【导读】一般而言，但凡技术领先的公司大多都显得低调，也许是侵入到骨子里的自信，抑或是企业性格使然。在工业自动化领域，艾默生CT亦不例外。　　作为交直流驱动器和驱动控制系统专家，艾默生CT拥有全球领先的技术，同时，由于整合了部分艾默生网络能源旗下的变频器业务，艾默生CT又获得了本土化的研发和服务，因此，其兼具了国际厂商和本土厂商的双重优势。然而，艾默生CT在中国市场很长一段时间却有点“不温不火”。　　但自去年开始，在自动化行业拥有十多年从业经历的易全庚先生加盟艾默生CT，就任艾默生CT中国区董事总经理（以下简称“易总”），虽然至今仅有短短不足一年的时间，我们已经开始明显感受到了艾默生CT的逐步改变，可以看出，艾默生CT正在以一种全新的姿态迎接更加激烈的挑战。出于媒体人的责任，《变频器世界》记者（以下简称“记者”）在艾默生CT深圳总部乔迁新址后首次正式采访了易总，就让我们一同关注易总如何带领团队用领先的技术和本土化制造优势更好地服务中国市场。
艾默生CT中国区董事总经理易总战略：决战“十二五” 紧抓节能减排良机　　记者：2011年是中国“十二五”开局之年，携2010年相当给力的表现，各行业均对这一个“五年”持乐观态度，您如何看待？艾默生CT中国五年规划的战略重点及方向又是什么？　　易总：在经历金融危机之后，中国经济实现了V型反弹，在如此迅速的反弹过程中，市场存在很多机会。从2010年全年以及2011年第一季度的情况来看，中国市场需求依然非常旺盛，这与政府的4万亿投资有很大的关系。　　2011年是中国“十二五”的开局之年，由于政府越来越重视人民的幸福感，在未来的五年，中国的GDP可能不会像以前那么高，但依然会保持在8%左右。因此，中国市场的投资机会依然非常多，投资额也不会出现严重的下滑。对于工业自动化市场而言，投资是一个非常重要的拉动因素，例如房地产行业，由于与民生息息相关，政府下决心大力解决中低收入者的住房问题，期望在未来五年内建设3600万套保障房。这种新增投资就为工业自动化行业带来了一个巨大的增量市场。　　艾默生CT要在中国市场保持高速增长，除了在增量市场努力之外，还有一个非常重要的方面，那就是存量市场。从前年的哥本哈根世界气候大会开始，节能减排越来越引起世界各国政府的重视，因此，不论是发达国家还是发展中国家，都在大力推行节能减排。据相关资料统计，70%的电能消耗在电机上，而对于电机而言，变频器是一个非常好的节能手段。采用变频器可以让电机节能20%以上，其节能减排的前景非常广阔。　　艾默生CT是全球领先的交直流驱动器和驱动控制系统的专家。我们的专长是驱动器的设计、生产和工程应用，并提供技术支持和售后服务。我们的目标是确保客户在使用了CT优良可靠的产品后，能降低生产成本，提高生产效率。针对存量市场，我们非常看好这个行业，艾默生CT目前也正在进行一些钢厂的节能减排改造项目。　　2010年11月12日，艾默生CT将深圳总部办公室迁到了桑达大厦的三楼，五千多平方米的办公大楼，容纳了艾默生CT的研发、市场、销售以及客户支持等所有部门，这样便于我们更好地扩张业务，也是艾默生CT坚定在中国投资决心的一个表现。市场：着力新兴行业 跻身第一梯队　　记者：中国在“十二五”明确提出加快培育和发展战略性新兴产业的重要战略意义，并把节能环保、新一代信息技术、生物、高端装备制造、新能源、新材料、新能源汽车等七大产业作为主攻产业，这给艾默生CT带来怎样的市场空间？艾默生CT将在哪些领域着力发展？预期如何？　　易总：艾默生CT业务遍及全球，其生产与研发机构集中于欧洲与亚洲，另有驱动与应用中心分布在35个国家的50个地区。驱动与应用中心主要为客户提供本地销售，服务与设计技术。艾默生CT覆盖的行业主要可以归纳为四大方面；第一，自动化机器，也就是我们通常所说的标准OEM机器；第二，过程自动化；第三，装备制造，例如港机、电梯等；第四，暖通空调HAVC。 　　“十二五”规划所提出的七大新兴产业与上述四个方面都是息息相关的，这与我们的技术以及关注的领域也是紧密相联的。艾默生CT在中国也肩负着一个使命，我们要把国外最先进的技术带到中国，让中国能够分享先进技术对整个工业以及环境带来的好处。　　在新能源行业，艾默生CT还有光伏产品。去年，我们在欧美的装机容量已经超过了一亿美元。艾默生CT的光伏技术是属于全球领先的，结合中国市场的巨大需求，我们相信艾默生CT可以抓住更多的机会。　　记者：面对巨大的市场前景，艾默生CT在组织架构、人才战略以及企业文化等方面如何适时做出调整？在市场高速发展时期，艾默生CT如何平衡效率与品质之间的关系？　　易总：早在1995年，CT就已经进入了中国市场，那时候CT留给大家的印象，是以技术为先导、服务高端市场的变频器企业。我们凭借多年来在工业自动化行业领先的驱动技术以及丰富的经验，从通用型到高性能交流驱动器、直流驱动器、伺服驱动器及伺服电机、光伏并网逆变器解决方案，为客户提供完整的全方位的配套驱动解决方案。2008年，CT整合了艾默生网络能源旗下相关的变频器业务，成立了艾默生CT。我们的解决方案广泛应用于电梯、机床、港机、包装、瓦楞纸、纺织、拉丝机、化工、冶金、能源电力、风电, 矿山等行业。　　目前，艾默生CT在中国包含两块业务，一块是原英国CT的高端产品，包括通用型可编程变频驱动器Commander SK、高性能系统型变频驱动器Unidrive SP等产品，这些高端产品的模块化设计，可以给客户带来更多的便利性、灵活性；另外一块是原艾默生网络能源旗下的EV系列产品，它们在中端市场拥有非常好的口碑和表现，在拉丝机、纺织机械、电梯等行业的应用非常广泛，EV系列产品的高性价比也得到了客户的高度认可。　　从产品布局上而言，艾默生CT既有技术领先的高端产品，也有应用广泛的中端产品，发展也非常均衡。　　企业的发展离不开人才，未来企业的竞争，实质上是人才的竞争。艾默生CT在中国拥有一支技术过硬的研发团队、一个能打硬战的销售团队以及专业贴心的服务团队。在制造方面，艾默生CT也越来越重视并不断加强本地化制造优势。我相信随着艾默生CT在中国规划的逐步实施，我们必定能够实现在中国市场的增长目标，艾默生CT完全有能力快速跻身中国变频器市场的第一梯队。　　记者：在中国变频器市场，既有提供整体解决方案的国际巨头，也有势头强劲的本土产品制造商，艾默生CT具有哪些特质？将采用怎样的竞争策略获得属于自己的地位？　　易总：在市场上，竞争是非常公平的，并且它总是遵循着一个客观的演变规律。在中国的变频器市场上，在最近几年，本土的变频器企业的表现越来越好，也引起了我们的关注。为了在市场竞争中保持优势，艾默生CT必须保持技术上的领先，我们不想去做一个跟随者，而是要做一个领导者，只有处于领先地位，才能保证我们在竞争中立于不败之地，这是艾默生CT的一个总的定位。很多人谈到竞争时，通常只关注价格。但是，在我们看来，竞争是包括技术、产品质量、客户服务、价格等方面在内的全方位竞争，价格只是竞争中的一个方面。在竞争的诸多方面，我认为最重要的是性价比。关注高性价比，为用户带来更多新的技术、性能和功能以及更高可靠的质量是我们的目标，这也是我们未来推广的一个非常重要的方向。产品：中高端一起抓 两手都要硬　　记者：艾默生CT可为客户提供完整的全方位的配套驱动解决方案，具有领先的驱动技术以及丰富的经验，但作为一个国际大公司，在客户对于自动化整体解决方案需求日益增强的今天，艾默生CT在控制以及运动控制等领域做何考虑？是否会在中国市场采取整合策略丰富产品线？　　易总：艾默生CT凭借多年来在工业自动化行业领先的驱动技术以及丰富的经验，为用户提供完整的全方位的配套驱动解决方案。就变频器而言，我们可以提供在不同行业的完善的解决方案。同时，艾默生CT的变频器本身就带有控制功能，它具有非常良好的设计架构，作为可编程的变频器，我们的变频器本身就是智能的。我们更多地关注变频器，是希望可以在整个行业做得更专、更深，当然，在解决方案上，我们也有能力去满足客户的需求。比如，我们可以为电梯客户提供直梯、扶梯、门机一体化解决方案，而其中的电机产品均由同属于艾默生工业自动化业务旗下的法国利莱森玛提供，利莱森玛在电梯曳引机方面有超过30年的设计和生产经验，能够提供满足各种电梯拖动需要的全系列曳引机，包括从液压梯用的潜油电机到AC VVVF 电梯用变频电机，以及从交/直流无齿轮曳引机到永磁同步外转子式曳引机的系列产品。　　记者：艾默生CT一直以来都重视对高端市场的开发，近年来也开始专注于对中国中端市场产品的布局。针对中端市场，有短期五大项目，您能详细谈一谈这五个项目的具体内容吗？以及目前项目的进展情况？在开拓中端市场中，还将推行哪些举措？　　易总：艾默生CT一直非常重视对高端市场的开发，同时，不断加强对中端市场的渗透也是艾默生CT在中国市场的重要战略。随着技术的不断发展，中端市场显得越来越重要，这是市场的一个演变趋势。事实上，在中端市场，艾默生CT也已经有了非常好的产品——EV系列。在目前的市场上，有些企业在高端市场表现优异，正不断向中端市场渗透，还有部分企业在中端市场拥有很强的竞争力，逐渐向高端市场发展。而我们同时拥有强大的高端产品及中端产品，并且这两个产品线的互相补充，让我们在市场上拥有更强的竞争力。在中端市场，艾默生CT将首先加强对中国市场的认识力度，对本地市场能有更准确的把握；另外，艾默生CT拥有本地研发团队，所以我们能够很快的切合市场需求，推出自己的产品，真正落实“for china，by china”的策略。　　记者：即将推出的新产品EV5000具有哪些独特优势？对于这款产品是如何规划的？　　易总：EV5000是我们即将推出的通用矢量闭环变频器，它主要是针对中端市场推出的一款高性能产品。与以往的EV系列变频器相比，EV5000在技术上取得了较大的突破，也带来了更多性能上的改进，主要满足物料搬运、纺织机械、机床和包装设备的高性能需求。本地化的研发和生产，可以帮助客户降低成本，提高效率。在未来的三年，我们将继续不断完善EV系列产品，让它更贴近中国客户的需求。　　记者：据悉，艾默生CT将会于2013年和2014在全球推出两个全新的产品系列平台，这出于怎样的背景考虑？将给业界及用户带来哪些层面的价值？易总：艾默生CT将会于2013年前后在全球推出两个全新的产品系列平台，届时将有两个全新系列的驱动器诞生。这是一个全球的计划，它包括高性能驱动产品以及通用型变频器。目前整个项目正在往前推动，大概在2013年会推出。　　技术领先是艾默生CT非常重视的方面之一，在这个新产品平台上，我们会带来很多新的技术和应用，将为市场带来更多新的价值。同时，我们也高度重视技术储备，因此，即将推出的新产品，在技术上的领先可以说是划时代的。规划：加强品牌宣传 做中国用户可靠的合作伙伴　　记者：艾默生CT中国新财年有一个怎样的增长目标，通过哪些策略实现？　　易总：关于新财年的目标，艾默生CT有一个基本标准，那就是保持在行业平均水平两倍以上的增长。为了实现这个目标，我们在产品上实行高端、中端两手抓，两手都要硬。在高端领域，我们有很多的机会，可以为用户带来更多新的价值；在中端市场，艾默生CT的发展也非常快。这是我们不断往前走，实现在这个市场快速增长的重要策略。　　记者：您为什么选择加盟艾默生CT？您对于艾默生CT中国的未来做何设想？如何达成您个人事业与公司发展的双赢？您想对您的团队、合作伙伴以及客户说点什么？　　易总：加入艾默生CT，是一个很有意思的过程，也是一种机缘。艾默生CT拥有非常先进的技术、国际化的研发团队以及中国本土的业务团队，这是艾默生CT对我吸引力最大的地方。国际和国内两方面的融合，本身就是一个机会，对我们现在团队每个人的职业生涯都有巨大的发展空间。大家相互之间有很多的互补性，而在这个学习的过程中，我们都会快速成长，公司业务也可以再上一个新台阶。　　艾默生CT非常看重品牌宣传，在中国市场，艾默生CT以技术为先导是我们品牌宣传的一个重要方面，我们仍要加强这方面推广力度。对于我们的客户而言，艾默生CT是一家一直致力于在中国长期发展的公司，我们的技术、产品、服务都在不断往前推动，更好的适应中国市场的发展需要，我们将成为中国客户非常坚定的、可靠的合作伙伴。　　从去年开始，艾默生CT在中国投入了更多的人力，一百多名员工的增加可以看出我们投资扩张的决心。在新增加的员工中，包括研发、市场、销售、服务等多个方面，在这个过程中也带来一些非常深刻的变化。未来五年，艾默生CT有一个雄心勃勃的增长计划，而优秀的团队是支撑我们增长的基础。艾默生CT拥有先进的技术，而中国又是一个非常好的市场，几个要素综合在一起，我相信我们的目标一定能够达成。　　子曰：“工欲善其事，必先利其器”。在采访中，易总多次强调，艾默生CT是一个技术领先的公司，这是艾默生CT的一个特质，也是其决战市场的利器，多年来，艾默生CT已将这把利器锻造地锋利无比，令其在市场上所向披靡。孙子云：“知己知彼，百战不殆”。艾默生CT基于对中国市场的深入了解，面向中国市场开发非常具有针对性的产品，并通过本土化研发和制造优势，提供完整的驱动解决方案，同时依托国内及国际两个团队的共同努力，再加上全方位的品牌推广，相信在不久的将来，用户和市场会深切认识到艾默生CT不仅仅是一个技术领先的公司，并且能够为各行各业提供高性价比的可靠驱动产品及方案。而且，随着进一步的融合，技术与制造，高端与中端，国际与国内，艾默生CT的多个双重优势将会突显得更加淋漓尽致，接踵而来的也将是其所专注的驱动市场持续的增长和长远的发展。