中宇豪电气有限公司生产的EMI电源滤波器替代了国外同类进口产品。下面是本刊记者对王清洲先生（以下简称王）的专访，相信作为他的同行，大家因此能够了解到我们电源行业的市场发展情况，更能增进了解，感受同行的创业的风采和情志。 记: 您认为中宇豪之所以有今天的发展，最重要的一点是什么 王: 一是对市场的高度敏感并采取了相应的市场开拓策略；二是对产品质量的重要性有充分认识并能很好地提供市场用户所需要的产品。 记: 在目前的市场状况下,中宇豪公司的产品开发与市场销售策略有什么调整 王: 近期整个通信服务领域的激烈竞争以及通信电源厂商之间的恶性价格竞争，使得国内EMI电源滤波器市场发展缓慢。中宇豪电气有限公司生产的EMI电源滤波器和新产品模块开关电源，并通过了ISO9001国际质量体系认证。今年我们在市场上加大了精力，控制了不必要的成本，从产品质量、性能、品种、外观、价格以及售后服务等方面给市场用户更好的服务承诺，归结到底只有一点——争取顾客满意，顾客满意才是评价品牌品质的最高标准，今天企业竞争已到了TCS时代(100％顾客满意),让顾客100％满意的承诺及目标追求，才真正具有竞争高度。于是我们确定中宇豪公司的核心理念为“中宇豪电气产品满意百分工程”，即创造顾客满意100％，争取100分，让顾客成为真正的上帝。传播主题确定为“创造100％的顾客满意，是中宇豪人永续的追求。”，并将此信念作为公司全体同仁的共同长期的愿景。 记： 中宇豪公司在新产品研发上有那些进展？ 王： 除EMI电源滤波器以外，还有大功率通信开关电源产品。目前我公司又推出AC-DC、DC-DC、DC-AC模块电源，是一种体积小、重量轻的产品，经过半年时间的开发研制后推向市场，在其的性能、价格、售后服务都有很大的优势，以上产品我们可以为用户提供合理的方案，并可以专门对特殊产品进行开发设计，以满足市场需求。目前，市场反馈良好。 记： 您对目前的市场以及您的市场竞争对手有何看法？ 王： 我们公司在1997年成立时，仅北京地区就有近20家滤波器生产厂，虽然现在我们在国内也是业界知名公司了，但现在国内有个不好的趋势，无论是民用和工业类的产品都存在严重的恶性价格竞争，使得我国EMC技术发展迟缓。即使是是这样中宇豪电气仍然保持了优秀的业绩，并于1999年底投资创办了国内第一家电磁兼容网站http://www.EMCChina.org受到了广大读者的欢迎。 在竞争对手方面，早期的中小规模、经营管理不善、产品落后、营销能力不强的企业将逐步被市场淘汰，比尔·盖茨常说“徽软离破产只有12个月”，我们这个正在成长中的小型企业，更应该不断给自己敲警钟，在企业内部建立一种危机忧患意识。 记：面对中国快要加入WTO的形势，中宇豪公司在产品或者市场有无应对良策？ 王：国内电源厂商为了降低成本，个别的在PCB板搭接的滤波网络是不成熟的，因为这样 的滤波网络对分系统的耦合、串扰现象难以控制，接地也变得很困难，对传导干扰的帮 助不算是很理想。为了适应国内用户需求和迎接WTO的大环境影响，我们现在已经开 发出较PCB搭接成本差不多的EMI电源滤波器产品。 记：请您介绍一下中宇豪的销售体系？ 王：中宇豪公司的建立了很好的销售体系，客户的需求量也很大，在西安、南京、 上海、哈尔滨等地都有代理商。更详细的资料请浏览我公司的网站 http://www.zhongyuhao.com 记：如果条件允许的话，您目前最想做的事？ 王：如果时间允许的话，我最想做的事是去国外，想去考察一下国外市场，然后把我们产品推向国际市场。 记：今天面对您的同行同时也是您的竞争对手，可否谈点个人感受？ 王：感谢同行这么多年来为我国的EMC以及电源事业做出的贡献，因为EMI电源滤波器产品原来主要是靠进口。 记：在您的创业生涯中，什么是最成功的？ 王：我认为最成功的是，我公司最近推出的“中国电磁兼容网”，每天的浏览人数达到1000多人，有10000多个注册用户，各大网站也和我们的网站做了友情链接，也希望你们的电源商务网能和我们的中国电磁兼容网“www.EMCChina.org”进行主页链接。 记： 经常看到您发表的技术论文，有专家学者的感觉，通过对您了解，您对市场销售有着 独到的见解，您是如何兼顾这两方面的？ 王： 我所处的行业是以技术创新为主导的。作为公司的创业者，首先得有技术保证，同时开发的产品要有市场，只有充分了解市场。我要求自己技术与市场二者兼顾，通过市场来了解技术趋势，通过技术开拓市场。不光我是这样，包括我们公司的销售人员同样如此，既是销售人员也是技术人员。