工业计算机（Industrial PC）简称IPC，早期主要应用于设备自动化行业，随着IT技术的进步和工业控制过程中的需求不断增加，工业计算机的应用领域逐渐扩大。除了传统的工业自动化与量测、网络通讯领域外，IPC产品在医疗应用、商用或博奕游戏机、军事航天、安全监控、车用电子等行业也得到了飞速的发展。随着越来越多的IPC厂商关注并进入中国市场，IPC市场的竞争也越来越激烈，越来越多的问题也开始显现出来。那么，IPC厂商应该如何可持续发展，如何开拓更广阔的市场？为此，我们特别访问了研华自动化产品经理徐培修先生，作为全球IPC产业的龙头厂商之一，希望研华的市场发展策略能给众多的IPC厂商带来一些启发。


研华自动化产品经理 徐培修

在工业自动化领域，许多用户的工厂自动化底层控制多采用PLC，而在上位机的选择上则更多的喜欢使用IPC。随着PC技术的进步，IPC的功能也得到了发展，在工业领域的应用普及率也迅速提升。尤其是设备检测领域，出于成本考虑，在控制点数比较少的场合或用于监控的产品可用IPC产品替代，研华的IPC产品主要和电控柜集成，提供打包的一体化整体解决方案。此外IPC的人机界面外观比较炫，也对用户有一定的吸引力。从市场反应的情况可以看出，在IPC和传统控制器的选择上，已经有越来越多的终端用户愿意使用性能更优的IPC控制系统。徐先生认为，随着科技的不断发展，相信IPC必将因其卓越的性能成为工业自动化的主流控制系统。

但是IPC也有不足的地方，大多数工业现场条件都比较恶劣，IPC产品在稳定性和可靠性方面，或多或少的存在一些问题。因此，IPC主要针对系统做集成，把所需的I/O、串口、网口等硬件都集成在一起，最大程度上降低故障点。同时，工业现场温度的高低、供电装置的保障问题、软件设计的合理性以及运动控制等因素都必须考虑。研华创新性的无风扇嵌入式工业电脑（UNO系列，Embedded Automation Computer）的概念，则可根据用户需求灵活组建系统，并针对恶劣的工业环境采用嵌入式、无风扇、工业级的电源设计，坚固耐用。UNO系列产品的推出也为系统集成商和用户的使用提供了良好保障。

IPC基于高主频、低功耗CPU的嵌入式无风扇设计、WinCE的瘦身系统，都使其能够更好的满足工业领域的应用，加之与零售、医疗、娱乐、工厂、公众服务等产业的深入结合，IPC的发展前景非常看好。不过由于专业领域的区块越分越多，且越分越细，未来IPC会走向专业分工领域的发展，专注于发展专业领域。

面对这些新兴市场，研华一度提出了“产业深耕”的市场策略，锁定重点产业，深挖行业特性，推出了一系列定制化的行业专用产品。电力作为研华持续深耕的行业，从变电、发电到节能几乎所有过程都会参与，每年的产品销量达几千套，销售业绩大约几千万。国内励磁发电的三大龙头企业均是研华的客户。轨道交通也是研华专注的另一大重要行业，六大干线提速、大秦重载、青藏铁路，这些重要线路中都使用了研华的工控产品。即将在今年8月1日开通试运营我国第一条客运专线——京津城际铁路上，包括旅客信息引导系统、信号系统及主控系统，平台部分全部采用研华的自动化产品。同样在风能、太阳能、医疗、军工、金融、楼宇等领域，到处都能见到研华的成功应用案例。

由于工业计算机一般应用在非商用的特殊领域，因此要求产品的生命周期长，产品质量稳定度高，而且要求供货商或制造商可以提供长期稳定的服务。研华经过20多载的发展，在网络平台服务市场中积累了丰富的经验，能够为全球用户提供全面的系统整合硬件、软件、客户服务、全球后勤支持和电子商务基础设施等解决方案。

关于研华自动化

研华自动化成立于1983年，是研华科技第一个业务单位。致力于借助当今可靠的基于PC的自动化技术将产品的连通性、灵活性和坚固性结合起来。产品线包括：开放式人机界面、工业控制器和自动化软件、嵌入式无风扇工业电脑、工业I/O卡，分布式I/O模块、插入式I/O 和工业通讯解决方案。凭借20多年针对不同产业市场提供全方位的产品解决方案，研华自动化已经成为一个全球领先的自动化产品和服务供应商。