在任何一个自动化供应商的眼里，OEM产业一直都是一个竞争激烈的产业。要适应这样一个敏感性强的行业，企业的视线必须透过表面需求的变化万端，察觉出行业发展的深层脉络。到今天，来自OEM产业方方面面的需求正在不约而同地指向同一个焦点——能效问题，在这个行业，它已经从一个话题转变为竞争的实质。

　　无论是在专注于电力与控制类业务的往昔，还是在已经全面转向能效管理方向的今天，施耐德电气一直将OEM市场视为其深耕的重点市场，那么在这一变化之下，针对OEM业务的竞争之道随之发生了哪些新的转变呢 在2011工博会同期，记者对施耐德电气(中国)有限公司工业事业部OEM副总裁艾小明进行了采访，试图寻找出这一问题的答案。

从与众不同的角度关注能效

　　关注OEM的能效管理，可绝不仅仅是一句空话，要完成这一目标，就必须形成解决OEM机器能效问题的实际方法。作为为数不多的将能效管理作为企业核心战略的公司，施耐德电气正在用自己独特的视角和观念看待OEM领域的需求。作为施耐德电气里长期调研OEM市场的一位观察者，艾小明针对OEM的能效问题提出了两个独特的观点。

　　艾小明的第一个观点是：机器藉由节能增效带来的效益非常可观，而OEM制造商应该从机器产品的研发阶段，就把节能的概念贯穿在设计里。按照施耐德电气的研究估算，整个社会能源消耗量的9%都消耗在了机器设备上，如果用形象的方式来描述，相当于每年消耗了29个葛洲坝工程的发电量，机器节能的重要意义可见一斑。艾小明认为，机器节能绝不仅仅指简单地利用变频器等节能设备，而应该贯穿于整个设计制造环节的方方面面。

　　比如，人们常常忽略的过度选型问题，就是一个典型的例子。在对马达、驱动器进行选型的时候，如果根据实际的功耗去选择，而避免出现“小马拉大车”或“大马拉小车”的情况，同样是节能的有效途径。而针对这一问题，施耐德电气就有一支专业的团队，可以基于对传统应用的深刻理解，帮客户很精准地确认机器各个组件的合理选型和优化设计，避免了能源的消耗浪费。

　　而艾小明的第二个观点是：要实现OEM机器能效的提升，需要将越来越多的节能新概念引入到实际应用中来。而一旦理解了这些新的概念，机械制造商的节能视角将发生根本性的变化。

　　比如，施耐德电气一直向机械制造商引入的一个概念是“只使用必要的能源”，也就是使设备在空闲的时候，自动实现其低能耗运行状态。施耐德电气在OEM领域就推出了省电模式的触摸屏，与无人使用时自动减速或停止的扶梯相类似，在机器运行不需要调节参数的时候，触摸屏也会自动切换到省电状态。

　　而在机器制造领域，将“节能”和“增效”两者结合起来看待，这也是施耐德电气想要传达给机械制造商的另一个重要概念。比如，基于施耐德电气SoMachine平台的软件和硬件实现的机器解决方案，其工作速度比普通机械加快了20%，大大提高了效率。艾小明指出，无论是节能还是提高效率，在本质上都是对“单位能耗”这一综合指标的降低，而施耐德电气的解决方案，则恰恰能够做到双管齐下，实现能效的全面提升。

强大平台支持下的行业战略

　　“工欲善其事，必先利其器”。针对OEM领域，施耐德电气推出的“利器”正是其MachineStruxure自动化平台。艾小明谈到，MachineStruxure的优势在于其可以将HMI、PLC、变频器与运动控制集成在统一的硬件平台上，并依托一个统一的SoMachine软件平台管理一个完整的工程项目，这无疑为用户带来了高度的灵活性与成本节约。不仅如此，在软件里还集成了一系列与优化能效、降低能耗相关的功能，切合了其“全球能效管理专家”的定位。

　　而最关键的是，利用这一平台可以充分满足行业化的需求。在MachineStruxure这个平台中的SoMachine的软件，支持在实际应用中按照行业导向，去为客户开发定制化的应用功能块。比如针对包装行业的编组、加热、张力控制等功能需求，都可以编成一个个软件的功能块，再通过MachineStruxure这个平台得以实现。这种优势，能够缩短客户的研发周期和上市周期，也就意味着客户在同行面前更有竞争力。

　　艾小明也谈到，由于OEM的客户越来越有行业的导向，也促使施耐德电气在销售渠道上开始朝行业的导向去偏移。今天，施耐德电气不仅自身发展出了100多人的行业技术团队，也可以协同当地的专业级自动化渠道商一起为客户提供解决方案。而为了响应中国用户对性价比的独特要求，施耐德电气更是结合市场需求调研的结论，打造了性价比更适宜的“China for China”的优选自动化解决方案。

　　可以说，正是将功能强大的解决方案平台和扎实落地行业的策略相结合，才使施耐德电气在需求多样的中国OEM市场面前游刃有余，进一步突出了差异化优势。

OEM进入全球竞争时代

　　很多人也许看到，在多变的经济环境下，OEM产业的发展似乎也一直在面临着敏感的阶跃和沉降。度过经济危机的余波后，在今年的下半年，一些细分行业又呈现出较大的不确定性，在这样的情势下，施耐德电气坚持关注能效的依据是什么呢

　　对于OEM产业的长期竞争，艾小明副总裁的观点是：尽管OEM市场存在短期的波动，但中国OEM市场的内在需求，将成为其坚定的驱动力。他认为，中国在未来的10年到20年中，维持的7%到8%的增长速度不会发生根本性的改变，无论是城市化进程的持续推进，还是人民消费水平的不断提高，都将为广大中国的OEM市场带来巨大的机会。以这一角度作为依据，施耐德电气的策略将是坚定不移的。

　　事实上，施耐德电气基于能效管理视角提出的解决方案，在暂时的经济危机中恰恰得到了露出闪光点的机会。艾小明谈到，越是经受经济危机的考验，OEM制造商越要寻求解决方案，寻求机器升级和产业升级的有效途径，让产品运行得更快、更节能。而在这种情形下，施耐德电气基于MachineStruxure的OEM解决方案以及其研发服务，恰恰响应了客户的需求。

　　谈到OEM中外市场的差异，艾小明认为从技术手段来讲，OEM中外市场已经谈不上有什么差别。他谈到，经过多年的探索，自动化供应商们已经把最好的技术引入到中国，使中国用户和全球用户在技术上拥有了同步性。例如，施耐德电气将要发布的Pack Drive3，代表了施耐德电气技术的最高水平，就是这样一款产品，将同时面对中国与世界的客户。这些技术层面的风向标越来越显示出，OEM正在进入一个全球竞争的时代。

　　艾小明相信，在这个新的时代，中国必将成为OEM机器制造商的全球中心，而施耐德电气的能效管理解决方案，在中国的脚步才刚刚开始。