研华：深耕工控行业 做专才能做精
　2011/5/4 16:51:55　来源：中华工控网整理　

导读：我们究竟想做什么业务？是否能靠它赚钱？在这个领域内能否做到世界前三名？"属于三个圆圈的交集我们就去做，20多年下来，交集还是没有离开工控领域。"——研华科技CEO刘克振

在不少小企业的发展规划中，就是要求做到在某个配套领域不断坚持，做强、做精、做专、做透、做绝用专业化去赢得竞争优势，做精，最终凭借“专精”成为这一领域的排头兵，提高配套企业的话语权。

　　 研华就是这么一家公司，2004年，研华全球营收超过竞争对手德国Kontron公司，成为全球最大的工业电脑生产商，目前年销售额超过4亿美元，在全世界工业电脑市场占有率达17.8%。 台湾研华科技总裁刘克振说："顾客要是发现你的牛肉面摊前面摆了鞋子在卖，他就不知道你到底是卖什么的了。"

　　 刘克振的三个圈是：我们究竟想做什么业务？是否能靠它赚钱？在这个领域内能否做到世界前三名？"属于三个圆圈的交集我们就去做，20多年下来，交集还是没有离开工控领域。"

　　 曾有一家巴西大客户看中研华的设计能力，对方一次订单量300万美元，比当时研华任何一家客户的量都大。
　　 因为技术上并不存在障碍，部门主管对此巨额订单难免动心。刘克振对此却坚决反对，他的理由是研华的能量还不足以跨足消费电子，这个诱惑不能克服，一旦分心，原有客户便无法深耕。讨论中，他只问了一句："这样的订单，一次可以，往后我们能持续下去吗？"