跟哪家芯片厂商合作，一直是IT领域尤其是PC、笔记本和服务器领域里最引人关注的关键性事件。这不仅仅是因为绿色的AMD和蓝色的英特尔是CPU芯片界的两大死敌，更重要的是，芯片合作关乎整个产业的格局和未来。　　近两年来，AMD不断冲击英特尔原本铁桶般的产业联盟，不少PC、服务器厂商接二连三地终止跟英特尔原来的独家合作协议，引入AMD芯片。在服务器领域，IBM、HP、SUN和DELL这全球四大系统厂商都已先后引入AMD，国内的曙光、清华同方、方正等也纷纷跟AMD结盟。在这种形势下，作为英特尔嫡系部队的宝德，其未来的芯片合作战略走向问题就显然很突出了。宝德的高层几乎每一次面对媒体时都会被问到这样的问题，而宝德人的回答也始终如一：只跟英特尔合作。　　为什么宝德会如此坚挺英特尔，而将AMD拒之门外呢？对此，宝德显然有自己的考虑。通过对各方信息的综合分析，笔者认为，宝德的理由主要基于以下六个方面。一、宝德认为英特尔引领未来产业技术趋势尽管AMD凭借集成内存控制器、HT总线、兼容型64位等技术创新和产品策略获得了一定的市场成功，但“一步领先”，是否就决定了会“步步领先”，AMD是否能引领计算技术的方向和未来？面对AMD的诱惑和市场的压力，宝德的高层对此保持了清醒的认识。尽管宝德看到了AMD现阶段的成功，但仍然把未来押在了英特尔这一边。宝德集团董事长李瑞杰认为，“强势品牌、平台化策略、强大可持续的创新实力以及对产业链的整合能力决定了英特尔过去、现在和未来的产业领导者地位。”其实从06年的表现来看，虽然AMD在市场合作方面取得了一些业绩，但其技术和产品创新的锋芒已经大为减弱。例如，英特尔今年进行了微处理器架构层次的创新，并在100天里发布了23款CPU，而AMD只是在8月份对原有产品线进行了支持DDR2和虚拟化功能方面的升级；英特尔继续强化安腾战略，以拉大在高端CPU上同AMD的差距；英特尔强化平台策略，无论是以往的PCI-E，还是今年的全缓冲内存和I/O加速方面，都领先AMD一年以上的时间；英特尔在去年年底发布虚拟化技术，而AMD直到今年8月才开始支持；英特尔今年11月份即将推出四核芯片，而AMD要等到明年中……看来这个前两年在64位和双核上吃了亏的巨人似乎已经醒转过来，正在从各方面布局以阻击AMD。可见，正是对英特尔和AMD未来竞争态势的把握，促使了宝德继续将宝押在英特尔身上。这一战略也充分地体现在了宝德今年的市场行动上。如年初宝德作为唯一的本土服务器厂商加入安腾解决方案联盟（ISA），并在英特尔的帮助下与法国布尔合作推广8-32路的高端安腾产品线；六七月份，在英特尔相继推出以 Dempsey 和 Woodcrest 处理器为代表的新平台技术后，宝德将其视为英特尔38年来最重要的产品更新换代和宝德取得二次腾飞的契机，一举抢先推出28款新品，并从东西南北中五条线齐下，在全国100个城市进行了路演，掀起了一场规模最大、历时最长和涉及渠道最广(600家渠道商)的“百城千万”的服务器巡展活动，轰动业界。二、竞争格局的变化影响厂商的相对优势目前，AMD确实已经将不少厂商收归旗下，从IBM、HP、SUN、DELL等国际厂商到联想、曙光、清华同方、方正等国内厂商。我们看到，不同厂商跟AMD合作的战略意图是有所不同的——有的以“客户需要”为标榜，有的认为AMD的CPU性价比更高，有的是迫于竞争对手的压力，有的则是为了获得某种差异化的优势，有的把AMD作为产品线的补充，还有的是因为自身战略定位或高层人脉关系方面的考虑。但我们不可否认的是，服务器作为一种集成性产品，服务器厂商和芯片厂商进行“合作性推广”是其最基本的营销方式。随着AMD阵营的扩大，AMD能给予各厂商的资源其实是相对分散和削弱了，如业界就曾质疑AMD是否可以在产能上满足戴尔的需要；另一方面，AMD给厂商带来的差异化相对优势也减少了，如曙光高层也多次强调对旗下英特尔和AMD两条产品线的平衡策略，以尽可能地保持曙光自己的特色和中立性。正所谓此一时，彼一时，竞争格局的发展是动态的。上述局面对于宝德等坚持只跟英特尔合作的厂商来说却是件好事。因为宝德在英特尔阵营中的战略地位和意义相对提升了，所获得的资源和支持自然也会更有份量。而资源和支持越多，宝德在IA架构服务器的研制和推广方面会更加专业和更具竞争力。可见，宝德坚守跟英特尔的合作其实是一个具有战略意义的“聪明”的做法。三、高端战略突破，离不开英特尔的支持近年来，随着国际厂商大举入侵中低端市场，国内厂商也开始在高端领域寻求新的突破和市场机会。宝德也不例外。但对于国内厂商来说，要想挑战以IBM、SUN为代表的RISC小型机——小型机在中国以5%的销量占据了近一半的销售额——目前只能从高端X86 PC服务器、集群系统、安腾服务器等方面入手。首先，随着64位、多核等新技术在X86领域的发展与成熟，PC服务器的性能已经足以冲击中低端的RISC小型机，宝德已经完成了双核产品的全线布局，并紧跟英特尔未来的多核战略，如11月中旬就将第一时间推出支持英特尔四核处理器的高端服务器；其次，宝德在HPC领域一直与Intel在技术研发上有着深层次的合作，在湖南气象局、中科院热物理所及华南理工、北大等多所高校科研计算项目中进行了成功合作。基于标准化、开放性和商品化的集群系统已经成为宝德冲击高端的一大利器。最后，也是宝德在高端领域竞争优势最为明显的杀手锏——安腾服务器。毫无疑问的是，在其他厂商对安腾实行“投机”战略的情况下，宝德却一如既往地坚挺安腾，这也使得宝德成为国内厂商中积极推广安腾系统的典型代表（国际厂商中最坚定的力量是HP）。四年多来，宝德的安腾产品在石油、化工、科研、电信、交通、邮政、电子政务已经取得了不俗的成绩。而且，今年初，宝德与法国布尔宣布为期5年的合作，并发布基于英特尔安腾2处理器和布尔技术的PowerScale系列产品，成为国内首家拥有8-32路服务器产品的厂商，添补了国内高端服务器空白，打破了国内高端服务器长期被国外封闭体系垄断的格局，为广大高端用户带来了开放体系架构下的更优选择。据了解，促成宝德和布尔结盟的正是英特尔。可见，无论是在高端X86服务器领域，还是在HPC集群或安腾服务器领域，英特尔的CPU策略和产业整合实力都给宝德带来了难得的机遇。离开英特尔，宝德的高端战略将难以想象。四、全面合作，英特尔帮助宝德成长那么，跟英特尔如此紧密的合作给宝德到底都带来了什么？“除了生意上的支持，英特尔在企业管理、销售、产品设计、技术研发等方面给予宝德的价值更大。”宝德品牌总监不久前曾对媒体如是说。确实如此，英特尔是一家全球一流的高科技公司，她输出的不仅仅是产品和技术，更有对合作伙伴在经营和战略管理方面的支持，而这正是宝德这样一家还很年轻的公司所急需的。历数国内几大知名IT企业，不然发现，每个成功的企业背后都曾经有过一棵“大树”做支撑。如联想出身于中科院，方正的背后是北大，同方的背后是清华，曙光的背后有计算所，浪潮则有山东省政府的扶持，每一棵“大树”都给前者带来了或人才、或技术、或政策等资源上的支持。宝德作为一家“没有什么背景”、纯粹靠在市场上打拼成长起来的民营企业，则离不开英特尔这样一个战略性合作伙伴在各方面的大力扶持。从双方的合作历史来看，早在2002年，英特尔经过慎重选择，就确定了宝德为其在中国的唯一业务伙伴，共同发展中国首家位于深圳的英特尔解决方案中心。多年来，宝德更是获得Intel毫不吝啬的多种授权——Intel架构服务器组装中心 (ISAC)、Intel授权系统解决方案提供商(ISP)、Intel认证服务器提供商(IVSP)及Intel卓越代理商(IPP)，直至今年初宝德成为国内唯一加入安腾解决方案联盟（ISA）的本土服务器厂商。这一切都证明了英特尔对宝德的青睐有加。宝德的一切产品也都支持Intel处理器、主机板、硬件、应用软件及管理以达到最佳质素水平。五、宝德集团自身业务发展战略的需要从宝德的整个业务体系来看，目前，宝德集团旗下已经拥有宝德科技、宝通、宝腾和宝网四个子公司。在年底其位于深圳观澜区的研发生产基地建成后，宝德将拥有一条集服务器生产、制造和销售、服务器相关配件分销以及增值业务等在内的完整的服务器供应链。该基地将作为宝德研发、生产制造总部，以IA服务器的研发、生产制造为主，与Intel合作建立具有国际领先水平的服务器评测实验室和具有持续创新能力的宝德服务器产品研发中心以及包括存储、服务器网卡等服务器相关产品生产线在内的4条全自动服务器生产线，年产能力可达20万台服务器。显然，英特尔是其技术方面的主要来源。另一方面，作为英特尔的总代理，宝通分销的产品线已经覆盖了从Itanium(安腾)系列到Xeon(至强)系列高中低端的全面应用需求，而且具有独特的价格优势。甚至国内大多数二线服务器厂商所需要的英特尔CPU都是从宝通出货。可想，假使宝德跟AMD合作，势必会影响到英特尔在服务器整机和CPU分销两大块战略性业务上对宝德的支持，这显然是宝德不愿意看到的。这种集团业务发展战略的需要，也促使宝德会坚定不移地跟着英特尔走。六、宝德是一家“讲义气”的企业从当年一家普通的代理商发展成当今在业内具有重要影响力的服务器佼佼者，宝德的成功离不开英特尔多年如一日的扶持。而从当年的私人老板到今日集团董事长的李瑞杰也从骨子里充满了对英特尔这位“前辈”兼“老朋友”的感激。就在近两年AMD从英特尔手中夺走不少合作伙伴的关键时刻，李瑞杰就多次公开坚挺英特尔：“宝德是一家讲义气的公司，一定要帮助英特尔扛一些困难。”其实，这句话的背后折射出来的是李瑞杰作为一个现代成功商人对义与利的平衡与取舍，同时也反映了宝德多年沉淀下来的一些基本经营理念——专业、执著地做好一件事情，秉承好人文化。宝德十年坚持在服务器领域做大做强，坚守与英特尔的同盟关系正是这种理念的结果。另外，从企业发展的普遍规律来看，“小公司做事，大公司做人”，显然，成长起来后的宝德正在把“企业之道”和“为人之道”进行融合。从这层意义上来看，李瑞杰眼中的“义气”跟一般人所理解的纯粹的“江湖义气”是两回事。总之，任何一家成熟的企业在制定战略时都会从内外部环境和自身优劣势等方面详加考虑。宝德坚守英特尔阵营既有历史的渊源，也有对现阶段竞争格局和未来产业趋势的判断；既有业务发展战略方面的需要，也有经营理念和企业文化方面的影响。正是这些因素促使宝德坚定不移地站在英特尔这边，跟这个巨人一起不断发展。