从当时中国配电“刀闸”时代的“终结者”，到如今的“能效管理专家”，在低碳热潮的推动下，如今的施耐德电气早已将目光直接瞄准了中国市场上炙手可热的智能电网市场。

竞逐智能电网

　　2010年，施耐德电气将亚太区总部从搬到北京，2009年它更是启用了历史上首位本土籍总裁朱海。现在看来，这个决定做得还是太晚，如果有机会重来一次，它将更早地将业务中心移到中国。

　　将各种资源不断向中国市场倾斜的，不仅仅是施耐德电气。早在2006年，ABB就将全球机器人业务总部从底特律搬到上海。

　　ABB和施耐德看中的是中国即将全面开展的智能电网的建设，中国传统电网的智能化升级改造将带动一个万亿元级的产业兴起。除此之外，包括国家电网在内的央企巨头都在尝试智能电网的建设。显然，作为全球能效管理专家的施耐德电气正是将此作为战略重点，加快了在中国布局智能电网的脚步。

　　2009年5月21日，国家电网首次公布智能电网发展规划，决定主要围绕发电、输电、变电、配电、用电、调度等六大环节及通信信息平台进行建设，全面覆盖传统电力系统的所有领域。而随着我国智能电网发展路线图的日渐清晰，智能电网建设将会催生一块巨大的产业“蛋糕”，在众多涉及的产业中，仅电网技术这一块的商机可能就超过万亿元。中国政府2009年底公开承诺到2020年单位GDP碳排放将降低40%至45%。这一目标的前半段——“十一五”的节能任务在去年收官之时，引发了铁腕拉闸限电。这说明，中国决策层对这一目标无比坚定的态度。在刚开启的“十二五”规划中，智能电网将进入全面建设阶段，预计到2020年将投资4万亿元。但在中国市场，要掘取相关的订单，施耐德不仅要面对来自其他跨国公司的竞争，来自拥有成本和资源优势的中国企业的挑战也不可小视。

　　对于这块诱人的大蛋糕，施耐德电气(中国)智能电网、电动汽车、新能源首席专家杨俊乾毫不掩饰其“抢食”之心：“智能电网的智能核心是如何建立一个坚强的配网，施耐德电气将借助在配电和能效管理方面的技术优势和先进经验，成为中国智能电网建设有价值的咨询者和解决方案的提供者。”

　　事实上，早在两年前，施耐德电气就已经成立全球的研究部门，专注于智能电网的分析研究工作，且在中国特别设立了智能电网、电动汽车、新能源首席专家一职。施耐德电气认为，未来智能电网需要解决分布式发电的接入问题，通过优化能源管理，以保证电网的高效利用，并确保无处不在的通信和智能化。现阶段，中国对于配电网络的投放需要加强，智能电网的核心是要建立一个可靠、安全、高效和绿色的环保配网，但目前国内输配电过程的能耗还相当高。

　　在重新审视自身所具有的优势和已有的产业布局后，凭借丰富的产品线和众多的解决方案，施耐德电气将目光锁定在电能配送和电能管理上。“从施耐德的角度看，在智能电网这个大的范畴里面，第一块可做的事情就是新能源发电，包括风能、太阳能。第二块就是中心，做一个灵活、稳定、可靠的智能配网，实现配网自动化。第三块是智能住宅，智能家居。第四块，实际上是智能用户，包括大的建筑、大的数据中心、大的工厂，怎么使它的能效更大，可靠性最高，它和电网的交互一致。那么，配网和用户是第五块业务，就是迅速响应和管理。

　　这五方面的业务是施耐德在智能电网方面的方向和业务核心。”杨俊乾解释说。多年以来，施耐德电气的传统优势就在于配电和用电，在可再生能源发电、智能配电网、智能住宅、高效企业、需求响应及用电管理等方面，施耐德电气在全球都具有领先优势，在可再生能源发电领域，施耐德电气在太阳能发电行业提供包括主直流电缆、汇流箱、逆变器、监控系统和能源分析，以及并网子站等在内的全面解决方案。“这也会为中国智能电网的建设提供良好的借鉴作用。”杨俊乾表示。

　　而在去年结束的施耐德电气解决方案峰会上，施耐德电气中国区总裁朱海也曾说过，作为节能领域的重要参与者和推动者，施耐德电气通过提供创新的整体解决方案，可以帮助客户实现节能30%的目标。如今看来，整套的解决方案，正是施耐德电气等跨国公司与本土企业竞争的“杀手锏”。

掘金太阳能

　　实际上，施耐德电气进入光伏发电市场很早。2008年8月，施耐德电气收购了全球太阳能、风能逆变器三大厂商之一Xantrex公司。凭借此次收购，它具备了向太阳能发电企业提供从主直流电缆、汇流箱和二次流电缆、电能转换箱变到监控系统及能源分析系统、中压电缆、并网电站的全套系统解决方案的能力，其光伏逆变器也相应成为施耐德电气可再生能源行业解决方案的核心部分。而这也成为其现在和未来的重要发展方向。

　　2009年，施耐德电气还特别将在中国的光伏业务拆分出来，成立了独立的业务部门，提供除了太阳能发电板之外的全部解决方案，包括配电系统、电网监控系统、安防系统等，足以证明其对此项业务的重视，以及此项业务的迅速发展。“我们之所以能快速发展，一是搭上了国家支持行业大发展的‘顺风车’，二是我们自己也确实比较卖力，‘跑’得比较快。”施耐德电气配电及能源事业部解决方案业务总监王国伟解释道，“这几年我们花了很大力气做整体解决方案，如今，施耐德电气在全球各地的队伍都非常成熟。”