2009年5月21日，研华邀请楼宇自控与节能行业伙伴一起，齐聚北京研华大楼，共同探讨「绿色建筑与节能」话题，并分享研华的应用经验，北京研华大楼的节能改造成果也同场展示，在研讨会上记者有幸采访到了研华自动化产品业务经理宋洪法，与他一起聊聊绿色建筑节能解决方案。 千家网：2009年研华提出“跨界整合成就客户”的核心策略，请您谈谈相关情况，您觉得这对研华楼控业务开展方面又有哪些促进？　　宋经理：研华在近26年的发展历程中，已成功蜕变为全球产业电脑的领导厂商。从仅提供单一的产品到提供产品应用的方案，从克服可复制技术的威胁到提供软件与硬件的整合服务，研华不断适应市场快速的发展与用户需求的转变，进行产品和技术服务的革新，针对所提供的通用型产品无法满足市场和客户需求的时候，研华提出产业深耕的业务策略，克服产品通用性在行业的弊端，提供专注的解决方案。
研华自动化产品业务经理宋洪法 　　在业务组织模式上，『4+N』的集团结构，研华更关注与合作伙伴的共赢合作。“4”即研华锁定的四大经营体，“+N”即指研华将以集团企业的型态弹性发展外部组织，以促进协同开发及异业结合。而 2009年『Crossover Collaboration』跨界合作的运营方针，代表研华将持续推动内部部门之间的合作、各子公司之间的合作、及研华与外界软件伙伴、垂直领域专家、学术界等的合作，以及研华在两岸三地及全球工作伙伴之间的合作，甚至是研华与产业计算机业界竞争厂商的密切合作。　　作为研华第一个业务组织，研华自动化很早就开始深耕垂直行业，从2006年开始正式进军楼宇自控行业开始，步伐并未停止。紧跟市场的变化，研华自动化已拥有自主开发的基于WEB的智能楼宇自控系统，顺应了系统对开放性及网络化的需求；伴随“节能降耗”理念的深入人心，研华开发出BEMS楼宇能源管理系统软件，并完全符合建设部相关导则的要求。 千家网：研华科技立志做优秀企业公民，在相关方面做了不少的工作，充分体现了研华科技的社会责任感。请您介绍下相关情况。　　宋经理：研华科技立志做优秀企业公民，扎根在企业运营的各个方面，从绿色生产与设计，到产学合作、社会公益，研华坚持“认真执行“与”真诚回馈”。于是从2006年到2008年，连续三年荣获《天下》、《远见》等多项企业社会公民奖。　　2009年，研华持续执行“产学合作，培育科技人才”的策略，除连续两届的“挑战巅峰---研华WebAccess自动化软件全国大学生组态设计大赛”外，还与北京交通大学联办了“第一届海峡两岸高校学生轨道交通技术应用创新竞赛”，结合“橙色天空—研华大学生暑期实习”，通过系统的培育机制，搭建产业创新实践的平台，希冀成为产学合作的典范。　　研华基于“乐于回馈”的企业文化理念，积极鼓励员工参与社会公益活动，在2009年更是成立了企业志工组织。研华志工组织倡导“全员参与 尽心尽力”，要求每位员工全年至少8小时参与公益活动，重点围绕“环保”、“教育”、“扶弱”三个主题推动公益活动。目前“天使之家关爱行动”及“多背一公斤 传递爱心”活动在北京已率先开始，上海、深圳、西安等6个重点城市将陆续开展。　　千家网：楼宇改造与升级的市场现在已经很大，面对这个市场研华是否做好了准备。　　宋经理：研华为楼宇节能市场提供完整的整体解决方案，包括软件、硬件和系统设计等，同时为保证客户的工程可以顺利进行，研华为客户提供及时有效的技术支持和系统培训服务，帮助用户快速完成工程调试，顺利通过验收。楼宇改造与升级的市场不仅仅是市场行为，而且已经成为政府关注的重点。现在的地方政府和中央财政都有楼宇改造的相关预算，也是中央审核地方政府财政预算的重要指标。楼宇改造的市场比前几年有很大的空间，从2007年开始，从事楼宇改造的公司也逐渐增多，有很多从事工业节能与楼控方面的厂商都跻身到建筑节能领域中。研华从2007年开始针对节能领域着手研发和构建节能软件平台，基于WebAccess的数据采集平台，建立数据的分析与决策。由楼宇自控硬件系统和WebAccess数据采集软件以及BEMS楼宇能源管理系统，形成了完整的楼宇自控节能系统。现在这个系统结合国家机关办公建筑和大型公共建筑能耗监测已经有相应的成功应用案例。 千家网：2009年，研华将如何应对楼宇自控行业激烈的竞争，树立自身的品牌形象？　　宋经理：树立品牌形象我觉得有以下几个方面： （1）要有相应行业的成功案例，加强与行业媒体的合作，并在相应的行业内做好宣传，对从事建筑节能领域的行业伙伴、建科院以及节能中心等机构宣传研华的节能品牌。 （2）要符合国家的相关标准，并在此基础上，进一步深入研发，以更加贴近客户的需求。 （3）要有及时专业的售后服务，应用的后续服务也是至关重要的。研华在全国各个区域都有很多分公司和办事处，以及很多研华的专营商，都可以为客户提供本地化服务。这个是技术支持的方面，也是研华的优势之一。　　千家网：随着中国对建筑节能要求的提升，越来越多的业主关注楼宇自控系统的节能问题，贵司也推出了绿色建筑节能解决方案，请问有哪些独到之处？　　宋经理：研华建筑节能解决方案的最大特点就是它独特的Web性能，以及由此带来的强大的网络特性。系统以WebAccess实时数据采集软件为基础，配合BEMS能源管理软件，利用WebAccess强大的网络性能，为客户提供非常有特色的解决方案。与其他厂家的系统不同，研华的建筑节能系统就是以Web的思想来设计的，并提供开源的asp编辑代码。用WebAccess与BEMS做出的工程就可以想象成是一个网站服务器，所有工程的开发和后期维护工作都可以通过IE的客户端来实现，而且客户端是完全免费的。通过IE访问服务器，不用的用户名有不同的权限，对相应的级别开放相应的浏览画面，以及浏览相应的数据。（来源：千家网　　作者：于飞）　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　（自动化网莫铭编辑）