在我国工业自动化市场中，PLC的销售一直以两位数的百分比在增长，进口PLC却占领我国市场一直在90%以上。然而在PLC市场总需求中，90%以上被国外品牌垄断，国产PLC不到整个市场份额的2％。

　　这是一个令国内自动化从业者尴尬的数据，然而从市场角度出发，也可以看出这是开发国产PLC的一个好机会，巨大的市场需求和可以几乎忽略的市场份额表明国产PLC大有可为。得益于庞大的需求和市场，我国的PLC应用技术发展很快。近年来，国内的PLC厂商已发展到20家，市场份额也有一定增长。

　　尽管如此，但是该如何做、以什么方式做好国产PLC是一个必须审慎面对的问题。对此，海为认为必须要有长远的规划、要有突破创新、要创立自己的品牌，只有创立了自己的品牌才有做大做强的基础。

海为科技总经理蔡功松先生

　　厦门海为科技有限公司是一家集自主研发、生产销售及服务为一体的高新技术型企业。自成立之初，就树立了以“自主创新”为原则，以“弘扬民族工业，创造国产品牌”为己任，以产业报国为崇高目标。从想法到样品再到产品，品牌从无到有，以及如何突破技术壁垒、开拓市场，迎得客户的信赖，海为走过了一段艰辛的过程。

　　“面对这些无法逃避只能面对的困难，一个个困难的克服过程就是海为的成长过程，虽然艰辛但也充满喜悦。因为在这过程当中海为得到了许多的支持国产PLC的朋友的帮助、建议、批评和鼓励，海为对此充满感激并铭记在心。”

　　如今，海为拥有的Haiwell系列PLC的全部软硬件都具有完全的自主知识产权；HaiwellHappy编程软件是一款符合IEC 61131-3规范的PLC编程软件，用于Haiwell系列PLC的编程，它支持LD（梯形图）、FBD（功能模块）和IL（指令表）三种编程语言；整个系列可针对用户的特殊要求提供定制服务，以满足更多行业用户不同的需求”。

　　海纳百川 坚持自主创新原则

　　由于我国PLC开发和研究长期处于低水平状态，导致很少有人去关心围绕PLC相关的硬件和软件以及系统的研究国际目前的趋势和动向，造成了如今缺少高水平、高起点，绝大多数停留在小型PLC的开发和市场开拓的局面。

　　在当今这样一种浮躁功利、投机盛行、山寨有理、抄袭无罪的大环境里，创新者就如同傻瓜和苦行僧，能够让他们坚持的唯有不变的信念和基本价值的认同。能不能抵御外部的诱惑，能不能坚持自己的信念和目标，对每一个创新者才是真正的挑战，海为用行动做了回答。

　　因为PLC是成熟的工业核心控制器产品，有成熟的架构和外观，在这些方面海为进行了吸收模仿。而且在研发过程中，海为吸收和借鉴了许多PLC的功能特点，并且架构采用IEC61131国际标准，通讯协议采用公开的Modbus协议。除此之外，海为所有的核心东西都是自主知识产权，海为有自己的嵌入式实时操作系统、指令系统、编程软件（包括编译器、反编译器、仿真器等）、Haiwellbus通讯协议。

　　“这些东西每一项都充满挑战，没有人能告诉你该如何做，都需要自己逐一突破技术难关，其过程充满太多的反复、无助和艰辛。比如，我们在消化这个标准过程中把其中复杂的部分封装了，给用户以简单的使用接口，并且还借鉴吸收了日系PLC易用性的许多特点，可以说海为PLC是融合了欧美功能和日系易用性特点的一个产品。”

　　诚信有为 对国产PLC充满信心

　　广大用户对国产PLC从怀疑、观望、尝试使用再到规模使用，这是一个逐步推进的过程，对国产PLC厂商来说，除了加强宣传外，更重要的是踏踏实实做好产品质量，给用户提供高水平的技术支持和服务，只有这样才能让用户真实感受到国产PLC的质量、性能、服务等各方面，解除用户的疑虑。

　　随着国内本土PLC企业实力增强，用户对国产PLC的印象和态度已经大为改观，现在国产PLC正在进入了一个快速发展的时期，这是机遇也是挑战。我们认为国产PLC发展的瓶颈在于对核心技术的掌握和持续的研发创新能力，而对未来我们充满信心。

　　通过这次由中华工控网组织的“国产品牌PLC体验”活动，我们感受到了广大用户朋友对国产PLC的支持和期盼，也感受到了广大用户朋友在面对良莠不齐的产品时的失望和无奈。

　　海为作为具有完全自主知识产权的国产PLC的生产厂商，深知这既是机遇但更是责任。海为的目标是成为值得客户信赖的自动化软硬件产品的供应商，为客户提供自主研发的高品质工业自动化产品。这次活动在用户和厂商之间建立了直接沟通的桥梁，对国产品牌的发展将产生深远影响，希望活动能够不断继续，在深度及广度上都更进一步。藉此机会，海为对所有参加这次体验活动的用户朋友及中华工控网表示衷心感谢！