来源：网络 2012-07-15 关键词：工业系统 自动化 工业自动化 仪器仪表　　行业解决方案是指针对某个行业生产、制造流程中已经体现出的，或者可以预期的问题、不足、缺陷、需求等等，提出一个整套的解决问题的预计流程，同时能够确保有效的执行。比如在解决一个纺织企业由自动化代替人力劳动的过程中，该业务所承包的企业不再单一提供一台自动化机器，而是对整个自动化生产线进行设计、改造及后期运行维护服务。　　行业解决方案不仅能为客户提供最大的解决问题的便利，提升客户对产品的依赖度，还能使企业从从单一的销售产品扩展到整个产品链，最大限度提升市场占有额和利润，还能使公司由销售型公司向服务型公司转型，帮企业从外部提升竞争力。一些国际上的知名巨头最早提出此类销售概念。比如测量领先企业艾默生提出了正对化工、钢铁、电力领域的整套解决方案，从流量计、变送器等小型仪表到大型控制系统，用完美的产品匹配衔接赢得了高额的市场占有率。　　爱默生在路易斯安那州安装海洋测量解决方案：http://www.ybzhan.cn/company_news/detail/39343.html　　施耐德电气推出绿色医院整体解决方案：http://www.ybzhan.cn/Company_news/Detail/39198.html　　早期，由于发展规模的限制、市场的需求，仪器仪表企业大部分都是从事单一的产品销售。随着近年来自动化服务意识的流行，加之企业自身的成长，中国仪器仪表企业的行业解决方案销售之路开始盛行。比如校验仪表领军企业康斯特仪表提出压力、温度仪表校验解决方案。　　中环天仪中标轧三友发钢铁合同总额超千万：http://www.ybzhan.cn/Company_news/Detail/39142.html　　虽然国内企业的行业解决方案销售意识逐渐萌芽，但是还处于初步阶段。有很多仪器仪表企业在推行的时候也出现了一些问题，比如后期服务意识淡漠、产品质量本身无法与解决方案配套等问题。所以，国内企业如何学会做一个服务性的公司，还有很长一段路要走。