【导读】“以合作代替竞争，以分享传递光明。”如今，扎根于中国的三门湾电器正在进一步深入布署2011年的品牌战略，企业以争创全球领先的接线端子品牌为发展目标，以卓越的智慧造福于人类。预计在未来5年内，三门湾电器将紧随国家“十二五”规划的步伐，深入贯彻实施科学发展观，成为一个坚持以实际行动与全球客户分享利益的中国民族企业。 15年成功运作全球市场经验 　　南京三门湾电器有限公司积累了几十年的生产配套经验，经改制于2005年在南京成立，专业致力于中、高档接线端子生产和销售。产品有日式组合型接线端子、欧式框压型组合接线端子、弹簧型端子及线路板PCB端子、线路板接插件等各种类型 　　事实上，早在1995年，三门湾电器就在南京设立了调研机构，范围涵盖电力、电子、电信、轨道交通、工厂自动化、电子加工、医疗与文化等诸多领域。而接线端子相关产品的生产制造，更是电气行业连接器的核心项目。如今，三门湾电器已经拥有15年的设计开发与生产制造的经验。 　　2000年，三门湾电器在三门县建立了一个制造基地，并于两年内奠定了在华东发展的基础。2003年，三门湾电器总经理陈泽桥先生分析了父辈企业加工史和现在市场的需求，他决定接手“接力棒”，把父辈的事业不断地壮大，带着女友先到人杰地灵的无锡，在无锡火车站附近租了间10几平米的小门面，把家里的老产品JF5、JH9、D1、JD0、JX2、X5等系列摆在柜台上卖。结果前一两个月，产品无人问津，要是再继续下去的话，就得卷铺盖走人，于是他就拿着自己的老产品找配套厂家，走访了无锡的大大小小的成套厂，得到的回复是，现在用的基本都是进口类型的UK系列端子，该系列接线端子的绝缘材料用改性的尼龙（PA66），具有良好的电气性能和机械性能，并且体积小美观大气，突破国产老端子的黑色的外壳、体积大安装不方便等弊端。经过再三的考虑，陈泽桥毅然决定开发新款WUK系列产品，采用进口产品的品质，螺丝用高强度的铜合金制成，导电体用电解铜制成，压线框用抗应力裂缝腐蚀的合金铜制成，这些金属表面还镀锡或镀镍加以保护。新产品开发成功后，拿到电力自动化检测所检测并且通过了《电力工业电力系统自动化设备质量检测试中心》出具的检测报告。　　　　新产品的开发为制造基地的发展带来了新的转机，由于是自己的产品成本可控，以合理的价位供应给广大的成套企业，一致得到大家的好评。由于先前的调研，为了更好地拓展业务，陈泽桥来到虎踞龙蟠的金陵之都中国江苏南京整合优势资源，并于2005年创办了南京三门湾电器有限公司。 　　在南京建厂初期，国内端子市场中生产接线端子的企业如雨后春笋般涌现，新兴的品牌不断崛起。本土端子企业无序竞争、不合理降价、不注重接线端子文化的开发和品牌培育以及国外品牌的纷纷涌入，使得我国的接线端子企业面临着生存危机。 　　在接线端子市场日渐白热化下，国内有些电子元器件代理商通过提供多元化服务，把握市场热点，找到了发展的突破口。三门湾电器作为品牌端子的优秀生产商，以“连接无限，畅通无阻”的营销理念打造出华东地区的接线端子市场。并在2006年定位三门湾把华东地区作为公司最大的目标营销市场，同时成立独立的业务团队，先后设立以南京三门湾电器为总公司、北京、上海、成都、沈阳、深圳、武汉、西安等地的十个销售网络。此外，公司所有定单全部从南京基地直接发货，还积极规划发货仓库，在商务、物流、制造及研发环节上，给国内客户提供及时的服务及企业诚信、产品质量、售后服务带来有力的保证。　　　　众所周知，接线端子是个传统的行业，产品的形式因不同产业功能与环境的个别需要，可以衍生出多种不同规格。除了安全标准外，只有行业内长时间形成的互换规格，并没有所谓的标准品。因此，满足更多样化产品的选择，是接线端子面临的一个非常重要的课题。而高度个别化需求的工业控制领域，则是三门湾电器的优势行业，也是其目前最成功的市场。对此，三门湾电器陈泽桥先生表示：“接线端子的推广不只是产品的销售，更是一项商品的服务。未来三门湾电器将更落实集团本地化的服务策略，广泛结合各地区的专业通路与优秀人才，以更本地化的服务配合客户生产，让三门湾电器为国产化项目提供优质且价格合理的接线端子。” 　　多年来，三门湾电器有和南京国电南瑞、南自、江苏中电集团、东源集团等公司在工业控制领域中有很好的合作，已使三门湾电器在技术改革与开发创新上拥有了相当程度的积累。随着中国由工业大国向工业强国的飞速发展历程，三门湾电器更确认了发展六大产品领域的方向，包括工业控制、电站自动化、铁路、替代能源、变频器自动化等行业，同时也确立了与中国市场一同成长的目标。 为人民创造幸福生活为己任 　　企业文化，是一个企业的思维方式和做事方式，是植根于企业内部的精神载体，它可以促进组织的管理和发展，可以让企业成员拥有共同的方向、共同的理想、共同的精神、共同的价值观。 　　在三门湾电器，我们看到了积极工作、快乐生活的企业文化。正如南京三门湾电器总经理陈泽桥先生所描述的一样：“得人心者得天下，赢人心者赢市场”。“特别是对待高学历人才，做到放手使用，为人才提供能充分施展聪明才智的舞台和自我提升的空间，以此留住员工和人才。”陈泽桥介绍，多年来，公司的骨干流动极少，大家都把公司当成家，认为自己是公司的主人。员工们想公司所想，急公司所急，大家在陈泽桥的带领下，大家齐心协力，努力生产一流产品、打造一流品牌。 　　“企业经营是过程，创造一生的幸福才是目的。”这样的信念深植在每个三门湾电器人的生命里。在企业内部，三门湾电器成立了各项活动社团，社团骨干团员利用下班时间规划各项文艺活动，促进彼此交流，深化人文素养，并透过各样活动的推动彼此学习，建立团队默契。除此之外，三门湾电器还赞助社会各项文艺演出，并鼓励员工参与地方文艺活动和各项节庆表演与竞赛。除了敦亲睦邻外，还很好地培养了团队精神。　　　　除了与员工的积极配合、共同成长外，三门湾电器也以优秀的品质、诚心的合作、共赢的理念与业内众多企业有着长期的合作关系，“被需要与被信赖”更成为三门湾电器一直奉行的信念。对此，陈泽桥先生也表示：“我们深信存在必须有价值，而真正的价值来自于能够满足需要的产品或能力。同时必须具有可以维系这个需要的本质，这样的关系才能够持续地存在。”　　　　事实上，三门湾电器也一直以这样的信念选择供应伙伴、客户伙伴，甚至是工作伙伴。基于这种考虑，三门湾电器的合作都以长期为考量，选择过的合作伙都可以维系非常久。　　做一个有责任的中国民族企业　　　　在全球，接线端子的制造商非常多，就中国而言都有上万家生产商。但从产品涵盖面、产品品质、开发能力、制造能力、价格竞争力与全球服务等方面来看，真正能够完全满足这些条件的制造商却相对非常的少。因为目前所有欧洲主要的制造商均是累积超过半个世纪的发展与成长所奠定的基础。然而，三门湾电器算是这非常少的企业当中的一个。三门湾电器在华东地区、江、浙、沪、长江三角洲等建立了基础，并且在电气、电力端子业日益突出，有效地应用了中国品牌企业之间的发展契机，积极与全球各大机电客户密切配合，累积产品与经验。同时，贴近客户的服务让三门湾电器的产品经验有别于了中国的竞争对手。　　　　三门湾电器除了目前广泛应用的接线端子外，更拥有日式组合型接线端子，欧式框压型组合接线端子、弹簧型端子及线路板PCB端子、线路板接插件等各种类型，生产大电流重载插座、数控机床电子手轮等，拥有几十个系列，上千个规格产品的开发经验。这是惯于销售欧规标准品的欧洲品牌所不足的。而对全面国产化快速发展中的中国而言，三门湾电器更能提供全方位产品线。　　　　另外，在后金融风暴下激烈的生存竞争开启了平民消费的时代。在市场上，出现了一些有趣的现象，原本知名的品牌也相继推出规格等级调整过的产品，甚至是寻求小型作坊制造出与原来等级差异的产品，借着品牌的假象投入市场。然而面对这个现象，三门湾电器仍然坚持既有产品等级，坚持投放国内的产品与外销欧美日产品同步，并透过内部调整，缩短物流层级，精简成本以达到维持既有产品品质的前提下，仍然具有市场竞争力。三门湾电器认为，只有这样才能创造客户与三门湾电器双赢的结果。　　　　面对金融风暴，中国政府提出了各种刺激政策。三门湾电器也对此进行了相对应的市场发展方案，尤其在铁路、电力系统设备与绿色能源部分，己有了全套的配合策略，而产品发展范围也从更小型化、更成本节约的产品设计到更好的电气性能及最完善的绝缘保护等，提供了全系列的新型端子产品，这些都将能运用到近期国家政策发展的领域之中。 　　2010年南京三门湾电器就适时而又务实地做出了“为好的产品塑造好的品牌，让品牌来提升产品的品质，让品牌为产品说话”的决定。多年来，经过大力打造的三门湾电器（NJSMW）品牌已经得到了消费者的认可。三门湾品牌的知名度和美誉度大幅提高，使该公司的客户越来越多，销售网点遍布了全国各地，产品配套出口港、澳、台及东南亚地区。三门湾电器公司得到了空前的发展，企业规模和档次不断提高，如今的南京三门湾电器公司已成为一家集产品开发、制造、技术支持于一体的高速发展企业。公司部分产品已通过欧共体CE安全认证和环保的ROSE认证，广泛应用在电力、电子、电信、轨道交通、工厂自动化等诸多领域。企业具有丰富的生产经验及大规模生产能力，能为广大用户生产品种齐全、性能优良的产品，并提供一流的专业化服务，使产品在电力、电气、开关厂、机械控制公司、自动化集成公司的客户中深受青睐。 　　公司在产品开发、市场营销、质量管理、客户服务，多方努力提高，增加企业实力及竞争力，不断完善我们的产品和服务，在国内各地设有办事处，产品配套出口远销国际市场。 以客户为重，努力以卓越的质量，领先的技术，齐全的品种，合理的价位和最好的服务来满足客户最的要求。 　　据统计，目前国外市场占三门湾电器整体营业收入约为15%。而谈到对未来的期望，陈泽桥先生满怀信心：“未来我们将更专注在这部分的成长，深信2012年可以提升到25-30%”，陈泽桥先生还感慨到“Delight in Connection（与幸福连结），我们期待每在NJSMW接线端子上完成一条电线联接的同时，一个喜悦的故事就此展开，这也是所有三门湾电器人做好产品的原动力。” 　　此外，三门湾电器的产品专家团也不停地在全国进行产品巡回展示与说明。相信这能带给国内客户对三门湾电器更多的理解，我们也相信三门湾电器将承袭既有的成就，持续埋首于接线端子及机构件的发展，以身为专业化的提供商为目标，在中国与大家一同努力成长。 　　在国内、外接线端子市场共同作用的结果下，中国接线端子行业正蓬勃发展，并逐步吸引世界接线端子制造商的投资，目前在端子行业里，三门湾电器（NJsmw）是接线端子行业里的佼佼者,并以PCB线路板接线端子、轨道式接线端子、弹簧式接线端子、等迎战市场。 　　保持接线端子行业可持续发展的任务依然十分艰巨。接线端子要突破企业的传统框架，办真正的接线端子企业，就要讲效益、讲效率、讲成本、讲管理，按照接线端子行业发展规律来办事，突破端子传统框架的束缚，对企业体制机制、管控模式、组织机构等进行大刀阔斧的改革。按照“定位准确、职能清晰、管控有力、精干高效”的要求，突破接线端子产业的传统营销模式.接线端子产业的结构调整是各大端子企业久立于国际端子市场的首要条件，如何成功的进行接线端子企业结构调整成为了国内各大接线端子生产厂商共同讨论的国际性话题，随着全球经济重新走上正轨,良好的外需环境将推动国内电子元件行业的发展.。 　　公司以“连接无限，畅通无阻”的理念，不断探索，不断前进，以严谨的科学态度和自身的努力奋斗，为世界的连接技术作贡献！ 　　在新世纪，南京三门湾品牌将继续树立良好的信誉，与海内外各界朋友携手共进！ 　　相信不久的将来端子界将在腾飞的过程中再写传奇，三门湾也会在此重重的添一笔! 　　我们有理由相信，这也是具备五千年深厚文化内涵的中国经过经济快速发展后，大家共同追求的理想。