山信软件党委书记、董事长、总经理张元福

 

 

您如何认识山钢集团“强”起来的谋划？

 

“强”起来，是山钢集团加速融入新发展格局的担当之举，也是新一轮钢铁行业整合并购的应对之策，更是改革和发展的迫切需要。面对钢铁行业加速整合的境况，只有尽快“强”起来，才能在行业竞争中取得先机、占据主动，才能更好的为社会作贡献、为职工谋福祉。

 

山钢集团加速推进“数智山钢”建设，推动新一代信息技术与实体产业的融合应用，在山钢股份提升钢铁主业的信息化智能化水平，这为山信软件全面起航带来机遇和挑战。山信软件要进一步强化新一代信息技术学习和研发，加速产品迭代，快速提升核心竞争力，以满足“数智山钢”建设需要。

 

 

 

今年的任务目标和工作打算是什么？

 

山信软件今年在重点做好山钢集团自动化、信息化运维保障和“数智山钢”项目建设，全面护航山钢集团高质量发展前提下，大力推进市场营销，进一步开拓外部市场，扩大市场份额，提升山信软件品牌影响力。同时，按照山钢集团深化改革三年行动方案部署，推进改革落地见效，促进管理水平提升。一是以山钢数字化转型为引领，提升服务能力和水平。快速提升运维服务能力，满足新设备、新系统运维需要。二是加强科技创新，塑造发展新优势。围绕“智能制造、大数据应用”两大板块，形成以产品为核心的科技研发体系。为落实山钢集团智能制造工作部署，山信软件聚合优势资源，分专业成立铁前、轧钢、炼钢、共性技术4个智能制造工作组，快速实现聚焦发展，进一步提升公司核心竞争力。三是构建以产品为核心的营销体系，拓展增量业务。围绕细分需求、重点产品、营销策略、业务团队等要素，筑牢产品营销体系的四梁八柱，系统提升“五种营销能力”，为市场开拓注入动能。四是全力做好人才队伍建设，促进可持续发展。加强干部队伍建设，把思想政治学习摆在首位，突出实绩考评，提高干部履职能力，让敢担当有作为的干部有干劲有奔头。五是持续深化改革，提升管理水平。承接好山钢集团深化改革的决策部署，以市场化理念谋划改革任务，“倒计时”推动改革取得实效,促进管理水平提升，激活干事创业的“一池春水”。六是夯实安全基础，筑牢安全防线。进一步压实安全生产主体责任，严格落实《员工安全积分考核管理规定》，不断健全考核体系，全面开展技能培训，提升职工队伍安全素养。持续强化作业标准的落实执行，不打折扣，不讲情面，刚性考核。

 

 

 

“十四五”时期有何工作打算？

 

聚焦企业数字化转型、智能化升级，加快研发、实施一批重点信息化项目，持续形成公司差异化竞争优势。一是推进企业数字化转型。围绕“数智山钢”建设目标，以新一代信息技术支撑山钢集团运营治理能力提升，助力山钢集团数字化转型和智慧制造提升。二是不断做大公司规模。优化提升现有软件产品，持续扩大市场占有率；研发新型工业软件产品，抢占新兴市场；加大过程控制模型研发，有效支撑智能制造业务；加强平台软件研发，发展平台共享经济，创新商业模式。三是形成差异化竞争优势。按照“自主创新、引进合作、消化吸收、创新超越”的原则，以高端人才为支撑，以核心技术、制约生产或产业发展的技术瓶颈为突破口，大力培育新一代信息技术差异化竞争优势。四是持续创新商业模式。不断创新商业模式，在巩固冶金行业市场的基础上，实施营销带动战略，大力拓展新行业、新领域、新市场。五是持续推进改革。推进混合所有制改革，探索成立混合所有制公司；探索实行人才合理流动、团队自主组阁、风险自主管控；赋予子（分）公司、事业部更加灵活的自主经营权，实行契约化管理；积极开展资本运作，引入战投等。

 

 

 

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推动机器视觉、工业机器人、信息处理等自动化科技与产业融合发展

 

 

原题：让产业智慧化、智慧产业化——山钢集团山信软件公司提高钢铁产线自动化水平 【大众网】

 

机器人大显身手

2021年11月8日，在上海召开的第四届中国国际进口博览会现场，山信软件莱钢电子公司与全球机器人技术领导企业上海ABB工程公司正式签署战略合作协议，标志着双方在推进钢铁行业外其他领域自动化、智能化方面的合作进入一个新水平。

山信软件莱钢电子公司副总经理王军介绍，2017年，该公司智能装备制造项目，首先在山钢股份莱芜分公司炼钢厂４号连铸机试验成功喷号机器人，之后在窄带喷号、测温取样等高温、高强度工作岗位逐步推开。之后，工业机器人研发、生产、施工、调试等各项工作不断加速，板坯、带卷、型钢喷号机器人，热轧、冷轧带卷贴标机器人，精炼炉、电炉测温取样机器人，板坯连铸加渣机器人，棒材焊标机器人，鱼雷罐车插头自动拔插机器人，视觉精准定位引导机器人系统在山钢股份莱芜分公司各条生产线上大显身手。目前在山钢股份莱芜分公司钢铁生产线上，已经有20余台机器人在工作。山信软件莱钢电子公司申报的《钢铁行业机器人》项目，获山钢集团全员平凡创新成果一等奖。《基于机器人技术的连铸坯自动喷号系统》获得山东省冶金科技进步奖一等奖。

在山钢股份莱芜分公司特钢事业部新中型车间，偌大的操作室里，只有一名操作工人，通过几台电脑操控着数百米的生产线。在生产现场走上一趟，却见不到一个人的影子。在日照钢铁精品基地，由山信软件实施的转炉“一键换枪”模型优化项目，把转炉复杂繁琐的手动换枪操作变成“一键自动换枪”，不仅大幅简化了操作过程，降低了工人的劳动强度，且换枪过程更规范、更紧凑、更平稳、更安全，缩短了生产时间，提高生产效率。近年来，随着智能制造的加速推进，智能炼钢、智能远程运维平台、无人料场、智能仓储等一批具有行业影响力的重点项目成功落地实施。

钢铁生产颠覆传统认知

在山钢股份莱芜分公司新旧动能转换项目标志性工程——3800立方米高炉集控中心，到处干干净净、一尘不染，巨大的显示屏上，高炉各个系统的实时画面通过高清摄像头传回控制大厅，同时显示的还有高炉本体、热风炉以及水电风气各系统的运行参数，可以对生产系统的温度、压力、流量等的变动进行实时分析汇总。集控中心项目负责人、山信软件莱芜自动化分公司铁区运维事业部副经理王金涛介绍，“炼铁智控一体化”系统集生产控制、设备管理、能源管控、安全、环保、质量管理、成本分析等于一体，实现了高度集成。整个炼铁区域通过“鹰眼”系统进行全面监控，有人不戴安全帽进入现场也可以自动识别，并自动抓拍传到安全考核系统。

王军介绍，集控中心的建设实现了高炉炼铁生产过程数据的多维度跟踪分析。通过综合采用模糊推理、非线性规划等先进建模技术与控制方法，实现高炉炼铁的过程透明化、操作规范化、操作智能化。通过部署振动检测系统、视频智能分析系统、铁水罐侵蚀监测系统等智能化应用，有效提升生产运行的质量和效率，实现安全、智能、高效、协同的智慧炼铁，推进钢铁制造生产方式的根本性变革。

让智慧产业化

山信软件以智能制造、大数据应用为研发重点，持续加大智能化产品／系统解决方案的研发力度，2021年立项实施23项科技研发项目，深度聚焦智能制造、大数据应用两大业务板块。山信软件还与山东大学联合共建了“智能制造实验室”，在人工智能、大数据应用等领域开展产学研合作，为实现智能制造领域关键共性技术突破和高端人才培养搭建平台，持续提升科技创新能力，快速推进智慧产业化建设。

面对激烈的市场竞争，该公司及时调整营销策略、优化产品性能，不断提升差异化竞争优势，努力为客户提供最满意的产品。今年以来，山信软件重点开发了河北天柱钢铁等省外客户，积极宣传推介山信软件的整体实力和专业能力，为后续区域市场开拓奠定更好的基础。

上半年，山信软件先后签下了天柱钢铁检化验系统、六安钢铁检化验系统，实现产品首单突破和连续输出。中标陕西汉中钢铁数据治理咨询项目，成为继金隆铜业之后，在大数据领域收获第二单，为业务拓展和业绩积累打下基础。承接东营工业企业智能制造诊断服务，为后续区域市场开拓积累基础。

同时，在集团内部市场，设置日照公司区域营销代表，进一步规范了销售界面，推进业务协同，随着后续业务开展，将会逐步提高市场运作效率和客户满意度。

1至10月份，山信软件共实现销售收入5.43亿元，同比增幅12.65％；实现利润总额3583.41万元，净利润3382.36万元，增幅达27.03％；各区域运维保障的自动化设备、网络信息化系统实现安全稳定运行，为山钢集团高质量发展提供了可靠的自动化信息化支撑。

竞争关键靠人才

11月11日，山信软件召开第一届职工技术比武表彰大会，会上表彰了10名“技术状元”、18名“技术标兵”、47名“技术能手。今年，山信软件用了7个月的时间，组织开展了岗位练兵、技术比武活动。山信软件今年开展的“技能素质提升”工程，充分发挥职业技能竞赛在提升职工综合素质、破解技能人才短缺难题、激发职工创造热情中的示范引领作用。

在山信软件党委书记、董事长、总经理张元福看来，人才管理是事关山信软件未来发展的头等大事。作为高新技术企业，发展要靠创新，但归根结底要靠人才。

为留住人才、培养人才、用好人才，今年年初，山信软件专门召开人才工作会议，围绕人才的引、育、用、留采取了一系列措施。在培养人才方面，除了开展导师带徒、岗位练兵、技术比武，更多的是通过实战化锻炼给各类专业技术人员压担子，为他们的快速成长搭建舞台。

该公司以劳模、先进为带头人，成立各类技术攻关团队，建立智能管控综合实验室、劳模创新工作室等实训基地，采取“点餐式”培训，因材施教开展人才培养工作。广大青年职工以日照精品基地建设、山钢股份莱芜分公司新旧动能转换项目等为契机，在岗位上挑大梁、唱主角。山信软件莱芜分公司青年职工耿浩来到山信软件2年，就迅速成长为项目经理。他表示：在山信软件，半年时间比过去3年学的东西都要多。山信软件劳模温兴河也同样是在项目建设中磨炼成长为技术骨干。钢区运维事业部职工陆会鑫，技校毕业参加工作，通过企业的培养和个人不懈努力，如今已成长为山钢首席技师。

该公司还积极探索研究对核心骨干职工的中长期激励机制，制定《山信软件“百人人才”选拔及管理办法》，确定第二届“首席专家”24名、“专家”32名、“青年之星”24名，按月严格考核，今年以来已为这些内部专家发放津贴90余万元。

为了留住人才，解决好单身职工的终身大事，山信软件还于年初设立了“月老红娘奖”，对于促成职工婚恋大事的职工进行专门奖励。

对标提升 开创未来

按照山钢集团“全面对标、系统提升”的要求，山信软件主动对标宝信、马钢飞马智科等，重点学习他们的核心理念和实施智能制造的思路，在市场、产品、研发、人才、管理等5个层面，每个层面设定3个关键指标，抓住重点、寻求突破。在张元福看来，质量远比数量更重要，信息化本身不是一个技术问题而是一个管理问题，必须明白要通过信息化实现什么目的，通过业务流程的自动化、信息化、标准化来解决哪些问题。

为加快推进山钢集团智能制造落地实施，山信软件主动出击，整合资源，成立钢铁智能制造工作领导小组，集中各专业最优技术力量，分设智能制造共性技术、铁前智能制造、炼钢智能制造、轧钢智能制造等4个工作组，分组赴宝信、马钢、南钢、鄂钢、武钢进行智能制造现场学习考察。积极与山钢股份、宝信软件、北科工研等单位就智能制造建设进行深度交流，按照“专业化设计、片区化落地”的矩阵式管理模式，先后组织专题讲座6次，讨论10余次，按计划完成《山钢集团钢铁主业智能制造初步方案》。

在谈到下一步工作时，张元福表示，山信软件将按照“专业化设计、片区化落地”的管理模式，进一步加快与宝信软件，山钢股份莱芜分公司、日照公司的交流对接，按要求编制完成高质量的钢铁主业智能制造解决方案。进一步加快智能制造关键技术的学习，采取“请进来”和“走出去”相结合的方式，潜心培育一批智能制造专业技术人才，为山钢集团智能制造提供更多解决方案。