新浪财经讯 8月25-26日，由创业邦传媒主办的创新中国2011总决赛在杭州温德姆至尊豪廷大酒店举行。新浪财经独家直播本次会议。图为荆州市微远网络科技有限公司代表展示项目。

以下是文字实录：

　　荆州市微远网络科技有限公司：各位专家，各位朋友大家下午好，我是荆州市微远网络副总经理，下面由我给大家介绍一下我们公司的基本情况。首先请允 许我问大家一个小问题，美国前总统布什以前是做什么的 大家肯定知道他的背景他是老布什的儿子小布什，他曾经还是一家石油仪器制造公司的主要股东之一。美 国前副总统切尼在做副总统之前是干什么 他是美国哈利波顿公司总裁，是最大石油设备和技术服务的提供商之一。我们荆州市微远网络科技有限公司，是这样一家 公司，专业从事石油自动化器仪表研究和制造的企业，我们公司已经经历了25年的石油仪器仪表研发经验，公司在石油电能流量测试上面有六项专利还有还有一项 发明专利在申报。公司的主导业务分有两大类，一是贴近油田应用生产，用电用水测量需求的批量产品。另外一类我们公司和油田做的技术服务项目，这些项目主要 在于油田能源能耗传递的测试上面。这上面的图是我们和油田基础服合作当中最为成功的一个项目，叫抽油机系统节能评价平台，这个平台涉及到抽油机的高压来 电、电压器、控制柜，它的光杆等，三大类九个方面，通过这个测试，我们可以完整的看到抽油机所消耗的电是消耗在哪一个节点之上，作为油田生产单位非常重视 这个项目，油田可能知道每产一吨油要消耗多少电，并且电都消耗在哪些方面，这样对他提高产油的效率有着非常重要的意义。

　　另外，电能网络节点传感器是我们公司的主导产品，这个产品具有电能的全参数，电压、电流、有功、无功、功率因素等高速测试能力，它的特点就是高速的数 据采集能力。第二，它用它自身的节点快速服务能力，能够迅速的构建检测网，这个产品在油田节能降耗这个需求非常大，去年2011年我们公司构建了一个电能 的网络监测系统，通过这个系统油田可以从高压干线到支线，到抽油烟机的节点所有的用电设备，电能的运行状况，整个设备的运行状况，通过这个产品看得一目了 然，对它的生产和节能降耗有着非常重要的指导意义。

　　目前我们预测国内石油行业电能网络节能传感器市场有50个亿，我们按10%市场占有率来计算，未来几年为我公司创造4.8亿市场机会。我们公司目前产 品结构60%是批量产品，40%是技术服务合作项目。我们了策略以批量产品带动企业的迅速发展，以技术合作项目让我们的企业在油田这个行业认识深度和企业 在油田的知名度。最近三年我们企业的发展都保持在50%的发展速度，预计在未来的两年当中仍然会以超过50%的速度增长。

　　随着油田自动化和数字化技术的大力发展，同时面临着越来越多的市场机会，在未来五年终，我们的发展目标，争取成为国内游影响力的石油仪器仪表的制造企业，成为国内在油田节能降耗测试方面技术最具实力的技术方案提供商。

　　最后我真诚的邀请各位创投的老总们，各位VC们赶快来做我们的股东吧，也许下一个小布什就是你们。是谢谢大家！

　　薛军：油田最重要的是提高采收率，你现在做的这些事情，因为哈利波特都是围绕这个事情在做事，你现在做的是为了省电，你觉得这个业务在油品是锦上添花的事，还是雪中送炭的事情

　　荆州市微远网络科技有限公司：应该在两者之间，油田在测试这一块是单一的测试项目，单一的测试项目都是通过数据看到一些什么东西，现在由于网络技术的 发展，包括我们现在做的产品，都是网络节点传感器角度来做的，现在可以时时看到这些数据，纳入他生产渠道当中，在生产当中，这些产品的价值就体现出来了。

　　我们刚刚从新疆回来，他那面要做一个项目，专门要求监测电能，特别是电流的数据，他的一天产量100吨，井深两千米，他的井要停的话，出现异常状况的话，他一天的损失，和井停了以后作业的费用远远不是前期投入的费用，应该还是非常需要的这个东西。

　　薛军：你是把你这个东西都卖给他

　　荆州市微远网络科技有限公司：把我们的以这个产品为核心，构建一套网络，由他的监控中心来监控，这样就可以完整看到他生产的运行状况。

　　薛军：他不用你的东西就不行，不用你的东西对油田来讲它反正家大业大浪费点电也没有什么关系

　　荆州市微远网络科技有限公司：以前是这样，现在在油田这一块有三大成本，人力成本、物料成本，前面查得很严，两块可以卡得很严，但是电能消耗这一块没 有办法，以前只有一个总的电量，消耗多少，但是这个电最后怎么用掉，在哪个环节消耗最多，他没有办法知道，这就是我们个产品在民用产品当中还有一些区别。 我们的产品参数更全面，知道电是怎么消耗的，通过这个可以上一些信息，观察到整个设备的运行状况，保证生产的稳定性。

　　主持人：来看一下整个评委是怎么样的评判，首先请各位评委亮牌。大家出现了意见上的分歧，徐总谈一谈不太看好的原因是什么

　　徐皓：这个群体没有特别大的问题，因为是一个需求。我没有听出来到底产品的核心技术在什么地方，这样一些技术大家都会被它的基本的壁垒，以及可持续性有一个判断。

　　主持人：您有一些什么补充的吗

　　荆州市微远网络科技有限公司：现在在电能测试这一块有很多测试技术，现在普通的电能，因为它要构建成本的原因，一般的产业速度每秒钟三四次左右，我们 可以做到每秒钟20次，这样可以时时反映整个用电设备的运行状况。通过这些手段可以对设备的稳定性和运行情况有一个很深入的了解，这样在整个油田的生产 中，油田生产很讲究稳定性和持续性，推动我们这些参数的获得可以采取一些针对的措施。

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