http://www.sina.com.cn 2007年09月17日 18:48 新浪财经　　2007年9月15日,第四届中国电气工业发展高峰论坛暨第八届中国电气工业100强研究结果发布在北京开幕。新浪财经独家图文直播本次会议。以下为德力西集团有限公司副总工程师程松明演讲。　　程松明：　　尊敬的各位领导、女士们、先生们，大家下午好！　　今天这个论坛会议主题我觉得非常好，就是本土化和国际化。我下面的发言就针对本土化和国际化，德力西在本土化和国际化方面的发展。我所介绍的内容主要是谈到品质、素质和市场发展。首先在发言汇报前，我代表德力西集团恭祝第四届中国电气工业发展高峰会议的胜利召开，从第一届到第四届高峰论坛会议一次比一次办的精彩，会议的内容越办越成熟，会议两个核心价值与我今天的汇报材料比较类似，就是品质和素质。　　首先讲品质。由于主办方电气时代杂志社的运作，此次会议比历届更加优化，从主办方出版的刊物和编辑的质量，可以看出用非常精细来形容很确切。刊物的文章差错率最低，是品质的体现。其次，我再说一下电气时代的数字，这个数字我可以从历届电气年会发布的一百强企业充分的得到体现。非常确切这句话来形容排序，它的排名不受金钱影响，这里我可以做个比喻。在北京某些出版刊物，我只要给它钱，它可以把我的名字向前移两位，我不给它钱，它把我的名字往后移三位，这说明我们电气时代主办的一百强排名是非常注重品质和素质。我再次恭祝这次会议能够取得圆满成功，像这样的高峰论坛会能够持续发展下去。　　下面我就德力西的市场发展品质、素质相关联，就本土化和国际化做一个简要的介绍。德力西品质、素质跟市场的发展。德力西的发展经历了三个过程，第一求精过程。第二品牌过程，第三是品质过程。德力西一开始取名叫求精开关厂，企业开始锁定的目标就是求精，我们80年代的时候，中央六部委打击假冒伪劣电子，求精是第一个取得电子许可证的企业。成就事业的品质过程，讲究长期持续不断的过程，包括产品的不断求精，品牌持续提升，更重要的是让市场接受企业的综合品质不断的提升。用品质成就市场，将是德力西长期的奋斗目标。　　德力西的前身叫求精开关厂，80年代在中央六部委联合打假情况下，公司坚持以质量求生存，产品求精务实。求精开关厂开办的时候，都是5万元起家，13个人创业，当时做产品出厂检验员就是我们现在公司老总的夫人，没有他夫人的检验，任何一个产品是出不了厂。当时德力西前身的发展是非常注重产品质量的求精过程。80年代末期工厂改名德力西，至此创造中国人自己的国际品牌是企业发展的一个宏伟目标，一直到现在为止，德力西的发展目标就是创造自己的国际品牌。经过20多年不懈努力，企业产品都获得了诸多的荣誉，如中国的驰名商标，中国的免检产品等，由于企业品牌的提高，产品的市场应用迅速的扩大。进入21世纪，企业迅速发展，品牌价值得到市场越来越大的认同，企业对自身的品质要求不断的提高，在05年取得中国质量管理最高奖及中国质量管理奖后，07年初公司的制作研发中心被国家科技部、商务部等中央部委授予国家级技术研发中心，在全国电子行业是第一家。特别值得一提的是，企业通过品牌的提升，自信心更强，产品在低端市场得到广泛应用的同时，在中端市场得到广泛应用。与国内很多知名企业战略长期合作伙伴关系，进入21世纪以后，产品的结构发生变化，我们市场占有情况也发生了不断的变化。我们跟国内很多大型企业，比如说鞍钢、南钢等都建立中长期的战略发展关系。　　2003年德力西产品进入了中国酒泉卫星发射中心，充分展现德力西从产品制造、产品服务、企业管理能力等综合品质上面又一次提升的具体体现。德力西电气行业是现在德力西的一个品牌，我这里简单介绍一下。2003年神舟五号发送之前，我在酒泉工作一个月，要看中国电气的发展，要看中国电气展览会，我建议大家有时间到酒泉去看，我在那里待了一个月，从60年代的东方红卫星的发射基地，到现在最新的神舟五号的发射基地，所有的现场都在，包括配电设施都在。03年以后，国家投资了巨资，对整个酒泉卫星中心做了投资。检测系统不健全，产品配送不健全，所以我们与酒泉卫星基地共同商讨怎么建立它的发射保证系统，怎么建立后勤保障系统，所以我们帮助他建立了一个检测中心，建立一个产品的配送中心。酒泉得到国家充分的肯定，德力西对这个贡献得到国家的充分肯定。现在到酒泉去看，每个航天员，包括每家每户用的电视、电表、墙壁开关都是德力西的品牌，所以品牌提升对德力西整体提升非常关键。　　电气制造业与国外品牌相比较，与国内外同行相比，德力西的发展还存在差距，还有很多路要走，在企业品质发挥过程，我们针对市场的发展，将会做的更细更好，作出更好的改进。市场需要品质，品质服务于市场，德力西品质通过市场的发展，不断的优化和提升，德力西在今后的市场发展过程中，品质将放在优先的位置，在侧重产品质量保证，产品售前、售中、售后保证等方面做好文章，力求用品质的提升获取最大化的市场空间。这就是我们德力西08年，也就是我们今后一段时间对品质与市场提升的预计方案。除了品质以外，数字也是企业发展一个重要体现，下面我就最近几年德力西发展，用数字向大家做简要介绍。2003年，由于多种因素，我们与竞争者市场存在一定差距，通过大数字比较，我们相互间的产值比较，公司很快采取措施，在提升品质同时，用大数字看宏观，用小数字看差距。近几年取得了跨越式的发展。　　为什么用大数字看宏观，用小数字找差距？这里面通过这几年运作，我觉得用数字分析市场，用数字分析企业的发展非常有必要。2004年公司的市场销售与2003年增长了25%，2005年公司采取稳中求实的方针，市场销售与2004年相比增长了30%，2006年市场销售与2005年同期增长了36%，2007年公司今年计划增长25%，1-6月份与2006年同期增长相比实际增长了31%。稳步发展、可持续发展、科学发展的道路我认为非常有道理，要看待这方面的发展，建议大家到青藏高原走一下，到那里就知道什么是稳步发展、什么是可持续发展、什么是科学发展。到了高原你走路供氧不足，就要慢慢走，这叫科学发展，不能快速发展，步子不能太快，对持续发展不利。　　近几年德力西的发展除品质发展以外，市场来源于小数字，成本来源于小数字，管理来源于小数字，小数字也能做好大的文章。下面我用小数字做好大的文章讲一些具体的事例。今年，市场增长点从2003年到现在翻一番，这就是小数字跟大数字对比的差距。2007年我们在公司的总仓库和物流仓库，到经销商的仓库，做了更科学的小数字和大数字的管理改进，现在我们物流仓库库存基本保持在60天，我们经销商库存，从90天，目前已经降到80天，这就是小数字跟大数字给企业带来的效益。企业发展如果没有品质的保证，数字就不可能实现最大化，品质与素质的最大化决定企业的生存与发展，在德力西今后发展过程中，公司将会紧紧把握住品质，与数字这两个大的主题，把德力西品牌打造更强。　　最后恭祝各位领导，各位同仁朋友、新闻媒体朋友身体健康，万事如意，谢谢大家！