/美通社/ -- 所有难题，都有解题思路。市场变幻，总会花开。

浦江潮涌，聚势远航。11月25日，以“主配协同•向新求质”为主题的CMIIC 2024工程机械产业大会在上海宝马展同期盛大举办。众多行业同仁齐聚一堂，以更加详实、深度权威的主题分享、行业报告、高层论坛对话，共探行业破局发展的解题新思路和新路径!

瞬息万变的产业变革时代，叠加国内外宏观经济的风云诡谲，数智化技术洪流和服务革新正在重塑商业版图，为企业打开了前所未有的机遇窗口，同时也带来了多重挑战。本次大会站位产业链全局，围绕供需赋能、数智化和国际化发展，以及后市场服务转型等多个维度展开，通过各领域权威大咖及专家的倾囊分享和真知灼见，为工程机械行业上下游协同、可持续发展绘制新蓝图和新范式!

CMIIC 2024 工程机械产业大会

领导致辞

同济大学教授、博士生导师 石来德先生对大会举办的意义和价值给予了高度赞誉。他表示，惟其艰难,方显勇毅。中国工程机械行业正处于一个前所未有的转型窗口期。面临需求收缩、供给冲击、贸易环境多变等多重挑战，需要的是企业更深层次的思考与行动。希望通过本次大会，深入挖掘市场潜力，帮助大家在市场变革中找到发展新动能，进一步提升行业的创新活力和产业链凝聚力!

CMIIC 2024 工程机械产业大会

主办方致辞

大会主办方代表慧聪工程机械网总经理王彩英表示：当前，新一轮调整与变革重塑着工程机械行业的营销、服务、渠道乃至整个产业链的新业态和新模式。如何在机遇与挑战中翩翩起舞，需要更多思考交流。

作为工程机械行业资深媒体，慧聪工程机械网承载着垂直深耕行业发展的时代使命，紧扣行业发展脉搏，立足产业发展与用户诉求，不断拥抱变革。本次CMIIC2024工程机械产业大会，正是基于当前的行业形势和产业发展难题，希望通过构建工程机械行业上下游的紧密合作，促进供应需求及前沿技术成果等关键要素的顺畅流通与高效整合，为全行业共赢发展贡献慧聪力量!

液气密行业发展趋势报告

作为中国装备制造业中关键零部件的重要产业之一，中国液压气动密封件行业在提升整体产业链的竞争力，推动国家实施“工业强基工程”中扮演着重要作用。中国液压气动密封件工业协会 理事长 杜旭东在本次大会介绍了液气密行业的经济运行情况、发展趋势和当前主要工作等，总结了行业在科技创新引领高质量发展中取得的新成绩和品牌建设成果。

杜旭东表示，全行业要因地制宜发展新质生产力，以技术合作、产品创新为引领，加强政产学研用深度融合;加大职业培养与团队建设，提高行业创新力，推动科技成果转化为现实生产力。展望行业2025年，国家将陆续出台一系列传统产业优化升级政策，这为液气密行业发展带来新机遇。此外，智能制造仍是全球制造业发展的大势所趋，精益数字化作为推动制造业革新升级的核心策略，成为了液气密行业发展的必由之路，引领着产业向更高层次迈进。

宏观经济发展形势分析

一直以来，宏观经济与政策形势对工程机械行业的运行发展有着重要影响。伴随全球经济经历着复杂多变的格局，中国经济正由高速增长阶段转向高质量发展阶段，蕴含的挑战与机遇并存。在此背景下，工程机械行业企业如何把握政策总体脉搏和趋势?贸易壁垒如何破局?已成为行业同仁关心的重要课题。

作为大会特邀专家——中国首席经济学家论坛理事长、广开首席产业研究院院长兼首席经济学家连平，从宏观经济角度出发，深入剖析了国内经济政策形势和国际贸易政策影响，同时提出了破局发展的应对举措，如推动产品结构升级换代、出口多元化、发展跨境电商等。

洞察产业机遇，探寻解题出路

乘风破浪，解码出海新路径

伴随中国工程机械企业步入出海深水区，极具实力的企业逐步融入国际市场，并开辟第二增长曲线。然而地缘政治风险、贸易壁垒、内卷式竞争等多重挑战，让企业出海步伐如履薄冰。不出海就出局已成为共识，那么，中国工程机械行业出海面临的最大难题和挑战是什么?出海的时机和选择如何考量?

工程机械行业资深专家 华蚁创始人 慧聪工程机械网首席高级顾问 薛小平在主题报告中指出，面对国内市场下行与发展瓶颈，出海成为了中国工程机械企业寻求新增长、增强抗风险能力的大势所趋。但出海是一把双刃剑，还要面对贸易壁垒、地缘政治风险、文化差异等挑战，需审慎评估不同市场环境。挑战与机遇并存的当下，工程机械出海有成功者也有失败者，这就需要企业审时度势，灵活运用并加快发展新质生产力，以有效应对出海挑战和阻力，增加出海成功的机会。

当前，我国工程机械企业出海正走向新的爆发状态，已成为提振企业市场增长及外贸转型的新动能。作为装备制造龙头企业，中联重科从海外拓展屡创出口纪录，到标准“出海”持续提升全球影响力和话语权，已成为中国品牌走向全球的新范本，为中国企业“走出去”提供了参考借鉴的经验。

中联重科股份有限公司副总裁 田兵在主题报告中表示，一方面，中联重科完成从集成供应链向智慧供应链转型，建立了规范化、平台化、极致化、智能化的供应链发展战略。以“链主”思维，推动技术攻关，协同产业链上下游及高校资源攻关解决共性问题。并运用大数据、云计算等互联网技术，打造了端对端、数字化的供应链管理体系。另一方面，中联重科以‘地球村、端对端、孪生平台’为战略发展主线，充分利用互联网思维，构建‘端对端、数字化、本土化’的海外业务独特体系，使海外业务呈现出从局部突破到全面发力、全面见效的强劲增长态势，海外收入实现连续三年大幅增长。

供需发展，解密破局之道

随着大型建筑类央国企的大型项目不断，国有建筑企业的比重越来越大，实力越来越强，其采购需求已远高于个人散户的需求总和。因此，全面了解建筑央企的工程机械采购管理模式对于促进工程机械的供需发展有着重要指导意义。

中交集团原供应链管理部 副总经理、中国施工企业管理协会专家委员会副主任委员 张军在主题报告中表示，受传统建筑行业增速放缓、利润下滑、监管严格、管理粗犷等因素影响，工程机械采购与供应链管理水平进入到新的市场化发展阶段。呈现出集采化、采购数字化、内循环采购、轻资产战略等显著趋势。在此背景下，企业应不断提升设备的本质安全水平以及采购管理的数智化水平;重视个性化和定制化的产品的研发，培育客户粘性;重点开发重、特、大、精产品，来提升整体核心竞争力。此外，还要积极与建筑企业建立战略合作伙伴联盟，从单纯的买卖关系转变成合作共赢的关系。

随着经济的快速发展和金融市场的日益成熟，工程机械租赁业的市场规模日益扩大。同时也面临着市场需求饱和、客户支付周期长、价格下滑、现金流承压、金融风险趋高等多重挑战，在此背景下，如何提升供应链金融服务，优化资源配置，成为租赁企业的破局之道。

浙江大黄蜂建筑机械设备有限公司 常务副总裁 王新浩在主题报告中提出了租赁企业的高质量经营策略：一、洞察客户深层次需求，提供高效、定制化服务，帮助客户优化设备的使用效率。二、优化设备配置，加强区域服务能力建设，做到服务辐射全覆盖，提升快速反应、设备支持和维修保障。三、挖掘细分市场，提升业务增长空间。并根据不同行业、不同场景提供差异化服务策略，增加客户粘性和忠诚度。四、服务团队聚焦于场内服务，降低场外运营成本，用数字化管理赋能，来提高服务效率。五、运用系统化、计划性的采购策略，降低设备闲置的风险，节约资金利用成本，以最佳的资源配置满足客户的需求。

随着双碳目标的提出，工程机械作为碳排放的重要领域，绿色低碳是其转型发展的必然趋势。而动力电池作为新能源工程机械关键一环，对助推行业电动化发展及绿色能源转型扮演着重要作用。

安徽益佳通电池有限公司 盐城益佳通电池 总经理 张霁在主题报告中深入分析了新能源工程机械的发展现状、市场趋势和电动化痛点问题。结合益佳通在工程机械电池领域的研发成果和创新实践。他表示，益佳通电池极具价值的解决方案，包括专为工程机械应用场景设计的专用电芯、模组和电池系统。在技术创新上，益佳通电池包首创行业短刀电芯技术，具有长寿命、安全稳定、散热性佳、支持2C充放电和3-5C倍率放电等优势，可为工程机械客户提供多种适合应用场景的电池解决方案;在服务模式上，益佳通可为工程机械行业客户提供创新性、定制化、一站式的服务，以及在线教学培训课程，为全球客户的新能源事业保驾护航。

慧聪赋能，解码流量增长新思路

新一轮工程机械的产业调整与变革正重塑着行业的营销、服务、渠道、商业模式乃至整个生态链，业内企业都在经历着前所未有的挑战。契合时代发展大势，慧聪工程机械网积极拥抱变化引领行业媒体创新，基于大数据和互联网的全球全渠道营销策略，重磅推出一系列极具创新和竞争力的新媒体服务以及企业出海解决方案，赋能企业在全球化拓展、营销转化、品牌推广中保持竞争实力和优势。

基于国际化发展大趋势，慧聪搭建了海外业务一站式服务平台，打造了以独立站为核心载体的外贸营销解决方案。

慧聪集团 海外事业部总经理仇德勇在主题报告中全面剖析了工程机械市场增长空间、未来预测、海外采购行为以及出海面临的挑战。他表示，企业出海需要具备九种能力，如品牌能力、商品能力、营销能力等。慧聪工程机械网凭借32年积累的行业资源、领先的互联网技术以及专业化外贸团队运营，能够为客户提供线上+线下的一站式服务方案，帮助客户降低出海决策风险、扩大海外生意机会。展望未来，慧聪愿与中国工程机械企业一起携手，迈向广阔的海外市场。

《在新流量里找到增长的确定性》

多年来，慧聪工程机械网始终与行业发展同频共振，以新传播激活新生态，以新布局赋能新发展，积极助力行业发展前行。

慧聪集团 新媒体事业部 总经理、优企联播MCN运营负责人、慧聪探厂/慧聪厂播总策划、中建云筑网服务商负责人 郭晓欢在主题报告中指出，如今，确定性成为企业在流量竞争中寻求增长的战略方向，而在流量红利日益摊薄的大趋势下,品牌价值已然是重中之重，成为企业保持稳定持续增长的破题之钥。对此，企业应从增长价值的底层思维出发，通过流量具象化、生意内容化、业务整体化、执行常态化、公域私有化，打造企业品牌经营增长的新图景。与此同时，企业可借助慧聪工程机械网丰富的新媒体运营经验，找到更多的流量，从流量当中找到新增长。

第三届客户体验调研报告发布

存量时代大背景下，新用户增长已成为过去式，客户留存成为企业运营的重中之重。为此，企业必须转变运营思维，围绕用户全生命周期展开精细化运营，以此来提升客户服务体验和满意度，为后市场经营发展提供新的增长动能。

过去两年，慧聪工程机械网以用户体验为出发点，联合叶京生老师连续发布了第一届和第二届中国工程机械客户体验调研报告，均在行业掀起了波澜，其真实、严谨、充实的调研数据及结果在行业用户群体中引发深度共鸣。

2024年，慧聪工程机械网再度携手工程机械行业资深专家叶京生老师，重磅发布《2023-2024年度中国工程机械客户体验调研报告》，结合当下工程机械市场及企业发展现状，以用户切实体验为出发点和落脚点，以数据分析为手段，准确、客观地剖析了工程机械行业客户体验现状，为企业在存量竞争时代实现增长提供有益参考。

中国工程机械行业资深专家、慧聪工程机械网顾问 叶京生指出，根据2024年客户体验调研报告显示，客户体验呈现全面下降趋势，客户流失风险上升。其主要原因有，市场下行企业没有关注客户价值;设备租金和服务及时性下降，导致客户满意度降低;价格内卷、利润降低，导致无法很好地为客户创造价值。对此，建议企业要充分认识服务的重要性，重新认知客户资产的价值，改变从前轻视服务的做法，提升客户体验，从而有效地提升客户粘度，增加客户回头率和客户价值。

产业链与供应链全球化供需布局

伴随工程机械全球化进程不断加速，为了实现从产品出海向产业出海，从国际化向全球化、本土化转变的目标，迈出更为稳健的发展步伐，产业链全球化供需布局的必要性愈发重要。

在全球化出海浪潮叠加新技术革新的背景下，施工方与主配企业等群体如何各自发挥资源优势，实现产业链高效协同和全球化发展?是行业同仁亟待解决的重要命题。

主持人——中交集团原供应链管理部 副总经理、中国施工企业管理协会专家委员会副主任委员 张军，与北京华德液压工业集团有限责任公司 销售公司 副经理 冯敬华、广西美斯达集团有限公司 董事长 黄康华、泰安岳首拌合站设备有限公司 董事长兼总经理 李阿雁、中建三局基础设施建设投资有限公司 供应链管理部 副总经理(主持工作)李泽华、中交二公局远通公司 副总经理 罗涛五位企业代表。

本次高层论坛以“产业链与供应链协同、全球化供需布局”为主题，五位嘉宾剖析国内发展现状与趋势，聚焦企业在全球化战略发展实施中的现状、挑战和机遇以及产业链协同发展难题。从产业链协同创新、本土化建设、国际化和电动化发展机遇、产学研用、新技术创新成果等多个视角，研讨产业链协同发展可行性方案与全球供需布局落地等情况。

主配协同高质量发展

当前，围绕科技制高点的市场竞争空前激烈，虽然中国工程机械行业在主要设备领域产品技术不断突围，但“主机强、元件弱”的现象始终难以得到根本性改观。供应链上下游产业发展不同步，产业链中低端产能过剩，高端复合型人才短缺，参与全球产业竞争的创新能力不足。

想要改变掣肘工程机械产业高端化、全球化发展的难题，如何畅通产业链协同创新与深度合作，在更广泛的范围内实现资源优化配置，增强产业链整体竞争力，已成为行业同仁需要面对的共同命题。

主持人——天津工程机械研究院有限公司 副总经理 张宇飞，与烟台艾迪液压科技有限公司 总经理 宋鹏、青岛泰凯英专用轮胎股份有限公司 副总裁 中国销售中心总经理 徐芳、江苏泰信机械股份有限公司 董事 营销总经理 肖华安、江苏恒立液压股份有限公司 总裁助理 李冬明、中交集团特级专家 黄毅五位知名企业代表。

本次高层论坛以“主配协同高质量发展”为主题，五位嘉宾聚焦主配企业协同发展的痛点和供需难点，围绕价格竞争应对策略、供应链安全、用户价值提升等话题进行探讨与展望，凝聚行业共识中分享了真知灼见。

本届大会的成功举办，得到了中联重科、华南重工、山东云宇、唐山盛航、冀凯信息、泰凯英轮胎、力源液压和壳牌的大力支持，在此表示衷心地感谢。

面对更加错综复杂的内外部环境，工程机械产业链上下游各方群体都需要保持十足的韧性，与时俱进，以变化适应不断变化。本届大会以“聚势、集智、赋能，助力产业链上下游协同发展”为使命，链接有思想、有担当、有实力的行业专家和企业领袖，为业界提供一个资源共享、寻觅商机的高端思享盛宴，进一步为工程机械产业发展赋能更多智慧和创新力量!

拥抱变革、向上生长。不随云色暗，只待日光明!