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2025沃尔玛全球电商启动大会杭州首秀圆满落幕，全渠道出海策略发布，共绘低成本高效率出海新蓝图

3月6日，2025沃尔玛全球电商启动大会首次在杭州举办。回顾沃尔玛全球电商中国业务，自2021年起，开始招募包括中国卖家在内的国际卖家，2024年7月，沃尔玛全球电商在杭州设立办公室，以更好地服务中国卖家。

本次大会，是继深圳后，首次在其他地区举办的大型官方招商活动，沃尔玛全球电商对中国卖家充满信心和期待，期待在2025年能够携手更多卖家，全渠道出海，多元创增量。

本次峰会重点介绍了沃尔玛全球电商在跨境领域的差异化优势。作为拥有超过60年零售经验的全球企业，沃尔玛全球电商拥有庞大的消费者基础，每周服务超过2.7亿全球消费者，以及成熟的供应链体系。

沃尔玛全球电商为中国卖家开拓更广阔的国际市场，提供以人为本，科技赋能等重要支持。即日起，成功入驻沃尔玛全球电商的卖家将能享受不同站点的佣金减免政策。

全渠道出海策略正式发布，广泛触达线上线下优质消费者

在本次2025沃尔玛全球电商启动大会上，作为世界领先的全渠道零售商，沃尔玛全球电商正式宣布全渠道出海策略。从打通线上线下零售渠道，提供一站式服务全链路的物流，到覆盖跨场域、全场景广告三大板块，分享沃尔玛全球电商在经过60余年的消费者洞察后，在全渠道领域的重大布局，多项策略助力中国卖家以高质价比商品，触达海量优质消费者。

策略一：沃尔玛物流模式全景图首发，全链路物流革新，助力中国卖家跨境出海，成本效率双优

在陆续面向广大中国卖家推出Walmart Imports（沃尔玛头程服务）、Walmart Multichannel Solutions（沃尔玛多渠道配送解决方案）等多项重磅物流解决方案后，物流团队正式提出“沃尔玛物流模式全景图”概念。沃尔玛物流模式全景图将为卖家提供全链路物流的创新解决方案，打造一条从卖家发货、跨境运输、分拨入仓、库存管理、尾程派送至消费者手中的完整且高效的物流链路。

同时，Walmart Imports（沃尔玛头程服务）全新启航，推出散货拼箱（LCL）服务，将散货拼箱（LCL）货物交付至深圳盐田港的启运地集货仓，随后将拼箱货物集中装入集装箱进行出运，最终确保货物顺利抵达美国的沃尔玛仓储中心。

策略二：跨场域、全场景广告流量营销矩阵，精准触达广泛消费者

沃尔玛广告（Walmart Connect）凭借其全渠道覆盖、广触达及闭环度量的独特优势，精心打造一站式广告解决方案。涵盖商品推广广告、视频推广广告、站内外展示广告以及线下广告在内的多元化广告产品工具，全方位满足卖家在不同营销场景下的需求。值得一提的是，黑五网一期间，使用沃尔玛广告（Walmart Connect）的卖家折扣商品，销量激增四倍。

2025年，沃尔玛广告（Walmart Connect）将在较能突破、运营提升和度量拓展三个方面进行产品升级与更新，全面搭建本地团队与资源，提供深度本地化支持与服务，如推出中文官网，中文版帮助中心、学习中心、合作伙伴名录、微信小程序，以及本地卖家成长扶持计划。

业界瞩目的全新目标ROAS竞价功能即将上线，助力优化卖家的广告投资，获取丰厚回报和业务持续增长。人工智能（AI）驱动的竞价策略可动态计算出最佳竞价，帮助卖家实现既定的 ROAS 目标，同时以最小的投入实现营销活动销售额的最大化。该功能即将在第一季度末正式上线，为卖家的广告规划提供智能洞察。

对话全渠道卖家，成功秘诀倾力分享

生活家电卖家 Olivia（2024年成为沃尔玛全球电商全渠道卖家，进入美国多家线下门店），她强调只有产品贴近全渠道消费者，才能达到品牌的成功。

“全渠道布局使我们更全面地了解大盘消费者，做到根据渠道特性匹配差异化选品。渠道势能转化为产品优化动能，进而推动品牌知名度提升，还能反哺产品优化和渠道拓展，三者形成正循环。”

工具类卖家 Miranda（2019年成为沃尔玛全球电商全渠道卖家，部分商品进入线下门店，2021年开放中国卖家招商后进驻线上渠道），她表示多渠道相互促进赋能，使规模化增长、低成本出海成为可能。

“正是因为积累了数年对沃尔玛全球电商全球渠道品类选品和消费者的深刻洞察，我们才可以利用大规模数据更好反哺线上选品，而在线上渠道销售表现好的商品，也有机会被买手看到引入线下。多个渠道相辅相成，相互促进，有助于差异化运营降低规模化成本。”

玩具品类卖家Martin（2022年创业入驻沃尔玛全球电商，两年内实现千万级美元跨越），他充分了解沃尔玛消费者群体偏好，找准品类赛道，贯彻极致性价比的理念。

“抓住沃尔玛全球电商全渠道增长机会的关键有两点：一是清晰产品定位，贯彻极致性价比和质价比产品；二是善用平台全渠道资源，通过广告物流服务和营销资源，降低经营成本，提升品牌影响力。”

宠物品类卖家Tony（2022年从0-1运营沃尔玛电商平台），他认为全渠道联动可以推动选品优化，建议卖家打造兼顾特色、创新和性价比的产品。

“我们的母公司是沃尔玛全渠道卖家，一些线下卖得好的产品，我们会在颜色和造型上进一步创新上架到线上，做到1+1＞2的效果。”

平台生态降本增效方程式，护航卖家出海之旅

沃尔玛全球电商深刻理解卖家在拓展海外市场时，常面临的困难，如难以寻找合适资源、信息过载带来的困惑、操作流程的繁琐，以及订单获取困难。为了帮助卖家克服障碍，沃尔玛全球电商推出一系列成长支持计划，从线上线下渠道拓展、物流配送到广告宣传，沃尔玛全球电商都将以强大的资源整合能力和专业的服务支持，为卖家量身打造一条低成本、高效率的出海之路。

支持一：官方免费知识库，新手速成领跑者

涵盖开店指南、卖家教育以及卖家咨询等多方面内容，助力卖家逐步成长。沃尔玛全球电商除了为新卖家提供丰富的成长资源，还通过实质性的激励措施，进一步降低卖家的出海成本，提升市场竞争力。

支持二：90天智囊团护航新卖家即将启动，本地扶持强劲助力

在本次大会上，沃尔玛全球电商发布 “90天智囊团护航”全新新卖家成长方法论，以强有力的本地扶持为核心，为新卖家量身定制了一条从0-1的快速上手路径。整个成长周期被划分为三个30天的阶段，从店铺顺利上线，到商品优化、流量提升，再到品牌打造，每一环节都配备了专业的指导和支持，确保新卖家能够稳扎稳打，为未来的出单之路奠定坚实基础。

沃尔玛全球电商引入“工具X AI”的双重优化策略，通过先进的AI技术，为卖家提供内容优化建议和评价分析支持，进一步提升了卖家的运营效率和用户体验。在本地扶持方面，沃尔玛在全国11个城市部署由由招商、物流、品类管理、广告等领域的专家组成的本地团队，为卖家提供一站式、全方位的专业服务。通过整合支付、物流、供应链等多方面的资源，沃尔玛在多城市间联动本地生态资源，共同构建了一个全链路赋能体系。

支持三：2025新卖家激励计划重磅发布，早申请早享受

沃尔玛全球电商美国站、加拿大站及墨西哥站携手倾力打造“新卖家激励计划”，助力卖家在新的一年里以最高效率启航。卖家尽早申请入驻，入驻时间越早，卖家将能享受更长时间的佣金减免优惠。

① 美国站：最高75000销售佣金，叠加WFS物流广告优惠

② 加拿大站：销售佣金减免50%，叠加配送广告优惠

③ 墨西哥站：销售佣金减免50%，叠加WFS附加仓储费免除

与沃全渠道出海，共绘未来出海新图景

2025沃尔玛全球电商启动大会吸引了数万名观众，无论是物流出海进阶研讨会，广告闭门沙龙，还是大客户拓展及新兴市场圆桌会议，现场卖家们热情高涨，积极前往咨询台和各个分会场，与沃尔玛全球电商官方团队展开深入交流，共同探讨出海策略与市场机遇。

本次峰会以“全渠道出海，多元创增量”为主题，重点分享了沃尔玛全球电商通过全渠道布局，助力卖家实现产品的全球化拓展的策略。沃尔玛全球电商将于卖家携手共进，共同实现全渠道、低成本出海新图景。

Data Source:

[1] Walmart first-party data, 2024