C30数字教育解决方案的两次重要升级及对产业里程碑的影响
 
C30教育云基于应用的视角构建了产业生态，并打造了数字教育“课堂、学校、区域”三层架构的全场景解决方案。伴随数字教育的不断发展及客户的持续精细化需求，C30数字教育解决方案作出两次重要升级 ，即从“数字教育软件解决方案”到“基于应用的数字教育软硬件一体化解决方案”再到“基于数据实证的项目建设方案”，以期在充分满足客户方案需求的基础上，极大降低项目投资风险，并实现多个领域的业务与项目创新。
 
数字教育软件解决方案
 
目前，C30已构建了完整的数字教育全场景解决方案。尤其在2023年度，面向高教（含高职）、中职、普教等学段，连续发布了《C30高等院校数字化教学平台解决方案V2.0》、《C30高等院校全场景一体化智能教室解决方案V2.0》、《C30中等职业学校数字化整体解决方案V2.0》、《C30区域一体化平台解决方案2.0》、《C30基础教育数字校园一体化解决方案V2.0》【1】等系列解决方案。与此同时，作为产业互联网平台，C30充分赋能“华为、大华”等上下游生态厂商，不仅提供产品，也提供了应用创新的嵌入式解决方案。
 
 
可以说，沐坤凭借对产业的超前认知以及对产品的匠心精神，已完整搭建了基于软件为核心的综合解决方案，并在全国形成具有辐射效应的规模化可复制案例，正逐步形成产业标准。
升级一
 
 
基于应用的数字教育软硬件一体化解决方案
 
目前，数字教育已进入到“以应用为主导”的智能教育时代，应用如何引导硬件建设？数字化如何带动智能化升级？基于应用的数字教育软件硬件一体解决方案呼之欲出。基于此，C30充分发挥对数字教育产业的认知引领能力，以及团队过往在硬件方案的长期积累，推进了包括未来教室、新校区建设（未来学校）、区域数字教育整体解决方案等软硬件一体化解决方案，且均有落地应用案例【2】。
C30数字教育软硬件一体化解决方案不再是简单的软硬件产品的堆砌与集成，而是充分结合了C30教育云产业互联网能力【3】，从客户视角推进应用方案创新与应用标准统一，进而推动数字教育逐渐走向成熟。
 
一、应用方案创新
 
应用方案的创新包含以下两个方面：
 
1、多系统整合创新方案
数字教育2.0时代更加强调大规模的常态化应用及应用效果的呈现，因此极大的考验产品与方案的“高效率与高效能”，以及能否做到“高频次”应用。即便面对单一场景（如课堂教学），也不应只是“简单粗暴”的完成单点登录，而是要实现多系统之间的“无缝融合”，以此来保证教师在课堂教学时，多系统切换无感知的“丝滑”应用，进而实现课堂教学的高效率。
 
C30课堂平台基于“C30教学窗”，不仅为师生提供完整的以课堂为中心的数字化应用系统，更是与“火花学院、GGB资源、学科网”等内容资源深度融合，为学校构建系统的校本资源平台解决方案，融入教师的备授课场景，实现资源以课堂为中心的落地应用与立体化交互应用。
 
“C30教学窗”融合了“智能作业、智能考阅”等评价系统，结合平板、扫描仪、纸笔、第三方考试数据接入等多元化数据采集方式，帮助师生高效、高频地完成堂堂清、周周清。教师可以在平台中布置及批改作业、查看错题分析，课前根据作业数据明确课中讲评题目，定位错因，基于高频次数据采集实现精准备课与授课；课后支持针对薄弱知识点、错题推送不同难易程度的练习，帮助学生进行个性化练习提升，打造以学生为中心的讲评课【4】。
 
2、软硬件整合创新方案
智能硬件时代，每一个智能硬件都有其主场景应用。C30深度赋能产业，一方面引进创新硬件赋能教育：利用“C30教学窗”教学平台级软件，实现对“教育大屏”的全品牌赋能、全技术兼容与全场景穿透，如“C30教学窗”已实现对“华为、海康、大华、京东方、长虹”等主流硬件厂商的全面赋能，并成为上述品牌智能屏跨界进入数字教育市场的“随机标配”。同时，针对“希沃、鸿合”等专业厂商的智能大屏，也做到了广泛适配与全面应用。此外，面向下一代光电显示技术——全色激光显示，C30联合冬奥会“雪如意”制造商合肥全色光显，联合打造了国内首款“全色激光智能教育屏”，不仅彻底杜绝了传统LED投影的各类诟病，且相较于当前教育主流应用的交互式一体机，具有更好看、更护眼、更节能、更智能等特性，持续引领下一代“教育大屏”新形态【5】。
 
另一方面，C30持续推进数字教育应用深度融合，实现方案创新：譬如在录播设备方面，C30全面连接各类录播设备，并将原有的“录课巡课、ST行为分析”等单一应用，升级为集“远程教学、课堂评价、协作教研、督导巡课、资源融合”等功能于一体的“智能录播”系统，结合“C30在线”的教学评价，真正满足学校对“督导评价”的全场景需求；在视讯教学方面，C30将原有仅面向于“医教护理”专业的“示教推车”全面升级，结合C30底层能力与创新连接，提升为面向各类“强调动手技能专业”的一体化示教解决方案（医教、卫生、护理、汽修、机电、电子电路、交通、烹饪、美容美发等）【6】，并结合直播通道，打造多种形态的“实训教学”场景。一句话总结，作为教室内的超级终端，C30实现与各类数字教育装备的创新连接，并将其嫁接在“C30未来教室”平台上，由此打造更具应用与方案创新的新一代数字教学场景。
 
二、应用标准统一
 
面向数字教育2.0时代，传统的系统集成公司提供的整体解决方案大多只是软硬件产品的“堆砌”，导致以下两个重要问题：
 
1、空间不统一
从目前的建设与应用情况来看，多数学校与教室仅仅只是插上了“物联网”的翅膀，即通过“集中集控、万物互联”等技术，实现对于各类硬件设备的统一监管。但尚未从应用层面，插上“互联网”的翅膀，最典型的场景在于：一是相同应用场景（如班班通教室），不同厂商为了服务于自身的大屏销售，各自搭建了碎片化的“教学应用”，导致同一场景不同品牌、不同技术林立，各类碎片化离散应用充斥，低水平重复建设情况严重；二是不同应用场景，面向双屏、多屏及各类功能教室、学科教室等场景，由于缺少核心的“应用网关”，各类设备与应用均是“硬连接”，基础教学应用平台更是“多样化”，故而导致教师无所适从，最终只信任自己的“电脑”。
 
2、时间不连续
由于缺乏更加规范的建设标准和顶层设计，受限于采购批次和分步实施等因素，导致单一产品、碎片方案、离散技术充斥其中，既无法构建统一应用，也难以实现当期领先与持续领先，具体可表现为：一是迭代升级困难，无法持续领先，即没有一个标准化的开放平台，在面对新技术、新设备、新应用进场时，无法做到与时俱进，持续领先；二是难以利旧升级，没有统一标准的教学平台来实现软硬件设备的标准化应用，不同品牌的设备应用不通用，导致设备更换了，应用也随之更换，难以进行利旧升级。更有甚者，部分建设重硬件轻应用，导致数字化建设一直处于重复不断的建设浪费进程中。
 
C30基于应用的软硬件一体化设计方案可以彻底解决上述问题，实现空间与时间的统一。目前，C30推出的“C30全场景一体化智能教学体系（5+n+N）解决方案”【7】，‍真正将线上、线下各类离散教学系统进行深度整合，不仅实现“车同轨、书同文”，为全面、深度应用奠定基础，还实现了全产业连接与赋能。对于后期软硬件建设需求，C30提供标准化的平台入口，保证学校教学系统建设的先进性与可持续升级，解决“多元与个性”的统一，推进数字教育走向标准化、走向成熟。
 
C30躬身入局数字教育整体解决方案，将从应用的视角、产业全局构建顶层设计，推进数字教育解决方案的创新与应用标准的统一。
升级二
 
基于数据实证的项目建设方案
 
在当前层出不穷的数字教育政策以及各类眼花缭乱的“技术故事”背景下，如何面向数字教育，做好各自区域与学校的数字化教育顶层设计与产品方案选择，亦成为客户最为“伤神”的困难抉择。动辄百万、千万甚至数亿的项目，稍有不慎项目失败，满盘皆输。更有甚者，以往对产品与方案“驾轻就熟”的各类生态渠道，面向如此大规模的失败项目案例时，也陷入了产品选择的迷茫期。
 
C30推出“基于数据实证的项目建设方案”，很好地解决了客户与生态渠道的各类困惑与问题。不仅帮助客户极大提升数字教育建设效率，降低项目建设风险；也为区域合作伙伴避免“野蛮人入侵”，实现渠道伙伴的可持续经营能力【8】。以下两个案例极具代表性：
 
一、福建南安班班通集采增值模式
 
2023年9月，福建南安市计划为全市300余所学校升级2370余间班班通教室，项目预算4500万元。作为教育局全年“重点工作”，引来无数厂商竞争。在各方争执不下的情况下，客户创新性地采取了“数据实证方案”，前期选择三家方案在不同学校内进行“小规模验证”，以实际应用数据与应用成效确定设计方案，最终C30联合华为胜出。伴随着项目交付与服务运营的不断深入，客户持续挖掘C30的应用价值，不仅实现“一块屏打通数字教学全场景”，并以此实现大量的校本课程创新与教学方法创新。2023年12月，基于C30的应用底座，南安一中的“行知课堂范式”入选“2023年中国教师报课堂改革十大样本”。在这个耳听为虚、眼见也未必为实的时代，只有深刻体验的才是最真实的。“南安模式”的创新不仅在于客户新奇的采购模式，也在于C30主张的“一块屏，打通数字教学全场景”在南安的“基于数据的有效实证”。
 
近期，C30推出的“1.99万数字课堂普及计划”【9】，则是进一步提前布局各类项目，让数据与应用效果提前说话。
 
二、南京“金陵微校”应用校付费模式
 
南京市“金陵微校”平台是南京市教育局（电教馆）建设与运营的南京数字社会重点领域之数字教育指定平台。自2020年疫情期间起，C30持续赋能“金陵微校”平台，一方面重构平台底层，打造核心业务底座，构建“5+1”平台体系；另一方面围绕“教育资源、在线教学、课堂平台”等方面提供切实的落地应用，并在此基础上，发挥南京市基础教育的优势，打造平台的个性化建设与创新应用【10】。目前，“金陵微校”平台已为全市650余所中小学提供核心数字教育服务，深度应用服务校达290余所，月活达98%以上【11】。
 
为何会有如此高活跃度的应用数据？究其原因，南京市教育局采取了与过往平台项目截然不同的采购模式，执行的是基于应用校活跃数据收费服务模式，“先入校体验，有常态化应用数据再付费”，不仅体现了南京数字教育创新应用的新理念，更是开创了数字教育2.0时代区域平台成功落地应用的新模式！而对于C30来说，这既是考验，也是机遇，平台只有深度服务学校、服务课堂、服务师生，并产生数据、产生效果才有应用价值。
C30从不做失败的项目，凭借扎实的落地应用，目前已在全国范围内大规模地推进“基于数据实证的项目建设模式”，开启服务运营凭借数据收费模式。C30将改变数字教育项目建设从“编故事打嘴仗”到“应用数据说话”，极大降低项目建设风险。
C30数字教育解决方案的两次重要升级及全国推广，将伴随客户需求在项目过程中相辅相成、交叉存在，将对数字教育产业走向成熟，产生里程碑的影响。