6月初，半封闭紧凑型断路器产品（英文缩写为PASS）在北京ABB高压开关设备有限公司成功下线，这是ABB集团的PASS产品首次在中国生产。黄整作为北京ABB高压公司总经理，再一次见证了ABB持续本地化进程的决心。其实，黄整本人就是本土化战略的受益者。他毕业于清华大学电机系，从ABB的普通员工成长为企业高管，如今已是ABB中国本土化的标志性人物之一。

　　无论是黄整的成长经历，还是新引入的PASS产品，都折射出ABB集团的在华战略——“在中国，为中国也为世界”。与最初的“在中国，为中国”相比，这个新战略包含了更多深意。这从北京ABB高压公司16年的发展史中可见一斑。

　　产品本土化进程加快

　　PASS是今年ABB集团在中国中高压开关市场引入的一个明星产品。它能与变电站中的其他组件整体联动，在经济性、灵活性和可靠性等综合性能上具有优势。

　　黄整认为：“在中国生产PASS产品更贴近客户需求，便于为客户提供解决方案，在售后服务、成本控制等方面都会带来更多优势。目前，下线产品的电压等级是110千伏，未来我们还会逐步推出更高电压等级的产品。”他对新产品寄予了厚望，“从中国市场来看，我觉得会有越来越多的客户使用这种解决方案。”

　　市场数据给了黄整很大的信心。PASS于10年前由意大利进入中国市场后，至今已经销售了1000余台。据了解，该产品的全球销售量超过6000台。

　　除了PASS，北京ABB高压公司还陆续引入了许多新产品。经过16年的发展，产品已从1996年单一的断路器，发展到目前的高压断路器、中压产品、隔离开关、电流互感器、避雷器及电缆附件等12个品种。黄整透露，下一步还会有更多产品引入。

　　随着越来越多产品的本土化，国产化进程也不在断加快。黄整说：“目前我们的原料主要由中国供应，可以说，超过90%的重要原料是从中国采购的。”这使得北京ABB高压公司与ABB集团的同类企业相比，拥有更多的供货资源优势，为其进军其他地区的市场创造了条件。

　　技术力量持续增强

　　随着产品种类的丰富，北京ABB高压公司的生产规模不断扩大，成为ABB集团全球范围内能够生产全系列高压开关的三大基地之一和最大的隔离开关生产机构。

　　与这些紧密关联的是技术力量的不断增强，这是保证产品成功引入的前提。黄整说，在产品引入的过程中，有一个重要环节就是强化本地的研发队伍，把技术力量移植到中国来，使企业具备相应的技术能力，从而服务于中国市场。“我们的产品从引入中国开始，首先服务于本地市场，然后不断发展产品，开发产品。”

　　北京ABB高压公司在中国拥有高压和中压产品研发中心，与世界各地的技术力量合作，使产品不仅适用于中国标准，同时也适用其他地区的标准。此外，对引入的产品不断进行优化，为进入更多市场做好准备。

　　出口比重明显上升

　　北京ABB高压公司的出口业务正日益扩大。目前，已经有越来越多的产品用于海外项目。

　　“我们已经陆续进入海外市场，我们对海外市场的技术规范和技术要求已经开始逐步适应，我们产品的覆盖区域在不断扩大。去年，我们有超过10%的产品出口。我想，随着时间推进，这个比例会继续提升。”黄整表示，他非常看好出口业务。

　　这也是北京ABB高压公司的发展策略之一。面对国内竞争激烈的开关市场，其一直在积极开发新领域和新需求。黄整说：“我们希望能拥有市场上最好的技术、最好的产品、最好的服务。这是我们在中国市场以及未来其他市场的目标。”

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