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加速GTM及联合销售，华为云与全球伙伴共成长

今天，在华为全联接大会2023上，以"加速GTM和联合销售，华为云与全球伙伴共成长"为主题的华为云分论坛成功举办。华为云及多位伙伴嘉宾发表主题演讲，分享业界最佳实践与成果，解读最新全球伙伴政策及联合销售关键举措，并发布《华为云伙伴销售GTM加速计划》。

会上，华为云全球Marketing与销售服务总裁石冀琳发表开场致辞，分享了华为云与全球伙伴的合作成果，并表达了将持续支持伙伴实现商业成功的目标与愿景。她表示，华为云以技术创新引领全球企业云原生之旅。最新发布的盘古大模型、GaussDB 、数字人等领先云服务，将通过全球一张网广泛服务于世界各地的客户与伙伴。以全新的GoCloud和GrowCloud生态伙伴体系为基础，华为云将持续技术赋能、联合伙伴构建具有领先优势的行业解决方案，并充分共享市场，与全球伙伴共同加速成长，实现技术共生、商业共赢。

在过去的一年，华为云与软件伙伴联合打造有竞争力的解决方案，共同拓展全球客户；与SI伙伴深耕行业数字化，共同为企业客户量身定制一站式数字化转型方案；与伙伴持续洞察市场，聚焦高价值细分场景，快速复制全球优秀的上云实践和经验。

华为云持续践行"一切皆服务"战略，构建"全球一张网"的高质量服务体验，覆盖全球170个国家和地区的30个地理区域、84个可用区，并于今年在土耳其、沙特等国家开始提供本地云服务。在技术创新方面，华为云盘古大模型深入行业解决场景难题，为千行万业带来大模型时代全新的增长引擎。在生态领域，华为云与全球生态伙伴合作，构建以能力为核心的新伙伴体系，包括GoCloud和GrowCloud两个合作框架。今年，华为云将进一步完善GrowCloud伙伴合作框架，优化伙伴体系和激励政策，增强面向伙伴的产品GTM，加大伙伴联合销售投入。

论坛中，华为云解决方案销售部总裁陈亮发表了题为"三大关键举措加速伙伴在华为云上实现业务增长"的演讲，他表示，华为云始终践行技术共生、商业共赢的合作理念，将通过4大伙伴销售加速计划、3大伙伴销售支持、10大Offerings及GTM支持三大举措，加速全球伙伴业务增长。

今年，华为云将发布伙伴共拓计划、伙伴迁移加速计划、KooGallery销售计划以及EDP计划四个新的伙伴销售加速计划，帮助伙伴进一步加速资源和能力的商业变现。

同时，华为云将新增3大伙伴销售支持投入，以进一步提升伙伴业务拓展效率。其中，华为云将进一步加强PBD与伙伴在联合客户拓展上的协作，有效牵引双方的资源和能力投入；全力打造PSA队伍，提升能力，给予优质销售伙伴更多的资源支持；设立伙伴销售远程支持中心，为伙伴提供POC，投标和技术支持等标准作业支持，进一步提升伙伴销售效率。 

华为云还将面向伙伴发布10大Offerings，包括10大重点销售场景，20+个高价值解决方案的基本介绍、销售指导、技术方案设计以及POC等销售套件。其次，华为云将提供伙伴GTM中心，为全球伙伴打造的一站式GTM能力支持平台，为伙伴加速提升GTM能力提供最有力的支持。

此次会议中，华为云全球Marketing与销售服务总裁石冀琳、华为云Marketing部部长董理斌、华为云解决方案销售部总裁陈亮以及华为云全球伙伴管理部部长陈伟峰，共同发布了《华为云伙伴销售GTM加速计划》，帮助合作伙伴加速实现技术共生、商业共赢。

多位海外合作伙伴也发表了主题演讲，分享了最佳实践经验与成果。Orange Business的产品总监 Pascal Bitterly分享了与华为云全球联合客户拓展和项目运作经验，他认为，将从四个方面入手联合华为云打造积极影响力：建立Orange全球服务网络让服务触手可及、大力推进协同创新、聚焦客户的业务价值以及打造多种多样的解决方案组合。

来自Seidor Chile的咨询服务及云领域专家Jose Luis Rodriguez重点分享了与华为云在智利联合拓展SAP市场的经验，他表示，Seidor和华为云的成功秘诀在于"尝试、失败、进步、成功"。

EDS的CTO Jônatas Mattes对与华为云的合作充满期待，他提到 "信任让我们取得了今天的成就, 我们对与华为云的合作充满希望" 。

泰国首批云原生伙伴Vonosis的COO Kraipich Pichpongsa表示，和华为云从2018年合作以来，双方在SMB市场扩展、本土区域拓展、生态构建等领域通力合作，取得了一定成效，成功离不开坚实的合作伙伴关系。

来自巴西最大的医疗信息公司MV的CIO Andrey Abreu表示，MV携手华为云为LATAM地区的患者、医生、医院等提供了最佳的健康服务。

最后，全球Top AI视频软件公司Axxonsoft大中华区产品技术总监王伟表示，基于华为云IaaS和AI能力打造一流的视频分析VSaaS平台，更好的服务了零售酒店等具有分布式多站点特征的行业客户，实现分布式监控统一联网管理及AI创新技术落地。

未来，华为云将以持续技术创新为基础，以帮助伙伴实现能力变现为导向，持续优化全球伙伴政策和生态关键能力建设，做强GTM支持、加大联合销售投入，助力全球伙伴业务增长。