演讲由新任西门子工业业务领域合作伙伴管理部总经理杨雪峰先生进行全程翻译。 　　随后，由西门子工业产品与系统销售总经理施铭德先生对0910财年分销商业务进行展望，从互通市场信息、加强价格控制、提升竞争力和遵守共同价值观四个方面进行了详细的阐述，对我们在Training Pass系统培训、分销商协议流程签署和奖金考核机制等与分销商业务息息相关的进展进行了总结。最后，施铭德先生对比了当前西门子各业务集团总体业务和分销商业务，向与会的合作伙伴提出了本财年的要求，即实现“比市场更快的增长！”。 　　在本次沙龙上，由4家合作伙伴公司总经理为代表，分别介绍了各自公司本财年的经营情况和对于西门子的期望和建议。西门子方面，由 IA集团、DT集团和BT集团的相关领导介绍了各自BU的业务政策和发展战略。与会的双方管理层针对IA&DT&BT产品交叉销售、分销商奖励机制、库存优化管理和M3市场发展等核心问题进行了热烈的分组讨论，各位合作伙伴也针对0910财年销售业绩做出了初步的预测。 　　本次沙龙与上届的另一不同之处在于产品推广活动的引入，3月8日，由合作伙伴管理部组织，所有与会的合作伙伴公司总经理前往参观中国广州国际工业自动化技术及装备展览会。在西门子展台，由相关BU的产品专家介绍了全新升级产品以及在OEM相关行业的应用。参展合作伙伴对西门子产品科技表现出极大的兴趣，并希望日后可以更多参与此类活动。 　　通过这两天的合作伙伴沙龙，西门子与合作伙伴双方准确及时地交换了市场信息，为下半财年分销商政策和相应管理举措的调整奠定了良好的基础。双方全力争取实现0910财年分销商业务的辉煌！ 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　（自动化网莫铭编辑）