不积跬步何以至千里——

专访松下伺服电机中国一级代理：深圳怡富数控设备有限公司董事长李启端

Rome was not built in one day

21世纪，传统工业自动化正经历一场深刻变革，更开放、更高效、更融合、更节能成为发展主浪潮，高性能伺服系统在运动控制领域以及市场战略布局中的关键地位越来越凸显。而作为知名品牌的松下电机自90年代推出A4系列与A5系列的小型交流伺服系统以来，一直致力于为全球自动化产业客户提供高性价比产品与优秀解决方案，2010年，更是以30﹪高份额雄踞中国伺服电机市场。深圳怡富数控设备有限公司作为松下伺服电机中国一级代理，自2009年成立以来，秉承一贯理念，凭借香港怡富过往成功经验，不断引进松下优质伺服产品，短短两年，便以绝对优势占领华南电机市场，为广大自动化机械设备行业提供高品质、高性能的产品及服务，深受市场认同与赞赏，2011年第一季度销售额更是以大幅增长的傲人成绩让业界刮目相看。近期本刊记者专访了怡富数控董事长李启端先生，企图更深入更全面地探究怡富数控飞速而稳健发展的关键所在，以及“3·11地震”后怡富发展新举措新风象。

步步为营，专注中国伺服市场

89年成立香港怡富工程贸易公司，99年开始做齿轮马达，02年取得日本松下齿轮马达总代理权，07年取得日本松下伺服马达总代理权，08年设立松下伺服马达特约维修中心，09年成立怡富数控设备有限公司。怡富数控一步步走来，坚定而执著、务实而富有张力。从香港到深圳，从欧系品牌到日系松下，20年来，深圳怡富凭借对中国市场的深入了解和行业应用的深厚积淀，带着松下高端、前沿和丰富的工业自动化技术和经验，在中国市场大刀阔斧，雄心壮志地闯出一片广阔天地。

从最开始代理欧系、日本的气动元件，动力传动产品及自动化铝件组合等自动化产品到现在专注提供松下伺服电机产品，包括松下伺服A4系列（小惯量、中惯量、大惯量），松下伺服A5P系列，松下伺服A5系列（小惯量、中惯量、大惯量）以及松下伺服电机可选配件新宝减速机。怡富数控已为包装印刷机械、数控机床、医疗设备、工业自动化等行业提供大量优质自动化产品，在市场上占据巨大优势，而凭借华南地区唯一经过松下认证维修中心的技术优势，怡富更是超越单一电机产品代理商身份，稳健迈入“专注推广松下伺服、完善售前售后服务体系”的高新科技企业行列，更好地满足了工业自动化与大型OEM客户的需求。

此番战略调整大胆而睿智。一方面，经验拓展视野。从香港怡富工程贸易公司到深圳怡富数控设备有限公司，经过二十多年的市场风云历练，怡富数控一直紧握时代脉象，在伺服运动控制领域别具一格，形成了以“诚信、专业、创新、共赢”为核心的市场经营理念。02年率先与松下合作成为齿轮马达总代理，在中国大陆推广松下齿轮马达，06年尝试做伺服马达业务，07年正式取得伺服马达代理权，事业可谓节节攀升。而这个时间段（02-07年）也正是香港大批客户迁移内陆（主要是深圳、东莞）的时间段。

“高科技制造业尤其是以硬件制造业为主的电子信息产业是深圳的支柱产业，也是松下伺服电机应用最广泛最具优势的行业；深圳推动的先进装备制造产业升级突破、新材料新能源发展战略中，松下伺服电机也具有广阔的应用空间，可以将公司业务辐射到整个珠江三角洲；位于深圳福田区的松下电器机电（深圳）有限公司也方便协同深圳怡富拜访客户，了解客户需求和市场状况，从而支持深圳怡富、大力推广松下伺服。”李启端如此表示，“这对怡富而言，是开拓中国、壮大伺服市场的良好契机，同时也是怡富品牌扎根中国大陆，更深入接触工业市场与客户，有效积累行业经验，为进军工业自动化领导代理商奠定基础的好机会。”

另一方面，视野指导行动。松下伺服最早在中国投产（2003年珠海松下马达公司正式投产伺服马达），也是最早（2008年）实行人民币交货的日系厂商。珠海松下马达公司现有中方和日方人员共2000人左右，每月可生产伺服电机10万套，中国是松下最大的海外市场也是前景最看好的市场。选择松下可以充分发挥其产品优异性能以及大品牌知名度的优势，“大陆交流伺服市场以外资品牌为主，而外资品牌尤以欧洲品牌与日系品牌表现突出，选择日系松下更易开拓市场。”李启端敏锐指出。而从这几年实际市场份额与发展态势来看，选择松下伺服，将深圳作为发展基地，可以更方便快捷地位客户提供优质服务——珠海提货大大缩短客户交货期，降低交易成本，最大程度满足客户需求；销售上，松下的营业担当（包括本地营业担当、中国营业担当、海外营业担当）协同深圳怡富拜访客户，了解客户需求和市场信息，