以产品为根基进军节能服务产业
　　湖北三环发展股份有限公司是国内从事高压变频器、无功补偿装置等高技术产品开发、生产、销售的领先企业，过去十年中，为来自国内及国际市场的数百家用户生产并提供了高性能的SH-HVF系列高压变频器和动态无功补偿装置。这些产品为用户改善了工况、降低了能耗、优化了工艺。
　　现在，三环公司仅高压变频器，每年投运就达400余台，为社会节电约9亿度，折合标煤36万吨，实现二氧化碳减排20万吨。仅广西方元来宾电厂的一次风机、排粉风机、凝结水泵（1期）变频改造项目，三环公司就提供了4台SH-HVF-Y6K/630、2台SH-HVF-Y6K/1000高压变频器，年节电量达508.6万千瓦时，年节约标煤2029吨，年创效益184万元。
　　在国家大力倡导节能减排的“十一五”期间，三环公司正积极完成从国内一流的高压变频器设备供应商向节能服务总包商的转变。
　　历经合同能源管理（EMC）发展的十年，三环公司已经成长为一家专业的节能服务公司（EMCo），在世界银行的支持下从事节能项目的开发以及投资，通过能源审计、节能改造方案设计及实施、节能投资回收等步骤，实现企业与客户的双赢。
　　三环公司是中国节能协会节能服务产业委员会（EMCA）的常务会员单位，并通过了全球环境基金（GEF）、世界银行（WB）的检验和评定，数次获得其提供的专项节能基金贷款，是世界范围内唯一获此殊荣的高压变频企业。公司开发的高压变频节能项目被世界银行作为案例推广，多次参与国际交流。

响应国家政策转变发展节能战略
　　2010年《关于加快推行合同能源管理促进节能服务产业发展意见的通知》出台，是国内合同能源管理的一个转折点，其中提到了税收优惠政策，提出解决融资问题，提出将扶持培育一批专业化节能服务公司，发展壮大一批综合性大型节能服务公司。沉寂十年的合同能源管理，由此得到了井喷式的发展机遇。
　　2011年三环公司成为首批被国家发改委与财政部、国家工信部认定的“节能服务公司”，将成为三环公司进入节能服务产业的转折点。在“十二五”开局之年，几十年来常说的“以煤炭为基础、电力为核心”的能源战略向“以节能为第一”转变，已成为能源“十二五”规划的重要主线。总结成功和挫折，三环公司提出新阶段的发展战略——“归纳经验，汲取教训，肯定成绩，修正发展”。
　　三环公司根据产业特性、政策优势、市场特性制订有效可行的市场策略，投客户之所好，在不影响其主要生产稳定的基础上，结合各级政府的推广节能服务的政策，主动开拓EMC市场，提高客户的经济及社会收益。
　　EMC项目相对于简单的变频器销售，风险性更高，因此在客户的选择上须格外小心。在项目的前期考察中，须要全方位的分析和辨识客户，从而找到优质客户。
　　监测收益的过程贯彻整个EMC始终，是影响节能收益的关键环节。因此在运作EMC项目之前，一定要同客户沟通好监测收益的方式，保证利益回收。
　　三环公司历经EMC项目开拓十余年来，遇到的客户对象越来越复杂、要求越来越高，眼界也随之开阔。随着国人对EMC认知度的提高，一些大型企业也敢引风气之先，对新兴的节能技术求贤若渴，因而这也对节能服务公司提出了更高的要求。往往一个大中型的节能总包项目便综合涉及了建筑节能、电机节能、余热余压利用等多个领域，迫使许多仅掌握单一节能技术的公司向复合化、规模化、系统化的方向发展，才能占领中高端市场，从而引领整个行业朝着更高层次发展。

群策群力共谋发展朝阳产业
　　作为国内第一批接触合同能源管理的资深合同能源管理专家，三环公司敢于做EMC的领头羊，既从中得到过丰厚的收益，又在行业内树立了良好的口碑，多年来运作EMC项目的成功经验更会为以后节能项目的壮大发展奠定了坚实的基础。

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