摄影 宁广靖

　　同是科技型中小企业，有的喊饿，有的倒饱。正本并不觉得资金是他们发展的主要瓶颈。这或许与其先天优势有关，比如：有一个精于‘算账’的老板。

　　北辰科技园一块43亩的土地正在开工建设，这里将成为天津市正本电气有限公司（下称正本）新的生产基地，过不了多久，这里会盖上新的厂房、上新的设备，目的是释放正本的机柜制造产能。现在一年成套设备产量3万多套的正本在这里其产能将达到10万套。

　　但这需要8000多万的资金投入。其中3500万左右用于购置土地及建设厂房；1500万左右用于购买设备；剩余的3000多万预算作为流动资金。

　　这是一笔不小的开支——对于科技型中小企业来说尤为如此。不过还好，正本对这笔资金有所准备，并且前期的资金投入已经到位。

　　在14年的发展过程中，正本并没在资金方面感到过尴尬。翻开正本的“账本”，看看“不差钱”的企业是如何生活的。

　　给“百强”供货

　　2600万注册资本金起家的正本有一长串值得炫耀的客户名单——空客A320生产车间的工业自动化成套设备出自这里；西班牙最大的风力能源发电制造商歌美飒的部分生产设备上有正本的logo；具有百年历史的全球头号实木机械生产商迈克·威力与正本维持着长达14年的合作关系。

　　以工业机箱、机柜、高低压配电设备、工业自动化为主营业务板块的正本去年产值5400多万，盈利730万左右。据天津市正本电气有限公司总经理申随章介绍，在电气行业，盈利比例大都不超过10%，正本12%的盈利比例算是比较理想的。

　　申随章带新金融记者来到正本的生产车间，形象地跟记者介绍了工人们正在生产的产品。“一个工业自动化成套设备包括三个方面，一个是外壳，就是机箱、机柜，一个是机箱里面的元器件，再有就是把它们串起来联合作业的软件系统。工人们现在正在进行机柜的生产。”申随章指着一个在设备旁作业的工作人员说：“就像人有了骨头和肉不一定能够活动一样，设备也需要使它运转起来的灵魂。”

　　据介绍，这一成套设备就是正本为空客地面车间供货的主要内容。“除了高压和变电室设备是西门子原装的，其余部分都是我们做的。”申随章骄傲地说。

　　与品牌客户合作，正本收获了不错的收益，但同时，客户对产品质量和数量的要求也给正本提出了新的考验。

　　私募“赞助”

　　为提高产品质量及扩大产能，资产规模1.2亿元的正本正在建设新的生产基地。而在正本目前的资金组成中，除了注册资本金及3000万左右的银行贷款外，还有一笔不可忽视的资金——1656万股权融资。

　　“我们在市场上做了股制改革，5月26日在天津股权交易中心挂牌。作为准上市公司，我们今年释放了23.08%的股权，增发了600万股，每股2.76元，融到了1656万资金。这笔资金将用到正在建设的生产基地中。”申随章说。

　　申随章认为，这种股权融资方式给非上市股份公司开辟了新的融资渠道。“今年存款准备金率一再上涨，利息也在不断增加，银行有效释放贷款的能力减弱了。我们新基地需要的8000万如果仅仅依靠贷款就太难了。股权融资成本低、时间快，能有效地募集资金。”财务出身的申随章跟新金融记者说。据介绍，正本目前的融资对象只是自然人，还没有投资机构介入。“我们会留有一定份额定向给投资机构。”申随章说。

　　申随章认为正本之所以没像其他科技型中小企业一样遭遇资金瓶颈，1656万的股权融资帮了很大的忙。但也有企业不愿意接受投资商递过来的钱，他们怕企业易主，怕资金股东影响经营决策。申随章对此不以为然：“都想企业做大做强，但企业做到一定程度，其社会属性就增大，企业就不再专属于个人。与其早晚都是社会的，还不如提前社会化，实行开放性融资。”

　　如果说股权融资是企业发展到一定阶段才会有的“资格”，那么，从2003年开始，还不够“壮大”的正本就已经开辟了一条资金输送渠道——政府担保融资。

　　“担保”助力

　　“很多民营企业从银行贷不到款，但我们很早就有了。”申随章说的，是天津市财政局下设的中小企业基金管理中心为正本在天津银行的贷款进行的担保。据了解，该笔资金成本为国家基准利率加上不到1%的担保费用。“我们从2003年到现在一直在使用这个融资渠道，如果光靠自己，发展会很慢的，搞不好还会因为资金问题影响企业发展。”申随章说。

　　除了天津市的担保扶持，红桥区也为科技型中小企业融资想了不少办法。据申随章介绍，正本获得的第一笔大资金——800万，正是通过红桥区科委成立的“两台一组”平台获得的。“两台”指一个担保平台即虹融担保平台；一个融资平台即虹融创投集团；“一组”就是红桥区内发展不错并对资金有需求的企业成立的一个共同体组织。该信用组织成员需要交一定的保证金，进行连带互保，相互制约。

　　自2005年红桥区科委成立“两台一组”以来，国开银行开始加大力度支持中小型民营企业。正本现在厂房所在地的购买资金正是来源于此。

　　天津市红桥区科委主任郝国利表示，融资难是科技型中小企业普遍遇到的问题，红桥区也积极对接金融机构，并出台相应政策，以更好地扶持科技型中小企业的发展。

　　新金融记者 宁广靖

　　记者手记

　　最近跟一个做投资的朋友聊天，这个满世界找好企业好项目的投资人大吐苦水——企业不好找。与此同时，想接触投资商的企业却表示——资金不好找。是什么挡住了供需市场的对接？信息？意识？或其他？

　　有人说，科技型中小企业并不是融资难的问题，而是是否愿意去融资的问题。多样化融资渠道所呈现出的资金市场并不紧张。在资金成本可以承受的前提下，企业或许应该给思维松绑，尝试多种融资渠道。或许正本所诠释的，正是打开多种融资渠道后企业状况的预告片。