了解研祥，因为它从2002年到2003年连续荣获CCID以及计世资讯两大媒体集团颁发的，年度“中国IT用户最佳服务满意度奖”；公司总经理梁煦入选2002年经理人杂志评出的8大优秀经理人之一，并成为封面人物；更重要的是研祥公司成立十年间，每年都以高速成长，并以强势的”EVOC”品牌产品占据着国内工控行业40％的市场；而在2003年10月研祥又成功的实现了香港联合交易所上市的融资计划，进而由行业的领军企业成为了国内工控行业的一只资本大鳄。 事实上研祥的经营管理层在不断实现公司高速成长的同时，也正在积极的寻找可以进入的新的市场，为公司雄厚的资本寻找投资增值的空间。基于研祥与INTEL公司多年形成的战略合作关系，研祥一直就看好国内庞大的服务器需求市场，紧紧关注各个行业的需求并伺机大举进入。随着我国加入WTO及第十个五年计划的进行，特别是电子政务及企业信息化的进一步开展带来的可观需求，加之我国服务器拥有量总体来说还很低以及IT行业的逐渐转暖，2003年的国内服务器市场在电子政务及企业信息化的进一步开展带来的可观需求拉动下，成为2003年众服务器厂商的必争之地。从新至强服务器到容错服务器，从机架式服务器到刀片式服务器，从低端经济型服务器到高端商用服务器，各商家围绕服务器产品升级换代、行业应用和服务拓展等领域连续出招，热点不断，使服务器市场成为2003年IT市场颇为靓丽的一道风景线。 “服务器市场再次增长，但是这个市场与以前完全不同了”－研祥公司市场管理本部总经理樊小宁语。 从行业应用上看，传统行业如金融、电信等仍是服务器出货的重点市场，新兴的行业如中小企业等虽被普遍看好，但由于其自身资金技术实力、应用水平、对需求的把握能力乃至应用集成等方面的欠缺，实际对服务器的市场贡献率仍然极为有限。而随着以“校校通”工程建设为标志的学校信息化的开展和政府电子政务建设工程的正式启动，这两个市场对服务器的强大需求给服务器的销售提供了极大的市场空间，从而直接带动了服务器市场的快速增长。因此，这两个行业市场已经成为国内外服务器厂商普遍关注的重点行业。 从市场竞争上看，2003年各厂商都加大了对服务器市场的投入力度，在新品的发布方面更是不遗余力，服务器市场全面进入群雄并起的时代。中外厂商对国内服务器市场的争夺愈演愈烈，进行了一场从低端到高端全面的战争，尤其是在入门级和工作组级中低端市场上竞争更为激烈。尤其值得注意的是，国内品牌的市场占有率不再仅仅来自价格优势的推动，在技术、应用、服务等各个层面开始与国外品牌开展市场争斗。就IA服务器市场而言，IBM、HP、SUN等国外品牌所占据市场份额比例正呈逐年减少之势，而联想、浪潮、曙光、宝德、方正等国内品牌在坚持了长时间的技术和产业积累后，已经进入一个飞速发展时期，其总体市场份额逐渐攀升，开始与国外品牌分庭抗礼。IBM、HP等国外厂商被迫放下高姿态，加紧了对中低端市场的争夺；国产服务器也毫不示弱，在牢牢占据中低端市场的基础上，同时积极实施其高端战略，开始挑战国外服务器厂商长期占据的高端服务器市场。 自从2003年上半年逝去之后，基于对中国服务器市场发展环境的重新认知，无论是从IBM、HP、SUN、戴尔等国际厂商价格、市场策略的重新调整，还是从国内厂商的合作、渠道、服务的大动作变革，我们都不难看出，新一轮的价格战在所难免。同时也正是因此，强强联合、技术致胜、服务增值等呼声此起彼伏，无不显示出每个服务器厂商的苦心经营。由于2002年服务器全球市场的不景气和服务器应用的逐步深入，用户在采购服务器时已经逐步将降低总体拥有成本（TCO）上升为重要的采购标准。因此，2003年国内外服务器厂商都以降低TCO作为卖点。同时，在服务器产品生产和制造的标准化和开放式的趋势下，如何更好满足用户的需求成为服务器厂商的开发重点。另外，加强渠道的服务能力已经成为一种趋势。服务器厂商在服务上帮助企业用户制订未来的平台构筑和应用服务计划，提供真正满足用户实际需求的解决方案,尤其在国外厂商中，解决方案的销售成为主要销售模式。此时，历史的机遇摆在了面前，研祥认为市场时机已经成熟，正式推出了研祥“ESV”服务器品牌。 众所周知，国外品牌的服务器产品之所以在国际市场上享有较高的声誉，一直占领着服务器高端市场，就是因为他们的产品质量、性能与同行业产品相比，都能表现出强大的技术优势。研祥ESV在服务器方面因于INTEL公司的“芯片级”的合作，享有可以利用并累积多年的技术和经验，为用户精心设计出了多种功能强大的服务器产品和多项优质而全面的商业应用方案和服务，同时顺应企业的实际需要，可提供不同的专业应用方案，这也是研祥ESV一直引以为荣的地方。 研祥ESV服务器进入国内市场比较晚，这与研祥公司的稳健经营、专注发展的企业文化有很大关系。在内在品质上与HP、IBM相比，研祥ESV有充分的自信，而且在产品性能、质量以及价位比上，研祥ESV服务器产品更能够满足经销商和不同用户的不同需求。在技术和产品研发上，研祥ESV与INTEL公司的芯片级的合作也使它拥有有独特的优势。虽然研祥ESV的服务器市场定位还在中低端。但是随着针对服务器用户不断提升的服务需求，当前，研祥ESV也不断在服务的广度和深度上进行突破，在广度上，研祥ESV服务器在全国十多个城市拥有可以充分利用的EVOC工控渠道核心代理商及其服务体系，将专业的厂商级服务真正带到用户身边；在深度上，研祥ESV服务内容不仅涉及硬件支持性服务，更向系统级和应用级增值服务全面延伸和发展。同时，研祥ESV可以根据不同的工作环境和工作要求为用户提供“特种服务器”产品。无论业务范围或大或小，无论是在家办公或是服务于超大型企业，研祥ESV都能提供基于内联网或外联网的服务器解决方案。 目前，研祥ESV已经在北京、上海、广州、成都、西安等城市分公司中建立了自己的渠道体系，初步完成了研祥ESV服务器在国内的销售网路布局。与此同时，研祥ESV服务器主要针对一些行业用户进行重点开发和建设，譬如：针对银行、电信、政府机关、教育系统、金融领域等不同行业，积极寻找国内知名的在行业具有相当影响力的行业代理商，大力构建渠道开发和销售模式。研祥ESV具有不可忽视的技术实力，因此在高手如林的服务器市场很快就占据了一席之地，市场的表现和发展潜力可谓有目共睹。 由此我们看到，研祥ESV的加入将使得国内服务器市场无论从产品种类、产品价格、产品性能还是服务水平方面来讲，都势必会给市场带来新的冲击，促使各服务器厂商更加不断完善自己，发展自己，而最终带给市场和用户的则是更好的产品和服务。研祥ESV的优质服务器产品以及完善的专业服务解决方案，便是最好的例证。 事实证明，服务器技术的发展是同用户的需求紧密联系的，服务器技术的发展趋势受到用户需求的引导，同时技术的发展又能形成更好的服务器产品，刺激用户需求的增长。随着客户购买力的不断成熟和操作应用水平的不断提高，用户在对服务器产品的选择上，已经不再是仅仅关注品牌、服务和价格，而是对服务器的应用功能提出了更高的要求，个性化应用也将成为用户最迫切的要求。