近年来，我国钢铁工业发展迅猛，冶金自动化的进步在其中发挥着十分重要的作用，在冶金自动化系统的过程控制系统、生产管理控制系统和企业信息化系统三个层面中，从单元控制装置、单体设备自动化到全线的自动化系统和全厂的生产管理控制系统，冶金自动化装备已遍布冶金工艺的全流程中。在钢铁工业中，将信息化和自动化与企业生产经营管理相融合的做法已得到充分的认可。 　　上海宝信软件股份有限公司作为宝钢股份控股的上市软件企业，依托宝钢30年的建设和生产管理经验，目前已成为了中国钢铁信息化与自动化领域的排头兵。宝信软件早在2007年就已经实现了将冶金企业信息化技术产品化，通过产品和服务的模式推进战略和客户的业务升级，为宝钢一体化整合提供IT系统支持。在自动化工程建设方面，宝信软件通过集成创新，突破关键技术，逐渐形成面向冶金生产线的自动化系统的总承包能力，逐步将三电总承包发展为信息化和自动化的主要经营模式。 　　在宝信软件的发展历程中，不得不提到西门子，双方从一开始简单的产品买卖关系，到如今宝信软件已加入SPP（Solution Partner Program，解决方案合作伙伴项目）计划，成为西门子全球系统方案合作伙伴，宝信软件与西门子将合作共赢的理念演绎到了极致。2008年，宝信软件三电成套设备量超过2.5亿，其中西门子产品的采购金额过亿，宝信软件在工程中已全面推广使用西门子产品，宝信也因此收获了在冶金自动化领域的绝对竞争力。 强强联手 　　宝信软件在2000年成立的时候仅有737名员工，因此曾被戏称为“波音737”，到今天，宝信软件的员工总数已近4000人，与此同时，宝信软件与西门子的合作也历经了阶段式的发展。 　　2000年宝信软件整合之初，宝信软件开始成套制造业务，当年完成800万元的销售收入，其中西门子产品不足百万，这时双方的合作还处于原始合作阶段。这种合作关系直到2005年，宝信软件的成套业务从简单的操作盘箱发展到成套PLC控制设备，再到成套电气传动设备，再到仪表系统的成套集成，宝信软件当年的成套设备销售收入过亿，并与西门子合作签订AS系统集成商协议，采购金额过5000万，此时的西门子已经把宝信软件作为一个重要的集成商来看待，这是双方合作快速发展的阶段。在这阶段中，宝信软件开始享受西门子价格、培训及服务等全方面合作的政策，这也是宝信软件全面推广选用西门子产品的重要阶段。合作的第三阶段，宝信软件将西门子产品的使用范畴扩大，西门子已把宝信软件作为解决方案提供商来看待，宝信软件此时也已成为钢铁行业重要的信息化和自动化解决方案提供者。 　　以与西门子合作关系变化的角度来看宝信软件的进步，我们发现以“波音737”的速度发展，宝信软件与西门子强强联手后的加速度能力不可小觑。 　　基于宝信软件与西门子多年来良好的合作关系，宝信软件决定加入西门子SPP计划。据西门子（中国）有限公司工业自动化与驱动技术集团（IA&DT）华东区工业及大客户销售总监朱亮介绍，西门子SPP的使命就是在全球范围的所有工业领域，与合作伙伴利益共享、共同成长。西门子SPP的目标是三方共赢，实现所有参与者的价值增值：客户获得定制化的最优解决方案，增强竞争优势；合作伙伴积攒项目全程服务经验，提升销售业绩、人员技术水平以及行业竞争能力；西门子作为产品和系统供应商通过新的途径获得市场增长，同时赢得满意的伙伴和客户。朱亮特别谈到，“西门子中国的战略是‘服务客户零距离’，通过像宝信软件这样有经验有实力的合作伙伴来提高西门子的服务水平，解决了西门子不能了解每个行业的核心应用工艺和技术的难题，从而可以为客户提供高质量的解决方案。”
　　宝信软件负责人认为，宝信软件成为西门子自动化系统方案合作伙伴，可以借助西门子全面和完善的产品系列，来扩大业务覆盖领域。同时这也让宝信软件获得西门子在应用行业更为全面和深入的培训、交流、合作和认证等方面的支持，宝信软件的工程师能更快的了解西门子的最新产品并付诸应用。宝信软件还将因此有机会参与国际竞争，获得行业深耕的扶持，并进一步巩固竞争优势。该负责人谈到，宝信软件作为钢铁、市政等领域的集成商，其核心竞争能力的形成需要西门子这样的产品来支持，从覆盖全流程、全层次和全生命周期到某些特殊领域的应用开发，都需要先进、稳定的平台来支持。SPP计划有助于进一步加强宝信与西门子之间的合作，有助于宝信形成先进而又成熟的解决方案，有助于宝信在业界内打造标杆。 　　短短的10年时间，在钢铁生产中从过程控制到集成自动化，宝信软件负责人认为，作为最核心的合作伙伴，西门子功不可没。“宝信软件作为一个专业的系统集成商，商业工程能力提高迅速，宝信软件的能力及效率提升，相应地也会加大与西门子的合作，现在西门子无疑是宝信软件主流合作厂商中最大的一个。”该负责人说。 全集成自动化 　　西门子全集成自动化（TIA）提供了覆盖自动化应用领域的所有产品与系统，并通过统一的数据管理，统一的通讯，统一的组态和编程环境使这些产品和系统无缝的连接起来，用一种系统或一个自动化平台完成原来由多种系统搭配起来才能完成的所有功能，简化系统的结构，提高了生产效率，降低了运行及维护成本，是既能与具体的应用要求相结合、又能兼具高生产率和高投资保证性、实施面向行业的自动化解决方案的基础，有助于用户改进工艺及业务流程。全集成自动化内涵着西门子公司对其全线产品、服务的长期连续改进及其在各行业中的应用经验。 　　作为西门子（中国）有限公司工业自动化与驱动技术集团（IA&DT）华东区高级销售经理和宝信软件项目的主要负责人，龚海斌认为西门子的TIA理念即是通过标准化的产品和定制化的解决方案服务客户。据龚海斌介绍，西门子9条产品线30万种产品几乎覆盖了制造业所能涉及到的所有系统，西门子以产品为基础，可以对钢铁的原料、炼铁及轧钢的整体流程提供全套的方案，形成了西门子独有的竞争力。 　　以湘钢宽厚板2#线的三电技术总成为例，据宝信软件自动化事业本部负责人介绍，该项目轧机部分的自动化控制系统由宝信软件公司分包给西门子公司，由其负责供货，集成和调试。传动系统均采用交流调速、公共直流母线供电方案，全数字的控制系统，整流装置采用西门子MASTERDRIVE系列可控硅整流装置，逆变器采用西门子MASTERDRIVE-6SE70系列产品。整个L1系统共配置了3套西门子TDC系统和7套西门子S7-400系统，用于逻辑控制，数据处理和闭环控制。L1画面监控采用HMI系统，操作画面系统采用的是Client/Server的方式，开发软件使用西门子的WinCC画面开发软件包。L2过程控制系统中的HMI终端采用西门子工控机，Windows操作系统。 　　此外，在宝钢研究院薄带连铸新增试验轧机中，采用电气、仪表及计算机（EIC）一体化的结构体系，共用数据。控制系统网络采用西门子10/100MBPS 的快速工业以太网；控制器选用西门子S7300PLC 中的CPU315 及TDC 中的CPU551，控制器与外部设备的连结，如与分布式I/O、智能仪表、现场智能操作盘、调速装置等采用PROFIBUS-DP 现场总线，传输介质根据距离而选择使用双绞线、同轴电缆或光缆。采用高档的 PC 服务器作为模型控制计算机，新增一台服务器用于模型控制。采用最新型的 FDAA 系统用于轧制过程工艺数据的快速收集和分析。传动系统均采用交流电机和全数字的变频调速装置。普通变频装置采用西门子MASTERDRIVE-6SE70 系列产品，轧机主电机大功率变频装置采用西门子SM150 系列产品。 　　宝信软件自动化事业本部负责人认为，正是西门子丰富的产品线和全套的解决方案决定了西门子与宝信软件合作的形成和不断深入。而且随着宝信软件工程技术人员对西门子产品使用频度的增加，对西门子技术支持的需求正逐渐减少。
合作新境界 　　对于当前在业内热议的“合同能源管理”，宝信软件与西门子都表现出了极大的热情，但同时受制于观念、运行模式和财务制度等因素，双方都表示还将继续摸索。 　　朱亮分析说，中国的国有企业中的项目的运作方，和将来的运营维护方是完全不同的两个领域，另外，国内的财务制度不够健全，增值税的问题突显，这些都给合同能源管理模式的实施带来了困难。朱亮认为，此时需要变通，采取一种类似能源管理的形式来进行。朱亮介绍说，目前西门子正在华东地区推广“合同能源管理”的概念，西门子选择了宝信软件这样既有技术实力又有经济实力的集成商作为合作伙伴，希望能与宝信软件在节能领域书写出新的篇章。宝信软件负责人对于与西门子这种新形式的合作很有兴趣，该负责人认为与西门子共同在华东地区开展“合同能源管理”，将进一步开拓宝信软件的服务领域。 　　宝信软件与西门子接下来的合作更加令人期待。宝信软件将在精炼、冷轧处理线、能源管理、厚板轧机等多方面进行实验和开发的投入，西门子也将继续提供更大的全方面支持。目前，双方合作的项目，例如宝钢研究院薄带连铸新增轧机、宝钢股份2030冷轧新增连退机组、宝钢不锈钢事业部新增连退和热镀锌机组、八钢中厚板全线、湘钢5米宽厚板全线以及新余钢铁中厚板轧机等项目正在陆续展开，西门子TDC、PLC及传动等产品应用其中。 　　西门子（中国）有限公司工业自动化与驱动技术集团（IA&DT）相关负责人表示，随着合作的加深，双方的信任进一步增强，西门子对宝信软件的授信额度将逐步增加，同时西门子会进一步加大产品技术支持的力度，特别是在服务的及时性等方面，双方还将加大技术交流与培训的频度和强度，西门子会继续大力支持宝信软件自动化实验室的建设。宝信软件负责人也表示，宝信软件希望在冷轧处理线等成线成规模项目中得到西门子的支持，希望在更多的成线成规模项目中，西门子予以宝信软件更多的关注，其产品对宝信软件这样的行业集成商更多的开放，同时宝信软件也将更多的体现对品牌的专注，加深与西门子的合作，将宝信软件的技术与西门子产品结合起来，以期能完全自主提供冶金所有工艺段的工程管理。 　　宝信软件与西门子的合作渐入佳境，双方都表示将进一步扩大彼此间的开放程度，推进合作的深入，共赢未来。 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　（自动化网莫铭编辑）